كيفية تحسين منتجاتك للإعلان
نصائح لتحديث صفحة تفاصيل منتجك للمساعدة في زيادة فرصتك في الحصول على نقرة أو بيع عند الإعلان باستخدام المنتجات المدعومة.
تحديثات بسيطة للمساعدة في زيادة مبيعاتك عند الإعلان باستخدام المنتجات المدعومة
يمكن القول إن أحد أهم أجزاء حملة إعلانية ناجحة هو إعداد منتجاتك بشكل صحيح. في Amazon، قمنا بتحليل ما يجعل منتجاتك من المرجح أن تؤدي أداءً جيدًا عند الإعلان عنها. لقد طورنا نماذج التعلم الآلي التي تقيم المعلومات التي يمكن للعميل عرضها حول منتجك، مثل الوصف والصور وتقييمات المتسوقين.
لقد حددنا 11 خطوة بسيطة يمكنك اتخاذها للمساعدة في زيادة احتمالية تلقي منتجك لمرات الظهور، والنقر عليه من قبل المتسوق، ومن ثم يحتمل شراؤه.
+29% increase in sales
شَهِد المُعلنون الذين طبقوا توصية واحدة على الأقل لتحسين صفحة تفاصيل المنتج الخاص بهم زيادة بنسبة 29% في المتوسط في المبيعات بعد أسبوع واحد عند قيامهم بالإعلان باستخدام الإعلانات المدعومة.*
Throughout this guide, we’ll use a fictitious brand, KitchenSmart, to bring our recommendations to life, and make it is for you to replicate your own products.
Here are the six easy and free tips to upgrade your product detail page that we’ll explain in this guide..
* WW, 07/01/2022 to 12/31/2022. This is based on past data and does not guarantee future performance
إنشاء عنوان منتج قوي
كيفية جذب جمهورك بعنوان منتج قوي
فكر في عنوان منتجك كطريقة لإحداث انطباع أول لدى المتسوقين. سيظهر بشكل بارز في التصميم الإبداعي لـ المنتجات المدعومة، ناهيك عن صفحة تفاصيل المنتج.
العنوان المفيد وسهل القراءة يتيح للمتسوقين معرفة الحقائق الأساسية حول منتجك بسرعة ويمكن أن يساعدهم في تشجيعهم على النقر على إعلاناتك. من الأفضل ألا يتجاوز طول العنوان 60 حرفًا تقريبًا. يساعد الإيجاز في ضمان عدم اقتطاع عنوانك في التصميم الإبداعي للمنتجات المدعومة، مما يساعد في تزويد المتسوقين برؤية دقيقة لمنتجك.
ما الذي ينبغي ذكره في العنوان؟ ضع في اعتبارك ما يلي:
- الماركة
- خط المنتج
- المادة أو الميزة الرئيسية
- نوع المنتج
- اللون
- الحجم
- التغليف/الكمية
فيما يلي مثال.
تبيع KitchenSmart ماكينة قهوة إسبرسو. قد تقوم بإنشاء عنوان منتج مثل هذا:
ماكينة إسبرسو (15 بوصة) [نوع المنتج، الارتفاع] من KitchenSmart [الماركة] SmartEspresso [خط الإنتاج] من الفضة [الخامة]
مكان إجراء هذه التغييرات: علامة تبويب المعلومات الحيوية
* شتى أنحاء العالم، 1 يوليو 2022 إلى 31 ديسمبر 2022. يعتمد هذا على البيانات السابقة ولا يضمن الأداء المستقبلي
عرض صور عالية الجودة
كيفية الترويج لمنتجك بالصور
عندما يستعرض العملاء صفحة تفاصيل منتجك، يمكن أن تساعد الصور في جذب انتباههم وإخبارهم بمعلومات عما تعرضه. قدِّم أربع صور أو أكثر تعرض منتجك من مختلف الزوايا، وتسلط الضوء على التفاصيل والخصائص المهمة، وتبيّن كيفية استخدام المنتج. إذا كان منتجك يشتمل على تباينات (أحمر شفاه يأتي بخمسة ألوان، على سبيل المثال)، فاعرض صورًا لتلك التباينات.
شَهِد المُعلنون ارتفاعًا متوسطًا بنسبة 59% في المبيعات بعد أسبوع واحد من إضافة أربع صور أو أكثر إلى المنتجات التي يعلنون عنها باستخدام الإعلانات المدعومة.*
تأكد من ضبط صورك على خلفية بيضاء خالية من الأشكال، وتأكد أن صورة منتجك تشغل 80% على الأقل من حيز الصورة. أيضًا، كأفضل ممارسة، استخدم صورًا لا يقل ارتفاعها أو عرضها عن 1000 بكسل. إن تلبية هذا الشرط المتعلق بالحد الأدنى لحجم الصورة يتيح تفعيل وظيفة التكبير/التصغير على Amazon، مما يتيح للعملاء إلقاء نظرة عن قرب على منتجاتك.
شَهِد المُعلنون ارتفاعًا متوسطًا بنسبة 64% في المبيعات بعد أسبوع واحد من جعل 25% على الأقل من صور منتجاتهم قابلة للتكبير والتصغير للمنتجات التي يعلنون عنها باستخدام الإعلانات المدعومة.*
فيما يلي مثال.
استخدمت KitchenSmart صورًا عالية الجودة لصفحة تفاصيل منتجها، وتأكدت من أنها قابلة للتكبير، حتى يتمكن المتسوقون من الحصول على نظرة أفضل قبل الشراء.
مكان إجراء هذه التغييرات: علامة تبويب الصور
* WW, 07/01/2022 to 12/31/2022. This is based on past data and does not guarantee future performance
تضمين أكثر من 3 قوائم نقاط
أفضل طريقة لاستخدام قوائم النقاط لجذب اهتمام الجمهور
بمجرد أن ينقر المتسوق على إعلانك وينتقل إلى صفحة تفاصيل المنتج، فإنك تريد تزويده بالمعلومات التي يحتاجها لاتخاذ قرار شراء مستنير.
من بين الطرق التي يمكنك المساعدة بها لتحقيق ذلك هي ذكر ثلاث قوائم نقاط على الأقل لإتاحة نظرةً عامة واضحةً للمتسوق على الخصائص الأساسية لمنتجك: المحتويات، والاستخدامات، والأبعاد، والاعتبارات التشغيلية، والتصنيف من حيث الملاءمة للفئة العمرية، ومستوى المهارة، وبلد الصنع، كل ذلك من النقاط الجديرة بالاهتمام. التزم بالإيجاز عند كتابة قائمة النقاط مع مراعاة احتياجات المتسوقين.
استخدم هذه النصائح لإتقان كتابة قائمة النقاط:
- ابدأ كتابة الكلمة بحرف كبير (للغات اللاتينية فقط)
- استخدم تنسيق الجمل غير المكتملة (لا تستخدم علامة الترقيم في نهاية الجمل)
- كرر المعلومات المهمة حول العنوان والوصف، حيثما أمكن ذلك
- تجنب المعلومات الترويجية أو معلومات التسعير
فيما يلي مثال.
دعونا نلقي نظرة على الكيفية التي قد تكتب بها KitchenSmart قائمة النقاط لماكينة إسبرسو الخاصة بها:
- ماكينة إسبرسو أتوماتيكية بالكامل [المحتويات]
- تطحن حبوب القهوة وتحضر المشروبات المميزة وتقوم بإعداد رغوة الحليب [الاستخدامات]
- تعمل بلمسة زر واحدة [الاعتبارات التشغيلية]
- مصنعة في إيطاليا [بلد المنشأ]
- 10 بوصات × 17 بوصة × 15 بوصة (الطول) [الأبعاد]
مكان إجراء هذه التغييرات: علامة التبويب الوصف
* شتى أنحاء العالم، 1 يوليو 2022 إلى 31 ديسمبر 2022. يعتمد هذا على البيانات السابقة ولا يضمن الأداء المستقبلي
صياغة وصف منتج مفيد
كيفية كتابة وصف مفصل
من خلال وصف منتجك يمكنك تجاوز حدود الخصائص البسيطة الموجودة في قائمة النقاط والتركيز على مزايا منتجك واستخداماته وقيمته المقترحة بالتفصيل.
ولاتباع أفضل الممارسات، ينبغي عليك دائمًا كتابة أوصاف لمنتجاتك. تعامل مع وصفك وكأنه سرد قصير: استخدم جمل كاملة، وتحقق من الإملاء والقواعد النحوية، وكن موجزًا ولكن مع الإثراء بالمعلومات. يمكن أن تساعدك النسخة الدقيقة والجذابة في تحويل النقرات على الإعلان إلى عمليات شراء.
فيما يلي مثال.
عند كتابة وصف لماكينة صنع القهوة الخاصة بشركة KitchenSmart، تغتنم الشركة الفرصة حتى توضح للمتسوقين ما يجعل منتجات الشركة منتجاتٍ خاصة (وما يجعل ماركتهم جديرة بالاهتمام):
احصل على مشروب بنفس طريقة تقديمه في المقهى مباشرةً في المنزل خلال دقائق. تجمع ماكينة القهوة الإسبرسو SmartEspresso بين التصميم الحديث والصنعة الإيطالية الكلاسيكية المتقنة، فهي سهلة الاستخدام وسهلة التنظيف وتوفر مشروبات الإسبرسو ذات المذاق الشهي وقتما تشاء. (في الصباح أو بعد الظهر أو في المساء أو في الأوقات الثلاثة كلها). يمزج نظام الحليب الفريد الحليب والهواء في الغرفة المدمجة لتكوين الرغوة مما يضيف طبقة لا تقاوم من الرغوة إلى الكابتشينو أو اللاتيه. إن الهيكل الفضي الأنيق يكمل أناقة أي مطبخ. مستورد.
مكان إجراء هذه التغييرات: علامة التبويب الوصف
*شتى أنحاء العالم، 1 يوليو 2022 إلى 31 ديسمبر 2022. يعتمد هذا على البيانات السابقة ولا يضمن الأداء المستقبلي
تضمين مصطلحات البحث الملائمة
كيفية تنسيق مصطلحات البحث الملائمة لجمهورك
لمساعدة العملاء في العثور على منتجاتك على Amazon، من المهم إضافة الكلمات التي قد يستخدمونها عند تسوق ما يريدون شراءه. يجب أن تركز مصطلحات البحث على العناصر الأكثر ملاءمة لمنتجك، لذا استهدف تضمين كلمات عامة تعزز إمكانية اكتشاف منتجك: الميزات الرئيسية والمواد والحجم والاستخدام والمزيد. يمكنك إضافة مصطلحات البحث ضمن إدارة المخزون في علامة تبويب المخزون.
يمكن أن يساعدك الإعلان أيضًا في اكتساب رؤى حول مصطلحات البحث التي يجب تطبيقها على صفحات تفاصيل منتجك. بالاستفادة من تقرير مصطلحات البحث المتاح في منصة الإعلانات، يمكنك العثور على الاستفسارات التي يستخدمها المتسوقون للعثور على منتجاتك وإضافتها إلى عنوان المنتج و/أو قائمة النقاط و/أو وصف المنتج. تشمل أيضًا المرادفات والتباينات الإملائية.
هنا مثال
عند إدخال مصطلحات البحث الخاصة بك، استخدم مسافات فردية لفصلها. لا تستخدم الفاصلة أو الفاصلة المنقوطة أو كلمات التوقف ("و"، "حسب"، إلخ.) أو ادعاءات ذاتية مثل "الأفضل". تهتم Amazon بالأخطاء الإملائية، والكتابة بالأحرف الكبيرة بأحد اللغات اللاتينية، والجمع وتبرزها، لذلك لا داعي للقلق بشأنها.
ما بعض مصطلحات البحث التي قد تضيفها KitchenSmart لماكينة الإسبرسو الخاصة بها؟
ماكينة صنع رغوة القهوة والكابتشينو واللاتيه والإسبريسو في المطبخ والمشروبات الأوتوماتيكية، باريستا، المقهى، صينية التقطير، خزان المياه، الاستانلس ستيل، غسالة الصحون
مكان إجراء هذه التغييرات: علامة تبويب الكلمات الرئيسية
* شتى أنحاء العالم، 1 يوليو 2022 إلى 31 ديسمبر 2022. يعتمد هذا على البيانات السابقة ولا يضمن الأداء المستقبلي
إضافة المحتوى +A إلى منتجك
كيفية تحسين صفحة تفاصيل منتجك باستخدام المحتوى +A
كيف يمكنك المساعدة في جعل منتجاتك أكثر جاذبية للمتسوقين؟ تأكد من أن صفحات التفاصيل تستخدم المحتوى +A.
يتيح لك المحتوى +A، المتاح للمورّدين وكذلك البائعين المسجلين في سجل Amazon للماركات، وصف ميزات منتجك من خلال مواضع ظهور الصور والنص والقصص المحسنة. قد تساعدك هذه الأمور على زيادة جذب الاهتمام لصفحة التفاصيل الخاصة بك وتحفيز المزيد من التحويلات. يمكنك معرفة ما إذا كنت مؤهلاً للتسجيل في سجل Amazon للماركات، هنا.
نصيحتان لاستخدام المحتوى +A:
- اسرد القصة المتعلقة بمنتجك/ماركتك: أضف صورًا ونصًا ووحدات مقارنة جذابة لمشاركة قصة ماركتك وبناء الوعي.
- تقليل مرتجعات العملاء والتعليقات السلبية: ساعِد العملاء على اتخاذ قرار شراء أكثر استنارة من خلال الإجابة بشكل استباقي على أسئلتهم، ما يؤدي إلى تقليص المرتجعات والتقييمات السلبية.
- Encourage Repeat Purchase Behavior: Enable customers to explore your other products and increase repeat purchases from your brand by more information about your products.
فيما يلي مثال.
يمكنك أن ترى هنا أن KitchenSmart قد عززت بالفعل وجود ماركتها وعرضت منتجاتها من خلال الاستفادة من الميزات التي يسمح بها المحتوى +A.
مكان إضافة المحتوى +A
* شتى أنحاء العالم، 1 يوليو 2022 إلى 31 ديسمبر 2022. يعتمد هذا على البيانات السابقة ولا يضمن الأداء المستقبلي
الحرص على عرض المنتجات بأسعار معقولة
كيفية تقييم نقطة السعر الخاصة بك
يُعد السعر عاملاً رئيسيًا في اتخاذ قرار الشراء للكثير من المتسوقين. بالإضافة إلى عنوان المنتج والصورة والمعلومات الأخرى، تتضمن إعلانات المنتجات المدعومة سعر سلعتك. يمكنك أيضًا إضافة قائمة الأسعار إذا كان عرض السعر أقل من قائمة الأسعار. قائمة الأسعار هي سعر التجزئة المقترح للمنتج على النحو المقدم من الشركة المصنعة أو المورّد أو البائع. هذا ليس سعر العرض أو التكلفة. إذا لم تتمكن من توفير قائمة الأسعار، فأدخل القيمة 0. قد يكون المتسوقون أكثر تحفزًا للنقر على إعلانك وإجراء عملية شراء إذا كنت تقدم أسعارا رائعة لمنتجاتك.
فكّر بهذه النصائح عند تحديد نقطة السعر:
- ابحث عن منتجات وعروض أخرى مماثلة لمنتجاتك
- ضع تكاليف الشحن في الاعتبار
- فكّر في الشحن المجاني للمساعدة في زيادة المبيعات
مكان إجراء هذه التغييرات: علامة تبويب العرض
تضمين المنتجات الموجودة في المخزون
كيفية التحقق من مستويات المخزون والترويج للمنتجات الموجودة في المخزون
يجب أن تتوفر منتجاتك في المخزون حتى تكون العرض المميز وتكون مؤهلة للإدراج في حملة المنتجات المدعومة. إذا نفد مخزون منتج تقوم بالإعلان عنه، فسيتم إيقافه مؤقتًا تلقائيًا داخل حملتك.
تلميح: ضع خطة للمنتجات التي تُباع بسرعة في العادة. تذكر أن الإعلان يمكن أن يزيد من الزيارات إلى صفحات تفاصيل المنتجات، مما قد يؤدي إلى المزيد من المبيعات. يمكنك مراقبة مخزونك ضمن "إدارة المخزون" في مركز البائعين، أو داخل لوحة معلومات المخزون في مركز المورّدين.
إليك المكان الذي يمكنك الذهاب إليه للتحقق من حالة المخزون لمنتجاتك
اختيار المنتجات التي تعرض العرض المميز
كيفية اختيار المنتجات ذات العرض المميز
العرض المميز هو قسم من صفحة تفاصيل المنتج يمكن للعملاء فيه إضافة السلع إلى سلة التسوق الخاصة بهم أو الشراء الآن. عندما يقدم العديد من البائعين نفس المنتج تجمع Amazon العروض في صفحة تفاصيل منتج واحدة لنتمكن من تقديم أفضل تجربة للعملاء.
للإعلان، يجب أن يكون منتجك مؤهلاً ليكون العرض المميز. نوصي باختيار المنتجات التي تُظهر العرض المميز بانتظام للمساعدة في رفع إمكانية ظهور منتجاتك وزيادة مبيعاتك إلى أقصى حد. يمكنك الرجوع إلى تقارير النشاط التجاري الخاصة بك لمعرفة عدد المرات التي تكون فيها منتجاتك هي العرض المميز.
كيف يمكن لمنتجك أن يصبح العرض المميز؟ تحقق من هذه النصائح للمساعدة في تعزيز فرصك.
- الحرص على عرض المنتجات بأسعار معقولة
- قيّم مخزونك
- قدّم خيارات شحن متعددة، وشحن مجاني إن أمكن
- تقديم خدمة ممتازة للعملاء، ما قد يساعد في الحصول على تقييمات ومراجعات إيجابية
فيما يلي مثال.
من المرجح أن يصبح هذا المنتج من KitchenSmart هو العرض المميز.
ربما كيفية التسجيل لتكون العرض المميز
الإعلان عن المنتجات التي تحمل شارة Prime
كيفية اختيار المنتجات التي تحمل شارة Prime
إذا كان منتجك المُعلن عنه يقدم شحن Prime، فستظهر شارة Prime تلقائيًا في تصميم إعلانك الإبداعي. يمكن أن تكون هذه ميزة مقنعة للمتسوقين؛ لأنها تتيح لهم معرفة أنه يمكنهم الحصول على منتجاتهم بسرعة دون أي تكاليف شحن إضافية. نوصي بالإعلان عن المنتجات التي توفر شحن Prime لاحتمالية جذب اهتمام المزيد من المتسوقين.
ماذا لو لم تقدم أي من منتجاتك شحن Prime؟
إذا كنت بائعًا ففكّر في استخدام خدمة توصيل Amazon (FBA). باستخدام هذه الخدمة، يمكنك تخزين منتجاتك في مراكز شحن Amazon والاستفادة من خدمة عملاء Amazon و خدمة الإرجاع. بالإضافة إلى ذلك ستكون منتجاتك مؤهَّلة للحصول على خدمة شحن Prime السريعة والمجانية.
فيما يلي مثال.
يعرض منتج KitchenSmart هذا شارة Prime عندما يتصفح المتسوقون عبر Amazon.
كيفية تسجيل المنتجات في توصيل Amazon
الإعلان عن المنتجات ذات التقييمات الإيجابية
كيفية الإعلان عن المنتجات ذات تقييمات إيجابية
عندما يتعلق الأمر بشراء منتج ما، ففي بعض الأحيان يكون العامل الأكثر أهمية للمتسوقين هو آراء المتسوقين الآخرين. لهذا السبب نوصي بالإعلان عن منتجات حاصلة على خمسة أو أكثر من تقييمات المستخدمين، بالإضافة إلى تقييم 3.5 نجوم أو أعلى. أنت تستثمر في الإعلانات للمساعدة في تحفيز الزيارات إلى منتجك وتشجيع المبيعات، لذا ساعد في تحسين فرصك باختيار منتجات جيدة التقييم وجيدة التقييم بالنجوم.
ماذا يجب أن تفعل بعد ذلك؟
تطبيق توصياتنا
لقد انتهينا الآن من استعراض نصائحنا للمساعدة في تحسين صفحة تفاصيل المنتج لديك. يُنصَح بتطبيق كل هذه التوصيات.
عندما يبيع العديد من البائعين نفس المنتج من خلال صفحة تفاصيل واحدة، تجمع Amazon تلقائيًا أفضل بيانات المنتج من عمليات تقديم البائعين المختلفة لضمان حصول العملاء على أفضل تجربة. يمكنك أنت والبائعين الآخرين والمصنعين المساهمة بمعلومات المنتج على صفحة تفاصيل المنتج، كما وضحنا في هذا الدليل. عند تقييم مساهماتك، فإننا نأخذ في الاعتبار حجم مبيعاتك، ومعدل استرداد الأموال، وتعليقات المشترين، ومطالبات ضمان A-to-Z. يمكنك الاطّلاع على المزيد حول هذا على صفحة المساعدة الخاصة بنا.
الخطوات التالية
نحن نشجعك على مراجعة منتجاتك وتنفيذ هذه التغييرات.
اتبع هذه التعليمات البسيطة للبدء:
- صفحة المنتجات - اعرض توصياتك على مستوى ASIN في مكان واحد
- صفحة المجموعات الإعلانية لمدير الحملة
- مركز إشعار المعلنين
نشكرك على القراءة
كيفية تحسين منتجاتك للإعلان