دليل
حقق أقصى استفادة من موسم التسوق في العطلات مع هذه النصائح لتعزيز الأداء
هل أنت مستعد للتسويق خلال العطلات؟ اطّلع على المزيد في دليلنا الكامل حول الدليل الكامل للإعلان الموسمي.
مع حلول موسم العطلات، يتصفح العملاء المنتجات ويبحثون عن الماركات لشراء هدايا لأصدقائهم وعائلاتهم. حتى بعد ذروة أحداث White Friday وعروض اثنين الإنترنت، يواصل المتسوقون إجراء مشتريات عبر الإنترنت للحصول على هدايا اللحظة الأخيرة والعروض الموسمية. حقق أقصى استفادة من موسم الهدايا لهذا العام من خلال هذه النصائح التسويقية وقم ببناء أسلوب جميع المراحل يربط ماركتك بالعملاء الجدد والحاليين.
قم ببناء الوعي باستخدام فيديو الماركات المدعومة، والصوت، وTwitch، وFire TV
قبل فترة ذروة تسوق العطلات أثناء الزيارات، اجذب اهتمام العملاء أينما كانوا يقضون وقتهم. ضع في اعتبارك تضمين مواضع ظهور تحفيز التوعية في حملات التسويق الخاصة بالعطلات لضمان وضع ماركتك وعروضك في مقدمة اهتمامات جمهورك.
تُعد إعلانات فيديو الماركات المدعومة طريقة رائعة لتثقيف العملاء وجذب اهتمامهم مباشرة على Amazon. يجب أن يكون المحتوى تعليميًا وتوضيحًا، وأن يعرض المنتج بشكل بارز خلال الثواني القليلة الأولى من الإعلان. ابق الفيديو قصيرًا ومركّزًا لمدة تتراوح بين 15 و30 ثانية. يجب أن تعمل الفيديوهات بدون صوت، ويجب أن يكون النص الذي يظهر على الشاشة مقروءًا بسهولة على جهاز محمول. وأخيرًا، فكِّر في إضافة بطاقة ختامية لإتاحة قسط من الراحة أو قم بإضافة تصميم إبداعي واجعل حلقة التكرار سلسة.
ادمج الإعلانات الصوتية للتفاعل مع المستمعين خلال موسم التسوق هذا. تأكد من إبقاء الصوت مفيدًا ومباشرًا، مع تسليط الضوء على العروض الترويجية والعروض. استخدم الموسيقى والمؤثرات الصوتية باعتدال لضمان عدم فقدان المحتوى. أخيرًا، في نهاية الإعلان، قم بتضمين اسم الماركة وعبارة واضحة تدعو المستخدم لاتخاذ إجراء (CTA) لتحفيز التحويلات. تعرّف على المزيد حول عملاء صوت Amazon المتصلين.
استفد من مواضع الظهور عالية التأثير، مثل Twitch وFire TV، لزيادة إمكانات التصميمات الإبداعية وتحقيق وصول تدريجي. يمكن أن تساعد مواضع ظهور الترفيه أينما قضى الجمهور الوقت في زيادة جمهورك والاستفادة منها للترويج لعروضك ومنتجاتك المحيطة بالحدث. يجب أن تكون رسائل التسعير والتوفير واضحة ودقيقة ومتسقة مع نسخة الإعلان والصفحة المنتقل إليها. يجب أن تصف العروض الخاصة، وخاصة المبيعات الترويجية، بوضوح ودقة أي فائدة يتم الإعلان عنها كجزء من العرض. أخيرًا، يجب أن تعلن الإعلانات دائمًا عندما تكون الأسعار عرضة للتغيير وفي حالة تطبيق قيود.
استفد من التصميمات الإبداعية للتجارة الإلكترونية المستجيبة لدعم العروض
حقق أقصى قدر من العروض الترويجية للعطلات من خلال التركيز على وظيفة شارات العروض الخاصة بـ التصميمات الإبداعية للتجارة الإلكترونية المتجاوبة (REC). تقوم إعلانات عرض REC تلقائيًا بسحب المعلومات من صفحات تفاصيل المنتج المروج لها، بما في ذلك التسعير السريع، وشارات العرض إذا كان هناك خصم قابل للتطبيق. إذا كان منتجك مؤهلًا لصفقة اليوم، أو صفقة خاطفة، أو أفضل عرض، فسيعرض التصميم الإبداعي تلقائيًا شارة العرض في الزاوية العلوية من الإعلان. شارة عرض REC متاحة فقط في صيغة "تسوّق الآن".
تحتوي إعلانات REC أيضًا على ما يصل إلى 20 رقم ASIN وهي تدرك نفاد المخزون، وتخفي أي منتجات لم تعد متوفرةً في المخزون. يمكن أن تساعد هذه الوظيفة في تقليل مخاطر الترويج للمنتجات التي تم بيعها بالكامل، مما يضمن كفاءة إعلاناتك وتوافقها مع الحدث بأكمله.
قم بتضمين رسائل التوفير للمساعدة في تحفيز التحويلات
ساعد إعلانات العرض القياسية في التميز من خلال الرسائل الترويجية. عند دمج رسائل العروض في تصميماتك الإبداعية، تأكد من اتباع المعايير التالية:
1. تأكد من أن أرقام ASIN الموجودة في اللافتة تقدم الخصم المذكور في اللافتة
إذا قمت بالإعلان عن مجموعة من الخصومات (من خلال عرض "حتى" أو "من"، بالإضافة إلى خصم بنسبة مئوية)، فيجب تقديم 10٪ على الأقل من جميع أرقام ASIN في اختيار العرض الترويجي عند الحد الأقصى للخصم المعلن عنه، أو أعلى منه. يجب تقديم الـ 90٪ المتبقية من جميع أرقام ASIN بمعدلات خصم مختلفة يتم تطبيقها بطريقة متوازنة. مثال: إذا أعلنت عن توفيرات "تصل إلى 50٪"، يجب تقديم 10٪ على الأقل من أرقام ASIN بخصم 50٪ على الأقل.
2. تأكد من أن مطالبات التسعير والادخار متطابقة تمامًا عبر الإعلان والصفحة المنتقل إليها
إذا كان الإعلان يروج لتوفير النسبة المئوية (على سبيل المثال، "خصم 10٪")، يجب أن تشير الصفحة المنتقل إليها أيضًا إلى النسبة المئوية للتوفير، وليس فقط توفير السعر. إذا أصبحت المطالبة بشأن الإعلان غير دقيقة بسبب التسعير الديناميكي على الصفحة المنتقل إليها، يجب توقف التصميمات الإبداعية مؤقتًا وتحديثها لاستخدام الادعاءات المؤهلة (على سبيل المثال، "وفر XX دولارًا أو أكثر" أو "وفر حتى XX٪").
3. قم بتمييز المنتجات والعروض الرئيسية في متجرك
في الفترة المحيطة بالعطلات، كثيرًا ما ينجذب المتسوقون ويتصفحون موقع Amazon. اعرض عروضك الترويجية ومنتجاتك الرئيسية للمساعدة في تحسين متجرك من خلال نصائح التصميم هذه.
التركيز على الأجهزة المحمولة: يمكن للعملاء الوصول إلى المتاجر على الأجهزة المحمولة وكذلك أجهزة الكمبيوتر المكتبي. تأكد من مراعاة ذلك في التصميم، واستخدم وظيفة المعاينة لكل من الأجهزة المحمولة والكمبيوتر المكتبي لضمان تجربة متسقة.
توازن الماركة والمنتج: توجد المتاجر كعرض شامل للماركة، لذلك يجب أن يكون هذا هو محور التركيز الرئيسي. ومع ذلك، يجب أن يكون المنتج متاحًا بسهولة وأن يتم شرح عرض البيع الفريد (USP) بوضوح.
تجربة عملاء مبسطة: يجب أن تعطي خيارات التصميم الأولوية لرحلة العميل على العناصر الفنية التي تخاطر بإفراط في تعقيد الرسالة أو التجربة.
الرسائل الترويجية: أخيرًا، ضع في اعتبارك أن الرسائل الترويجية مسموح بها في المتاجر، ولكن فقط عند استخدامها مع واجهة الصفقات المميزة، والتي ستجذب الصفقات النشطة تلقائيًا. يجب أن تظهر واجهة الصفقات المميزة كأول مربع اختيار للمنتج على الصفحة، متبوعًا بشبكة المنتج. يجب أن تتضمن شبكة المنتجات أيضًا قائمة ASIN في واجهة الصفقات المميزة.
