الإعلان باستخدام برنامج Black Business Accelerator
تم تخصيص برنامج Black Business Accelerator من Amazon لتوفير فرص النمو للشركات المملوكة لذوي البشرة السمراء من خلال العروض الترويجية الإعلانية التي تساعد العملاء في العثور على منتجاتك والموارد التعليمية التي تدربك على طول الطريق ومجموعة متنوعة من المزايا الأخرى.
فيما يلي الموضوعات التي سنغطيها في هذا الدليل
مزايا برنامج Black Business Accelerator
هل أنت جزء من برنامج Black Business Accelerator؟ أنت في المكان الصحيح.
باستخدام هذا الدليل، ستتعلم كل ما تحتاج إلى معرفته لبدء رحلتك الإعلانية، بما في ذلك كيفية الاستفادة من المزايا المتاحة لك.
أولاً وقبل كل شيء - إذا لم تنضم إلى برنامج Black Business Accelerator حتى الآن، فتحقق من أهليتك وسجل اشتراكك هنا.
البائعون في برنامج Black Business Accelerator مؤهلون للحصول على مجموعة من مزايا Amazon Ads تتضمن:
المساعدة المالية
الأرصدة وفرص الاستثمار النقدي للمساعدة في انطلاق نمو الأنشطة التجارية والاستحواذ على العملاء.
- رصيد بقيمة 500 دولار للمساعدة في تكاليف التأسيس والتشغيل لبائعي Amazon المحترفين المسجلين حديثًا.
- شهادات رقمية محسنة مدعومة للأنشطة التجارية المملوكة لذوي البشرة السمراء من خلال SupplierGATEWAY.
تعليم إدارة الأعمال والتدريب
إدارة الحساب وموارد التعليم لمساعدتك على بدء الإعلان وتحقيق النجاح في متجرنا.
- الوصول إلى موارد التعليم المجانية لمساعدتك على البيع في متجر Amazon.
دعم التسويق والإعلان (لمالكي الماركات)
خدمات مجانية وأرصدة مُصممة لمساعدة مالكي الماركات على عرض منتجاتهم الفريدة وزيادة إمكانية الاكتشاف.
- خدمات تصوير مجانية لما يصل إلى 50 منتجًا للمساعدة في عرض منتجاتك.
- احصل على أرصدة BBA الإعلانية الحصرية في غضون 30 يومًا من بدء BBA. انظر هنا لمعرفة المزيد.
للوصول إلى هذه المزايا، كل ما عليك فعله هو إكمال الفصول الأربعة التالية في هذا الدليل:
نوصي باستخدام أرصدة النقرات الإعلانية المكتسبة لطرح حملة منتجات مدعومة.
— رودني مارشال، الرئيس والمدير التنفيذي لشركة Aldevraلقد كان برنامج Black Business Accelerator مفيدًا في تحديد الفرص لزيادة العائدات وتوفير الأموال. لقد تمكنا من توظيف موظف آخر.
طرح حملة منتجات مدعومة
الإجراءات المقترحة لإعداد حملتك
إنشاء حملة منتجات مدعومة وطرحها
يجب أن يستغرق إعداد الحملة بضع دقائق فقط، ويرشدك مدير الحملة خلال ذلك خطوة بخطوة. ومع ذلك، هناك بالفعل بعض القرارات التي يجب اتخاذها. يمكن أن يساعدك اتخاذ الإجراءات المقترحة أثناء مرحلة إعداد الحملة على زيادة نجاح حملتك إلى أقصى حد.
إذا كنت قد طرحت بالفعل حملتك الأولى، فمن المفيد أن تقيّم هذه الإجراءات المقترحة لتضعها في الاعتبار عند طرح إعلانات المنتجات المدعومة التالية أو لتحسين حملاتك القائمة.
اتبع الخطوات الـ 8 أدناه:
1. حدد المنتجات المدعومة وابدأ حملة جديدة.
2. قم بتعيين اسم لحملتك. قد يكون الاسم عبارة عن أنواع المنتجات التي ستعلن عنها أو البضائع الموسمية التي تروّج لها أو أي شيء آخر تريد به تمييز هذه الحملة عن الحملات الأخرى وتنظيمها.
3. قم بإعداد مدة حملتك. يمكنك اختيار تاريخ بدء وانتهاء مخصص، لكننا نوصي باتباع أسلوب مفعّل باستمرار من خلال تشغيل حملات مستمرة بدون تواريخ انتهاء. لهذه الطريقة، ما عليك سوى ترك تاريخ الانتهاء فارغًا.
4. وكذلك قم بإعداد ميزانيتك اليومية. سيكون هذا هو الحد الأقصى للمبلغ اليومي الذي تريد إنفاقه على الإعلان عن المنتجات في هذه الحملة. يمكنك تغيير هذا في أي وقت.
5. اختر بين الاستهداف التلقائي أو الاستهداف اليدوي. نوصي باستخدام الاستهداف التلقائي لحملتك الأولى. باستخدام هذه الطريقة، تطابق Amazon استعلامات التسوق الملائمة لإعلانك بناءً على الكلمات الرئيسية والمنتجات.
6. أضف المنتجات التي تريد الإعلان عنها في حملتك. في أول 30 يومًا، نوصي بالإعلان عن منتجين مقترحين على الأقل في الحملة الأولى، وذلك لأن لديهما صفحات تفاصيل منتجات عالية الجودة. يمكنك العثور على المنتجات من خلال تطبيق عامل التصفية "مقترح".
7. قم بإعداد عرض أسعار التكلفة لكل نقرة في عرض الأسعار. هذا هو المبلغ الذي تكون مستعدًا لاستثماره مقابل نقرة واحدة. سيعمل عرض الأسعار المقترح المعروض على الشاشة على تقدير النطاق الموصى به بناءً على عروض الأسعار الفائزة الأخرى للإعلانات المماثلة لإعلاناتك. نوصي بتطبيق عرض الأسعار المقترح مع الاستهداف التلقائي.
8. قم بتعيين استراتيجية عرض الأسعار الخاص بك. توجد ثلاث استراتيجيات للاختيار من بينها: عروض الأسعار الديناميكية - خفض القيمة فقط، وعروض الأسعار الديناميكية - رفع وخفض القيمة، وعروض الأسعار الثابتة.
- خفض القيمة فقط - قد تقلل Amazon عروض الأسعار الخاصة بك في الوقت الفعلي بالنسبة للنقرات التي تقل احتمالية تحويلها إلى عملية بيع
- رفع وخفض القيمة - قد يزيد عروض الأسعار لنقرات واعدة أكثر قد يكون لها فرصة أكبر لأن تسفر عن بيع، أو يقلل عروض الأسعار للنقرات التي تقل احتمالية تحويلها
- عروض الأسعار الثابتة - ستستخدم Amazon فقط عرض الأسعار المطابق الذي قدمته طوال الحملة
بالنسبة لحملتك الأولى، نوصيك باختيار عروض الأسعار الديناميكية - خفض القيمة فقط للمساعدة في التحكم في التكاليف وتقليل الإنفاق على النقرات التي تقل احتمالية تحويلها. بهذه الطريقة، ومع تقدم حملتك، يمكنك تعديل عروض الأسعار الخاصة بك لكل كلمة رئيسية استنادًا إلى الأداء.
انضم إلى خدمة توصيل Amazon (FBA)
دع Amazon تتولى عملية اختيار طلباتك وتغليفها وشحنها
جرّب خدمة FBA واحصل على شحن مجاني وعائدات وغيرها المزيد
خدمة التوصيل هي عملية تخزين الطلبات وتغليفها وشحنها، بالإضافة إلى التعامل مع العائدات والتبادل. تقوم بعض الأنشطة التجارية بإدارة التوصيل داخليًا، بينما تستعين شركات أخرى بخدمة، مثل خدمة FBA، أو مزيجًا من خياري التوصيل الداخلي ومن طرف خارجي.
يمكن أن يساهم استخدام خدمة FBA في كسب ثقة العملاء من خلال توفير تجربة سلسة وموثوق بها. يمكن لهذه الخدمة أيضًا أن تجعل حياتك أسهل وتقلل من الصداع أثناء توسيع نطاق نشاطك التجاري. تقدم خدمة FBA المزايا التالية:
- إدارة طلبات العملاء دون الاضطرار للتطرق لعمليات التوصيل
- إرسال الشحنات في الوقت المحدد
- استخدام حل متكامل لحفظ المخزون والشحن والعائدات
- جذب عملاء Amazon Prime من خلال التوصيل السريع والمجاني
لا عجب في أن تكاليف الشحن تعد أمرًا مهمًا للعملاء. توصَّلت دراسة أُجريت على المتسوقين الأمريكيين إلى النتائج التالية:
- التوصيل المجاني هو العامل الأكثر أهمية لنسبة 83% من المتسوقين عند الطلب عبر الإنترنت
- تخلّي أكثر من النصف (54%) عن سلال التسوق عبر الإنترنت بسبب تكاليف التوصيل
بالنظر إلى هذه النتائج، من المهم الاستعانة بخدمة توصيل بأسعار معقولة تستطيع أنت - وعملاؤك - الوثوق بها.
كيف يعمل FBA
الخطوة 1 - إعداد خدمة FBA
قم بإنشاء حساب بيع على Amazon، وسجّل الدخول إلى مركز البائعين من أجل إعداد خدمة FBA.
الخطوة 2 - إنشاء قوائم المنتجات
بمجرد إضافة منتجات إلى كتالوج Amazon، حدد مخزون FBA.
الخطوة 3 - إعداد المنتجات
قم بإعداد المنتجات لنقلها بصورة آمنة ومضمونة إلى مركز الشحن وفقًا لـ إرشادات Amazon للتغليف ومتطلبات الشحن والتوجيه.
الخطوة 4 - شحن المنتجات إلى Amazon
قم بإنشاء خطة شحن وطباعة ملصقات معرّف شحن Amazon وإرسال الشحنات إلى مراكز شحن Amazon. تعرّف على المزيد حول إرسال المخزون إلى Amazon.
بمجرد استلام Amazon للمنتجات في مركز الشحن، يمكن للعملاء البدء في شراء هذه السلع.
يمكنك زيارة مساعدة مركز البائعين لمعرفة كيفية إدارة طلبات FBA.
إعداد صفحات تفاصيل المنتجات للإعلان
تحقق من جاهزية صفحات منتجاتك للإعلان
تأكد من أن صفحات تفاصيل المنتج جاهزة للإعلان
تروّج المنتجات المدعومة لقوائم المنتجات الفردية في نتائج التسوق وفي صفحات تفاصيل المنتجات. يمكن أن تساعد هذه الإعلانات الجمهور في اكتشاف وشراء المنتجات التي تبيعها في متجر Amazon.
عندما ينقر العملاء على إعلانك، فإنهم يطلعون على صفحة تفاصيل المنتج - لذلك من المهم أن تضع في اعتبارك أن جودة معلومات المنتج وصفحات التفاصيل يمكن أن يكون لها تأثير مباشر على أداء إعلانك ومبيعاتك.
فيما يلي قائمة بالتحسينات التي يمكنك إجراؤها اليوم للمساعدة في عرض إعلاناتك أمام العملاء مع فرصة أفضل لجذب الاهتمام:
هل يوجد لدى صفحات تفاصيل منتجاتك...
- عنوان بعدد أحرف بين 25 و200؟
- صور قابلة للتكبير والتصغير؟
- 4 صور على الأقل؟
- وصف؟
- كلمات رئيسية للبحث؟
- أكثر من 3 نقاط في قائمة نقاط؟
- أهلية العرض المميز؟
- أهلية الإعلان؟
إنشاء أساس لماركتك على Amazon
لدينا الأدوات اللازمة لإنشاء استراتيجية ماركة متماسكة وقابلة للتوسيع.
في متجر Amazon، يتم اكتشاف المنتجات وتقيم الماركات علاقات جديدة كل يوم. وفقًا لاستطلاع رأي أجرته Tinuiti، يستخدم 75% من العملاء Amazon لاكتشاف منتجات وماركات جديدة.1
إنشاء هوية ماركتك يتمثل في الوصول إلى المتسوقين والتواصل معهم
من خلال إرساء تواجد جذاب للماركة في متجر Amazon، يمكنك الوصول إلى العملاء أينما يتسوقون بالفعل ويبحثون عن الإلهام لعملية الشراء التالية.
Amazon جاهزة بالأدوات التي تحتاجها لإنشاء أساس لماركتك - بدءًا من تسجيل ماركتك وحمايتها، إلى تحسين صفحات منتجك، ووصولاً إلى الإعلان عن منتجاتك وإنشاء تجارب تسوق مجانية للماركة.
يمكن أن يساعدك إنشاء استراتيجية متماسكة للماركة في التواصل مع العملاء وجعلهم متحمسين للتسوق مع ماركتك، بصرف النظر عن المرحلة الموجودين فيها في رحلة التسوق الخاصة بهم: التصفح بحثًا عن الأفكار، أو الاهتمام بماركات ومنتجات محددة، أو إجراء عملية شراء بالفعل.
التحكم في تجربة ماركتك
تقدم Amazon Ads مجموعة من منتجات الخدمة الذاتية المجانية والمدفوعة التي يمكنك استخدامها لإنشاء استراتيجية ماركة قابلة للتوسيع. يمكنك استخدام هذه الحلول معًا لمساعدة المتسوقين على التعرّف على المزيد عن خط منتجاتك الكاملة، ولسرد قصتك بطريقة مقنعة ومتعمدة.
لمساعدتك على بدء الإعلان، قمنا بتجميع قائمة تدقيق يمكنك اتباعها للتحكم في تجربة ماركتك ولكي تجعل نشاطك التجاري جاهزًا للإعلان:
- التكتيك رقم 1: التسجيل وتسجيل ماركتك في متجر Amazon
- التكتيك رقم 2: إنشاء حجر الأساسي لهوية ماركتك
- التكتيك رقم 3: تحسين صفحات المنتج لجذب الاهتمام بشكل أفضل
- التكتيك رقم 4: البدء في زيادة المبيعات باستخدام إعلانات الخدمة الذاتية
- التكتيك رقم 5: الاستفادة من تجارب التسوق المجانية للماركة
- التكتيك رقم 6: جعل قصة ماركتك تنبض بالحياة مع إعلانات الماركات المدعومة
- التكتيك رقم 7: ربط استراتيجية إعلانك بأهداف نشاطك التجاري
معًا، يمكن أن تساعدك هذه الاستراتيجية على تسريع الوعي وتعميق جذب الاهتمام وجلب المزيد من الزيارات الملائمة إلى صفحات تفاصيل المنتج.
كانت Amazon Ads محورية للغاية لماركة مثل ماركتنا. تتوفر لدينا كل هذه الأدوات للوصول إلى الجمهور المعني وابتكار طريقة للتميز. ولعبت Amazon دورًا فعالاً في تطوُّرنا كماركة.
- رالف نيوهاوس، الرئيس التنفيذي لشركة Chefman
1 Tinuiti، "استطلاع رأي متسوقي Amazon لعام 2020"
نشكرك على القراءة
الإعلان باستخدام برنامج Black Business Accelerator