الدليل
الإعلان على الصعيد العالمي: سبب النجاح وكيفية بدء الإعلان
يشير الإعلان العالمي إلى عملية تشغيل الحملات الإعلانية الدولية لمنتجاتك أو ماركتك. للحصول على استراتيجية إعلانية عالمية فعالة، فكّر في عرض إعلانات في بلدان متعددة وتحسين حملاتك للمساعدة في زيادة ظهور ماركتك وزيادة مبيعاتك.
ابدأ باستخدام Amazon Ads لعرض منتجاتك وإنشاء الحملات.
أنشئ إعلانات بنظام التكلفة لكل نقرة لمساعدة العملاء في مختلف أرجاء العالم في العثور على منتجاتك على Amazon.
استفد من الرؤى والإشارات التي تعمل على تحسين تجربة العملاء وتحفيز المبيعات لماركتك على الصعيد العالمي.
اقرأ دليلنا الكامل لميزات Amazon Ads وأدواتها المتوفرة والتي يمكن أن تساعدك في بناء نشاط تجاري عالمي.
ما المقصود بالإعلان على الصعيد العالمي؟
الإعلان على الصعيد العالمي، أو التسويق الدولي، هو عملية عرض الإعلانات لمنتجاتك أو ماركتك في بلدان خارج مقر نشاطك التجاري. يمكن أن يعني هذا الإعلان في بلدان في مناطق مختلفة (مثل المكسيك في الأمريكتين واليابان في آسيا) أو في بلدان متعددة داخل نفس المنطقة (مثل فرنسا وإيطاليا في أوروبا).
مع تزايد عدد العملاء الذين يتسوقون عبر الإنترنت أكثر من أي وقت مضى، الوقت رائع الآن للتركيز على الوصول إلى المتسوقين في شتى أنحاء العالم. إذا كنت ترغب في زيادة رؤية ماركتك والمساعدة في زيادة مبيعاتك، فقد يكون الإعلان على الصعيد العالمي هو الحل الذي تبحث عنه.
أين يمكنك الإعلان؟
يمكنك استخدام حلول Amazon Ads التي تتسم بالخدمة الذاتية مثل المنتجات المدعومة وإعلانات الماركات المدعومة وإعلانات الماركات المدعومة للوصول إلى العملاء في جميع أنحاء العالم.
3 مزايا للإعلان على الصعيد العالمي
يشهد المُعلنون
عائدًا للإنفاق على الإعلانات (ROAS) بمعدل 2.4 في المتوسط بعد مرور 4 شهور من طرح حملات المنتجات المدعومة في بلد آخر غير البلد الأصلي للماركة.1
1. الوصول إلى المزيد من العملاء
اجذب اهتمام المتسوقين في جميع أنحاء العالم الذين يبحثون عن منتجات مماثلة لمنتجاتك.
2. الاستفادة من مواسم تسوق الذروة حول العالم
عزّز إمكانية رؤية منتجاتك وماركتك خلال أحداث التسوق المحلية وأثناء فترات الذروة عندما يتصفح العملاء الموقع بحثًا عن السلع.
3. إنشاء إعلانات في أي منطقة زمنية
يمكن عرض الإعلانات كلما تصفح العملاء بحثًا عن المنتجات المعنية على Amazon، لذلك ستعمل إعلاناتك بجد من أجلك، حتى عندما لا تنفذ العمل بنفسك.
كيفية تقرير مكان الإعلان
قد يبدو الإعلان في بلد جديد أمرًا شاقًا. فيما يلي بعض الطرق للمساعدة في تحديد الأماكن الأخرى التي تريد بدء الإعلان فيها.
تعرف على الجمهور
تعرف على عادات التسوق في مختلف البلدان. إذا كنت مالكًا للماركة، فاستخدم ميزة تحليلات الماركات في مركز البائعين للحصول على رؤى بشأن الكلمات الرئيسية الأكثر شيوعًا واستعلامات التسوق في مناطق مختلفة. ثم قم بطرح الإعلانات في البلدان التي تحظى فيها المنتجات المشابهة لمنتجاتك بشعبية لدى المتسوقين.
استخدم اللغات المشتركة لصالحك
حدد البلدان التي لديها لغة مشتركة أو ذات صلة بالبلد الأصلي لماركتك، واطرح الإعلانات استنادًا إلى مجموعاتك. يمكن أن يساعدك ذلك في تقليل الحاجة إلى الترجمات لحملاتك الإعلانية. على سبيل المثال، يمكنك البدء بطرح الإعلانات في البلدان ذات اللغات المتشابهة، مثل إسبانيا والبرازيل (الإسبانية والبرتغالية)، أو البلدان التي تستخدم نفس اللغة، مثل الولايات المتحدة والمملكة المتحدة وأستراليا (الإنجليزية). حتى إذا كانت البلدان في مناطق مختلفة من العالم، فإن طرح الإعلانات في مواقع تتحدث لغة مألوفة يمكن أن يساعدك على الشعور بالراحة عند الإعلان في بلدان جديدة.
جرب المواقع المجاورة
قد تكون لدى البلدان التي تقع في نفس منطقة نشاطك التجاري أوجه تشابه ثقافية أو عادات مشتركة، وقد تقدم أنواعًا مماثلة من المنتجات لمنتجاتك. إذا كنت ترغب في وضع لوجستيات الشحن في الاعتبار، ففكّر في خيارات الشحن عن بُعد والإعلان في البلدان القريبة من بعضها البعض. يمكن أن تساعدك برامج مثل الشحن لأماكن بعيدة من خلال FBA وتوصيل أمازون في أوروبا في توصيل الطلبات للعملاء في جميع أنحاء أمريكا الشمالية وأوروبا، على التوالي. لكن تذكّر أنه قد تكون هناك بعض الضرائب والرسوم التنظيمية التي يجب مراعاتها عند البيع والإعلان في بلدان متعددة. تعرّف على المزيد عن التسويق متعدد الثقافات.
نصيحة: اشترِك للحصول على دعم فردي مجاني من أحد متخصّصي Amazon Ads الذي يمكنه مساعدتك في استراتيجيتك الإعلانية متعددة البلدان. سيشارك التوصيات المخصصة ويساعدك في بدء حملاتك الدولية وتقييمها وتحسينها.2
ميزات لتيسير الإعلان على الصعيد العالمي
تحتوي منصة الإعلانات على أدوات يمكنها تبسيط كل مرحلة من مراحل عملية الحملة. دراسة حديثة حول المبيعات العالمية تسلط الضوء على كيف ساعد استخدام الأدوات المتاحة في منصة الإعلانات المُعلنين متعددي البلدان على زيادة المبيعات المنسوبة للإعلانات بمقدار 11 ضعفًا بتكلفة أقل بنسبة 40٪ لكل نقرة (CPC) في المتوسط.3 جرِّب هذه النصائح عند طرح حملاتك العالمية في منصة الإعلانات:
- قم بتبسيط إدارة حملتك وإدارة إعلاناتك لجميع البلدان في حساب واحد.
- بغض النظر عن حساب الإعلان العالمي الذي تعمل عليه، يمكنك تغيير اللغة الافتراضية والعملة لتناسب تفضيلاتك.
- لا حاجة بعد الآن للتبديل من بلد إلى آخر لمشاهدة حملاتك. يمكنك الآن عرض جميع حملات الإعلانات المدعومة الخاصة بك وإدارتها في عرض مدير حملة واحد. يمكنك أيضًا إلقاء نظرة أعمق على بلد معين، أو إجراء مقارنات بين بلد وآخر، باستخدام فلتر «البلد» الجديد.
- قم بتبسيط سحب تقارير الحملة. قم بجدولة وتنزيل تقرير حملة إعلانات مدعومة واحدة للبلدان التي تختارها، وقم بتحويلها إلى عملتك المفضلة.
- لقد ولى عصر إنشاء الحملات واحدة تلو الأخرى في كل بلد. استخدم ميزة إنشاء حملات متعددة البلدان ونسخها لتوفير وقت النسخ وإعداد حملات جديدة عبر البلدان.
- تجنب البحث عن الكلمات الرئيسية بلغات أخرى. بدلاً من ذلك، دعنا نقدّم قائمة بالكلمات الرئيسية المقترحة باللغة المحلية للبلد الذي ستطرح فيه حملتك الإعلانية.
- إذا كنت ترغب في اتخاذ قرار مستنير بشأن الكلمات الرئيسية التي تريد إضافتها إلى حملتك، فحاول فرز الكلمات الرئيسية المقترحة حسب حجم النقرات أو المبيعات التقديرية بترتيب الكلمات الرئيسية المخصص.
- هل لديك بالفعل قائمة بالكلمات الرئيسية التي تريد استخدامها؟ لا توجد مشكلة في ذلك. ما عليك سوى إدخال كلماتك الرئيسية في ميزة ترجمة الكلمات الرئيسية وترجمتها إلى اللغة المحلية لحملتك. نحن ندقق باستمرار في ترجمات الكلمات الرئيسية لدينا للتأكد من أننا نقدم لك الكلمات الرئيسية الأكثر ملاءمة لحملاتك.
- اترك أمر ترجمة المحتوى الذي يحمل طابع ماركتك لترجمات Amazon Ads. يتم دعم الخدمة سهلة الاستخدام من قبل لغويين محترفين وستتم إعادة الترجمات بتنسيقات النص والفيديو إليك في غضون أيام قليلة.
- عند إنشاء حملة جديدة لإعلانات فيديو ماركات مدعومة، ستقوم Amazon Ads الآن تلقائيًا بترجمة تصميمك الإبداعي وإعداد حملتك مباشرةً بمجرد ترجمة الفيديو.
تعرف على كيفية استخدام ميزات الإعلان العالمية من البائع Farah Finds
ما يجب فعله بعد طرح حملات الإعلانات العالمية
من المهم تقييم حملاتك وتحسينها استنادًا إلى الأداء. بعد الإطلاق في بلدان متعددة، استخدِم قائمة التدقيق الخاصة بنا للحملات الإعلانية الدولية لإعداد نفسك للنجاح على المدى الطويل:
1. حدد «عروض الأسعار الديناميكية - خفض القيمة فقط» كاستراتيجية حملتك
سنتحكم في التكاليف في الوقت الفعلي من خلال تقليل الإنفاق على النقرات التي تقل احتمالية تحولها إلى عملية بيع.
2. زيادة عروض أسعارك بشكل استراتيجي
عندما تحقق حملتك عائدًا مرتفعًا للإنفاق على الإعلانات (ROAS)، يمكنك تكرار هذا النجاح من خلال زيادة عروض الأسعار لتحقيق المزيد من مرات الظهور وزيادة المبيعات. عندما تحقق حملتك مرات ظهور منخفضة، قم بزيادة فرصك في عرض إعلاناتك للمتسوقين عن طريق زيادة عروض الأسعار.
3. اجعل حملاتك الإعلانية مفعّلة باستمرار
حدد ميزانية يومية عالية بما يكفي للحفاظ على عرض إعلاناتك طوال اليوم حتى لا تفوتك المبيعات المحتملة.
4. استخدم أنواع مطابقة الكلمات الرئيسية مع استهداف الكلمات الرئيسية يدويًا
تساعدك المطابقة واسعة النطاق في إنشاء أكبر مستوى من المشاهدة للزيارات واكتشاف استعلامات التسوق الجديدة ذات الصلة بحملتك. تعد مطابقة العبارة أمرًا جيدًا للكلمات الرئيسية الطويلة - كلما طالت الكلمات، زادت العبارات الأكثر تحديدًا التي يستخدمها العملاء المهتمون جدًا. يمكن أن تساعد المطابقة التامة في زيادة التحويلات. نقترح إضافة الكلمات الرئيسية ذات المطابقة التامة فقط بعد معرفة استعلامات التسوق التي تحقق أداءً جيدًا بالنسبة لك.
5. أضف كلمات رئيسية سلبية إلى حملات استهداف الكلمات الرئيسية يدويًا
ساعد في زيادة عائد الإنفاق على الإعلانات (ROAS) والتحكم في تكاليفك عن طريق منع ظهور الإعلانات في نتائج تسوق محددة أو صفحات التفاصيل غير ذات صلة بمنتجاتك.
6. طرح حملة استهداف يدوي للمنتج
اجذب اهتمام المتسوقين الذين اقتربوا من الشراء النهائي من خلال استهداف منتجات أو فئات أو ماركات محددة مشابهة للمنتج في إعلانك.
نصيحة: قم بتحسين استهدافك وفقًا لسعر المنتج، وحدد المنتجات ذات الأسعار الأعلى التي يمكن أن تكون منتجاتك بديلاً اقتصاديًا أفضل لها بالنسبة للمتسوقين.
7. استخدم الاستهداف السلبي للمنتجات لتصفية منتجات محددة من حملتك
اجعل حملاتك أكثر فعالية من خلال استبعاد الماركات أو المنتجات التي لا تريد عرض إعلاناتك وفقًا لها، حتى لا تصل إلى المتسوقين الذين يبحثون عن تلك الماركات والمنتجات المحددة.
أمثلة على الإعلان على الصعيد العالمي لإلهامك
دراسة حالة
استخدمت شركة foodspring الألمانية للصحة والتغذية الميزات والأدوات متعددة البلدان من Amazon Ads لتوفير الوقت في إطلاق الحملات في بلدان جديدة والمساعدة في تحقيق أهدافها للنمو دوليًا.
دراسة حالة
بعد الإعلان الناجح في الولايات المتحدة، أدركت شركة الديكور المنزلي Warm Home Designs أن لديها فرصة لمنتجاتها للوصول إلى جمهور جديد في المكسيك. لقد استخدمت أدوات وميزات Amazon Ads للمساعدة في إنشاء حملات ناجحة في المكسيك.
دراسة حالة
عندما كانت شركة Luftzeuge التي كانت تتخذ الصين مقرًا لها تتطلع إلى توسيع نطاق عروضها وجهودها الإعلانية في أوروبا، كان أحد التحديات الرئيسية لها هو ترجمة أصول تصميماتها الإبداعية الحالية لتمكينها من الإعلان في بلدان مختلفة وبلغات مختلفة. لقد استخدمت خدمات التوطين التي توفرها Amazon Ads لترجمة أصول تصميماتها الإبداعية من أجل تنمية نشاطها التجاري في أوروبا.
دراسة حالة
تعرف على كيف لجأت Caffè Vergnano، وهي إحدى أقدم شركات تحميص البن في إيطاليا، إلى Amazon Ads للمساعدة في زيادة المبيعات وبناء الوعي بالماركة في جميع أنحاء إيطاليا وإسبانيا وألمانيا وفرنسا.
معرفة المزيد عن الإعلان على الصعيد العالمي
معرفة المزيد حول كيفية الإعلان عالميًا في هذه الموارد:
- دليل أدوات الإعلان دوليًا
- وسع نشاطك وساعد في زيادة المبيعات عبر الحدود باستخدام الشحن عن بُعد في أمريكا الشمالية
- دليل الإعلان أثناء الأحداث الدولية
- دليل قائم على الرؤى للحملات الدولية الجديدة
- تنمية وجودك العالمي باستخدام ندوة الإعلانات
- مقاطع فيديو خطوة بخطوة حول الإعلانات العالمية
- دليل موارد ضريبة القيمة المضافة والضرائب
إذا كنت ترغب في الحصول على مزيد من الدعم والتوجيه، فتواصل معنا لطلب الخدمات التي تديرها Amazon Ads. يتم تطبيق قيَم الحد الأدنى للميزانيات.
1 بيانات Amazon الداخلية، شتى أنحاء العالم، من 2019 إلى 2021، مقتصرة على البائعين الذين لديهم ما يلي:
- الحد الأدنى من الميزانية الشهرية للمنتجات المدعومة بمبلغ 100 دولار│جنيه استرليني│ يورو
- الحد الأدنى لمدة تشغيل حملة المنتجات المدعومة البالغ 6 أشهر بعد طرحها
2 هذه الميزة الفردية متاحة حاليًا لعدد محدود من المُعلنين المؤهلين الذين لديهم حساب بيع احترافي نشط في وضع جيد لدى Amazon.
3 بيانات Amazon الداخلية، الاتحاد الأوروبي، هولندا، 1 يوليو 2021—28 فبراير 2022