الدليل
تسويق شركات الامتياز
التعريف والأمثلة والأنواع والنصائح
تسويق شركات الامتياز هو الإعلان عن العديد من الشركات تحت مظلة ماركة أكبر. لإنشاء استراتيجية فعالة لتسويق شركات الامتياز، يجب على الشركة زيادة الوعي وتوسيع نطاق الاعتراف بالماركة وتحفيز النشاط التجاري إلى الامتيازات الفردية التي تعمل باسم الماركة الأكبر.
ابدأ باستخدام Amazon Ads لعرض منتجاتك وإنشاء الحملات.
إذا كانت لديك خبرة محدودة، فاتصل بنا لطلب الخدمات التي تديرها Amazon Ads. يتم تطبيق قيَم الحد الأدنى للميزانيات.
أنشئ إعلانات بنظام التكلفة لكل نقرة لمساعدة العملاء في العثور على منتجاتك على Amazon.
ساعِد العملاء في اكتشاف ماركتك ومنتجاتك من خلال الإعلانات ذات التصميمات الإبداعية التي تظهر في نتائج التسوق الملائمة على Amazon.
ما المقصود بتسويق شركات الامتياز؟
تسويق شركات الامتياز عبارة عن الترويج لماركة أكبر، مما يساعد على زيادة الوعي والإيرادات للشركات الفردية التي تدعم الامتياز الأكبر. قد تتضمن الخطة التسويقية لشركات الامتياز حملات الوعي بالماركة والرسائل التي تساعد على توحيد هوية الماركة الأكبر صاحبة حق الامتياز. فكر في سلسلة مطاعم البيتزا المحلية لديك: على الرغم من أنه قد يحمل نفس اسم الفروع المتعددة المتواجدة في جميع أنحاء المنطقة، أو حتى في البلد، إلا أنه لا يزال مطعم البيتزا المحلي لديك.
تسويق شركات الامتياز عبارة عن علاقة ذات منفعة مشتركة، حيث يعمل كل من مشتري حق الامتياز ومانح حق الامتياز للمساعدة في تحقيق التصور العام والولاء للماركة. مانح حق الامتياز هو مالك الماركة الأكبر، بينما مشتري حق الامتياز هو الشخص الذي يكتسب حقوق استخدام العناصر المتشابهة للماركة.
ما سبب أهمية تسويق شركات الامتياز؟
يعد تسويق شركات الامتياز أمرًا مهمًا لأنه يساعد في وضع استراتيجية شاملة للماركة لنشاط الامتياز. سواء من خلال وسائل التواصل الاجتماعي أو التسويق الرقمي أو تحسين محرك البحث (SEO) أو التسويق عبر البريد الإلكتروني، فإن تسويق شركات الامتياز يساعد في بناء الوعي بالماركة ويعزز في النهاية صورة الشركات المحلية التي تستخدم الماركة المانحة لحق الامتياز.
أنواع تسويق شركات الامتياز

تسويق الامتياز التشغيلي
تسويق الامتياز التشغيلي هو تسويق شركات الامتياز الذي يركز على الشركات المحلية وأنشطتها أكثر من الامتياز الأكبر. انظر إلى سلسلة شطائر على مستوى البلاد تقدم صفقة تسري على جميع الشركات الحاصلة على حق الامتياز في جميع أنحاء البلاد. في مجال إعلانات الأنشطة التجارية الصغيرة، يدور هذا النوع حول ربط الامتياز الفردي بمانح حق الامتياز الأكبر. في هذه الحالة، قد يعمل مالك حق الامتياز ومالك الامتياز معًا لمساعدة الامتياز الفردي على الشعور وكأنه جزء من الشركة الأكبر.

التسويق القائم على تطوير الامتياز
يتعلق التسويق القائم على تطوير الامتياز بأعمال الامتياز الأكبر. قد يرغب مانح حق الامتياز في إنشاء حملة تسويقية لجذب المزيد من مشتري حق الامتياز المحتملين لإنشاء امتيازات كشركات محلية. في هذه الحالة، سيكون الجمهور المستهدف هو مشتري حق الامتياز الجدد الذين يتطلعون إلى بدء نشاط تجاري محلي. من ناحية أخرى، يمكن أن يساعد التسويق القائم على تطوير الامتياز في ترسيخ أثر الماركة. يمكن القيام بذلك من خلال تحسين محرك البحث والتسويق الرقمي والتسويق عبر البريد الإلكتروني وتسويق المحتوى.
عناصر استراتيجية التسويق الرقمي لشركات الامتياز
الحفاظ على اتساق الماركة
اتساق الماركة مهم بشكل خاص في تسويق شركات الامتياز. إذا سبق لك أن ذهبت إلى مطعم للوجبات السريعة، قد يتوقع العملاء نفس التجربة، بغض النظر عن الموقع أو مشتري حق الامتياز. يجب أن يظل نموذج الأعمال وإعلانات الامتياز متشابهين.
إرساء حضور عبر الإنترنت
إرساء حضور مميز عبر الإنترنت هو أحد العوامل الأساسية لإعلانات الامتياز. بصفتك مانح حق الامتياز، فإن التأكد من أن ماركتك لديها موضع ظهور فعال في مواقع تحسين محرك البحث سيساعد جهود التسويق. إن وضع خطة تسويقية تحتوي على نقاط رئيسية تتناول استراتيجية وسائل التواصل الاجتماعي وتحسين محرك البحث والتسويق عبر البريد الإلكتروني سيساعد على تحديد وجود للشركات الصغيرة التي تدعم الامتياز الأكبر.
العمل مع ملاك حق الامتياز
في نهاية المطاف، فإن أي استراتيجية لتسويق شركات الامتياز هي علاقة بين مانح حق الامتياز والشركات المحلية التي تشكل مشتري حق الامتياز. ومع ذلك، يجب على الطرفين العمل معًا للوقوف على الجمهور وتحسين حملاتهم التسويقية للوصول إلى تلك المجموعات الفردية.
كيفية إنشاء خطة تسويقية لشركات الامتياز
يبدأ إنشاء خطة تسويقية لشركات الامتياز بفهم الجمهور الذي تحاول شركة الامتياز الوصول إليه. من هذا المنطلق، يجب على مانح حق الامتياز العمل مع مشتريين حق الامتياز الفرديين لتوسيع تلك الحملة التسويقية بطريقة تبدو ذات صلة وذات مغزى لرعاة الشركات المحلية. على الرغم من أن كل خطة تسويقية قد تبدو مختلفة قليلاً، إلا أن تسويق شركات الامتياز يجب أن يتبع نموذج أعمال مماثلاً وضعه مانح حق الامتياز.
فوائد تسويق شركات الامتياز
على الرغم من أن تسويق شركات الامتياز قد يبدو مربكًا، إلا أن الامتياز الراسخ يعتمد بشكل كبير على تسويق شركات الامتياز والقوة الكامنة وراء المجموعة. تتضمن بعض فوائد تسويق شركات الامتياز ما يلي:
- الاتساق مع المشتريين لحق الامتياز الفرديين
- الوعي بالماركة على نطاق واسع
- وصول مدمج لزيادة توسيع نطاق الامتياز
أمثلة على تسويق شركات الامتياز
دراسة حالة
في عام 2020، رأت McDonald’s فرصة لتوسيع خدمة التوصيل التي تمت تجربتها لأول مرة في كندا. بعد أن أدت الجائحة العالمية إلى إغلاق مطاعم تناول الطعام في الأماكن المغلقة، عملت McDonald’s ووكالة الوسائط الإعلامية OMD مع Amazon لإنشاء «مراكز» للتوصيل على Amazon.ca، بعد اكتشاف جمهور مشترك بين الاثنين.
لقد فاق جذب الاهتمام بإعلانات McDelivery والزيارات إلى صفحات McDelivery المنتقل إليها توقعات الحملة: كان وقت بقاء المستخدم في المراكز الخاصة بحملات McDelivery أعلى بنسبة 250٪ تقريبًا من معايير Amazon القياسية، وتقريبًا كانت ثلاثة أرباع جميع النقرات داخل مركز McDelivery على Amazon.ca على زر "الحصول على McDelivery". بالإضافة إلى النقرات والطلبات، ساعدت الحملة في التغيير الكلي لتصورات العملاء حول ماركة McDonald’s كإحدى الشركات الرائدة في توصيل الطعام.

دراسة حالة
مع وصول الاهتمام بلعبة الكريكت إلى آفاق جديدة في أكتوبر ونوفمبر 2022، كشفت Taco Bell India، ماركة مطاعم شهيرة ذات طابع مكسيكي، النقاب عن حملتها الوطنية، «شاهد ستة، واحصل على وجبة تاكو» لمشجعي لعبة الكريكت وعشاق التاكو في الهند. كجزء من هذه الحملة، في كل مرة يحرز فيها لاعب في فريق الكريكت الهندي ستة أهداف، سيكون لدى المستهلكين فرصة مثيرة للحصول على وجبة تاكو مجانية من Taco Bell India.
عملت الماركة مع Amazon Ads لخلق الإثارة للحملة، والتي ركزت على تحفيز الوعي لدى الجمهور خلال أيام المباريات. حققت الحملة، التي استمرت على مدار يومين، 12 مليون مرة ظهور مع معدلات اكتمال الفيديو التي تجاوزت 55٪، وهي نسبة أعلى من معايير Fire TV القياسية لمعدلات اكتمال الفيديو.1

إذا كانت لديك خبرة محدودة، فاتصل بنا لطلب الخدمات التي تديرها Amazon Ads. يتم تطبيق قيَم الحد الأدنى للميزانيات.
الأسئلة الشائعة
الامتياز هو نشاط تجاري يمنح الفرد أو المجموعة القدرة على استخدام اسمه وماركته لتسهيل مشروع.
استراتيجية الامتياز هي الخطة الكامنة وراء نشاط تجاري لتوسيع نطاق عناصرها المماثلة من خلال منح الآخرين الحق في استخدام اسمها وعناصرها المماثلة.
تشمل الأنواع المختلفة من الامتيازات امتيازات الوظائف أو المشغلين، والامتيازات الإدارية، وامتيازات البيع بالتجزئة والوجبات السريعة، وامتيازات الاستثمار.
تشمل أمثلة الامتياز شركات مثل McDonald’s أو Macy’s أو Dunkin’ أو Marriott International.
1بيانات مقدّمة من المُعلنين، الهند، 2022