دليل
كيفية الإعلان على Amazon Business
سيساعدك هذا الدليل على إطلاق العنان لإمكانياتك الإعلانية الكاملة للتجارة بين الشركات (B2B) على Amazon Business.
لا تحتاج إلى التسجيل مرة أخرى إذا كنت مسجلاً بالفعل في Amazon Ads. يمكنك تسجيل الدخول مباشرة إلى حساب Amazon Ads الخاص بك.
تعرّف على كيفية الوصول إلى جمهور محدد للتجارة بين الشركات (B2B) وتحسين حملاتك
انتقِل إلى:
مرحبًا بك في دليلنا الشامل للمُعلنين الذين يتنقلون في المشهد الفريد لمتجر Amazon Business. سيساعدك هذا الدليل على إطلاق العنان لإمكانياتك الإعلانية الكاملة للتجارة بين الشركات (B2B) على Amazon Business من خلال توضيح كيفية الاستفادة من إعلانات العرض المدعومة التجارة بين الشركات (B2B) استهداف الجمهور، بالإضافة إلى تعديل عروض الأسعار الحصرية وإعداد التقارير بخصوص المنتجات المدعومة.
ما المقصود بـ Amazon Business؟
الشركات والمؤسسات لديها احتياجات مختلفة عن المشترين الأفراد. تعمل Amazon Business على تبسيط عملية الشراء للمؤسسات من أي حجم من خلال الاختيار المتعلق بالأعمال والأدوات والميزات المبتكرة مثل Business Prime، إلى جانب الراحة والقيمة التي توفرها Amazon. وظيفة البحث هي نفسها لجميع البائعين والمورّدين على Amazon Business وAmazon.com. تجربة التسوق هي نفسها إلى حد كبير، مع ميزات إضافية لدعم السياسات المقيدة المفضلة بناءً على السعر والمنتجات المناسبة للأعمال. يمكن للمُعلنين الوصول إلى ملايين المشترين التجاريين المحتملين من خلال المنتجات الإعلانية، والتي تشمل المنتجات المدعومة، وإعلانات الماركات المدعومة، وإعلانات العرض المدعومة، وAmazon DSP.
لنبدأ بمقطع فيديو سريع لنقدم لك إعلانات Amazon Business.
مقدمة إلى Amazon Business
من هم عملاء Amazon Business؟
أكمل عملاء Amazon Business عملية تسجيل حساب الأعمال وتم التحقق من أنهم شركات. يتنوع المشترون من الأعمال بين أصحاب المشاريع الفردية والشركات المدرجة في Fortune 100 في مختلف الصناعات، بما في ذلك المؤسسات الربحية وغير الربحية والجهات الحكومية. عادةً ما يقوم العملاء التجاريون بطلب كميات أكبر مقارنةً بالمستهلكين الأفراد، ويعيدون المنتجات بوتيرة أقل. يمكن لجميع المتسوقين من رجال الأعمال الوصول إلى تجربة Amazon Business عن طريق تسجيل الدخول باستخدام حسابات الأعمال الخاصة بهم.
ما الذي يميز مشتري الأعمال عن المشترين المستهلكين؟
تقدم Amazon Business للمشترين من رجال الأعمال تجربة التسوق المألوفة والمريحة التي يتوقعونها، ولكن مع أدوات متخصصة لتلبية احتياجاتهم الفريدة. بصفتك بائعًا، يمكنك الوصول إلى ميزات التجارة بين الشركات (B2B) لجذب مشتري الأعمال وإشراكهم، وتوسيع مبيعاتك إلى قاعدة عملاء جديدة.
- في المتوسط، كان مشترو التجارة بين الشركات (B2B) أكثر عرضة بثلاث مرات لشراء سلعة بعد مشاهدة صفحة المنتج الخاصة به مقارنة بمشتري التجارة بين الشركات (B2B)1
- يتمتع عملاء التجارة بين الشركات (B2B) بمعدل عائد أقل بنسبة 50% مقارنة بعملاء التجارة بين الشركات والعملاء (B2C)1
- في المتوسط، تحتوي الطلبات من عملاء النشاط التجاري على وحدات أكثر بنسبة 80% من الطلبات من المستهلكين1
لماذا تقوم بالإعلان على Amazon Business؟
يمكن أن يساعدك الإعلان على Amazon Business في الوصول بشكل أفضل إلى مشتري الأعمال ذوي القيمة العالية واكتسابهم والذين يشترون المنتجات بكميات كبيرة ويقومون بتحويل المزيد. في المتوسط، يرى المُعلنون عائدًا أعلى بمقدار الضعفين إلى ثلاثة أضعاف للإنفاق على الإعلانات على Amazon Business مقارنة بالأداء العام للحملة.1
أين تظهر إعلانات Amazon Business؟
تستخدم Amazon Business نفس مسارات متجر Amazon، وتشارك نفس مواضع ظهور الإعلانات بما في ذلك أعلى البحث وبقية البحث وصفحات تفاصيل المنتج. يمكن للمُعلنين حاليًا الاستفادة من المنتجات المدعومة وإعلانات الماركات المدعومة وإعلانات العرض لتسويق منتجاتهم على Amazon Business. عندما يطلق المُعلنون حملات المنتجات المدعومة، افتراضيًا، تكون الإعلانات مؤهلة للعرض في جميع مواضع ظهور الإعلانات على Amazon.com وAmazon Business. تنطبق جميع عناصر التحكم الحالية في إنشاء الحملات وإدارتها على Amazon.com وAmazon Business، وتعرض تقارير الأداء الحالية عرضًا مختلطًا للأداء عبر Amazon.com وAmazon Business.
جديد: تعديل عرض أسعار المنتجات المدعومة
يعد تعديل عروض أسعار Amazon Business اختياريًا ويسمح لك بزيادة عروض الأسعار بأي نسبة تصل إلى 900% عبر جميع مواضع ظهور إعلانات Amazon Business فقط. من خلال زيادة عروض أسعارك لمواضع ظهور إعلانات Amazon Business، تزداد احتمالية ظهور إعلاناتك على Amazon Business وبالتالي تحقيق المزيد من مرات الظهور والنقرات والمبيعات (وصول ومشاركة أفضل) من المتسوقين التجاريين ذوي القيمة العالية. في المتوسط، يرى المُعلنون عائدًا أعلى بمقدار الضعفين إلى ثلاثة أضعاف للإنفاق على الإعلانات على Amazon Business مقارنة بالأداء العام للحملة.1
يمكن استخدام ضبط عروض أسعار Amazon Business الإضافة إلى ضبط عروض أسعار مواضع الظهور الأخرى أو بمفرده. سترى أيضًا تنبيهات ديناميكية مضمنة تشرح تأثير ضبط عروض أسعار Amazon Business على عروض الأسعار النهائية.
شاهد الفيديو أدناه لمعرفة كيفية تطبيق هذه التغييرات.
ما المقصود بضبط عروض أسعار المنتجات المدعومة لـ Amazon Business؟
جديد: إعداد تقارير المنتجات المدعومة
ستكون تقارير الأداء الحصرية لـ Amazon Business متاحة عبر تقارير مواضع ظهور المنتجات المدعومة عبر الإنترنت ودون الاتصال بالإنترنت. ستعرض لك هذه التقارير أداء حملة المنتجات المدعومة الخاصة بك على Amazon Business على المستوى العام (تقرير عبر الإنترنت) وعلى مستوى موضع الظهور (تقرير غير متصل بالإنترنت؛ على سبيل المثال. Amazon Business أعلى البحث مقابل Amazon Business لبقية البحث؛ دون الاتصال بالإنترنت). يمكن استخدام هذه البيانات لتوجيه استخدامك لضبط عروض أسعار Amazon Business.
شاهد الفيديو أدناه لمعرفة كيفية تطبيق هذه التغييرات.
ما إعداد تقارير المنتجات المدعومة لـ Amazon Business؟
لمزيد من المعلومات حول تعزيز عروض أسعار المنتجات المدعومة وإعداد التقارير، يُرجى مراجعة صفحة المساعدة الخاصة بنا.
استخدام استهداف جمهور التجارة بين الشركات (B2B) لإعلانات العرض المدعومة
للوصول إلى مشتري الأعمال، استفد من استهداف جمهور التجارة بين الشركات (B2B) على إعلانات العرض المدعومة وإعلانات العرض من Amazon. يمكنك اختيار أي من جمهور Amazon Business المتاحين (الذين تتم تسميتهم LS - التجارة بين الشركات (B2B) - Amazon Business) للقيام بذلك.
شهد المُعلنون زيادة بنسبة 41.76% في المتوسط في مرات ظهور حملة إعلانات العرض المدعومة على Amazon Business عندما اعتمدوا قطاعات التجارة بين الشركات (B2B) ضمن استهداف الجمهور مقارنةً بالحالات التي لم يعتمدوا فيها قطاعات التجارة بين الشركات (B2B) ضمن استهداف الجمهور. 1
شاهد الفيديو أدناه لمعرفة كيفية تطبيق هذه التغييرات.
ما المقصود باستهداف جمهور إعلانات العرض المدعومة؟
لمزيد من المعلومات حول استهداف جمهور إعلانات العرض المدعومة، يُرجى مراجعة صفحة المساعدة الخاصة بنا.
الأسئلة الشائعة
لا، سيتم تفعيل التعديل فقط للإعلانات التي ستظهر على Amazon Business، ولن يؤثر على عروض أسعارك خارج متجر AB في نفس الحملة.
يمكنك استخدام بيانات أداء Amazon Business، على سبيل المثال، عائد الإنفاق على الإعلانات (ROAS) على Amazon Business بالنسبة إلى عائد الإنفاق على الإعلانات (ROAS) الإجمالي للحملة، لاتخاذ قرارك بشأن نسبة التعديل في عروض الأسعار. يمكن الوصول إلى بيانات أداء Amazon Business عبر تقرير موضع الظهور القابل للتنزيل دون اتصال بالإنترنت في مركز إعداد التقارير وفي علامة تبويب «تعديلات عروض الأسعار» في مدير الحملة (المعروفة سابقًا باسم علامة تبويب «مواضع الظهور»)، ضمن القسم الفرعي «مواضع الظهور في Amazon Business».
نعم، يتم تطبيق هذه التعديلات على كل موضع ذي صلة في جميع الإمدادات بما في ذلك Amazon Business.
يعد استخدام تعديل Amazon Business هذا اختياريًا ويتم إيقاف تشغيله افتراضيًا. إذا قمت بإعداد حملة باستخدام التعديل ولم تعد ترغب في استخدامه، يمكنك تعديل إدخالاتك إلى 0% في التبويب "تعديلات عروض الأسعار" في مدير الحملة (المعروفة سابقًا باسم التبويب "مواضع الظهور")، ضمن القسم الفرعي "مواضع الظهور في Amazon Business".
1 بيانات Amazon الداخلية، مُعلنون من شتى أنحاء العالم، من 1/10/2023-31/3/2024، مقارنة الأداء بعد 3 أشهر من تضمين قطاعات النشاط التجاري في استهداف الحملة إلى 3 أشهر سابقة.