بناء الوعي في رحلة التسوق على Amazon

إذا كان هدفك هو تحفيز الوعي بمنتج جديد أو طرح ماركة، فحاول استخدام هذه التكتيكات لتحسين النتائج:

• إنشاء أصول وسائط غنية لماركتك ومنتجاتك
• إضافة فيديو إلى صفحات تفاصيل المنتجات
• تحسين صفحات تفاصيل المنتجات الخاصة بك للإعلان
• إنشاء صفحة فرعية في متجرك لطرح منتجك
• إنشاء حملة إعلانات ماركات مدعومة مرتبطة بمتجرك
• إنشاء حملة استهداف بناء على السياق من خلال إعلانات العرض المدعومة
• استخدم "التحسين من أجل مرات الظهور القابلة للعرض" في حملات إعلانات العرض المدعومة

إذا كان هدفك هو زيادة عدد مشاهدات صفحة تفاصيل المنتج، فحاول استخدام هذه الأساليب لتحسين النتائج:

• إضافة صور منتجات قابلة للتسوق إلى متجرك
• تمييز منتجاتك من خلال المنشورات
• إنشاء حملة إعلانية بتنسيق فيديو الماركات المدعومة
• إنشاء حملة استهداف بناء على السياق عبر إعلانات العرض المدعومة لما لا يقل عن 10 منتجات
• استخدام "التحسين من أجل زيارات الصفحات" في حملات إعلانات العرض المدعومة الخاصة بك

بناء الوعي بالماركة باستخدام جمهور Amazon

جرِّب هذه الاستراتيجيات الثلاث في حملات جمهور إعلانات العرض المدعومة للمساعدة في تعزيز اكتشاف ماركتك لدى جمهور جديد:

• جمهور نمط الحياة يعكس مجموعة متنوعة من أنشطة التسوق - التصفح، أو الشراء، أو البث - التي تحدد اهتمامات نمط الحياة المحددة مثل عشاق الطعام، أو عشاق الرياضة، أو عشاق التكنولوجيا.
• يتيح لك الجمهور المستند إلى الاهتمامات الوصول إلى الجمهور بناءً على المنتجات أو الفئات التي يتصفحونها ويشترونها بشكل متكرر.
• يمنح جمهور أحداث الحياة الماركات الفرصة لتحفيز الوعي بالمنتجات الملائمة التي تدور حول لحظات الحياة، مثل "السفر قريبًا" للمتسوقين الذين يذهبون لقضاء إجازة.

إنشاء حملة استهداف بناء على السياق من خلال إعلانات العرض المدعومة الخاصة بك

يتيح لك إنشاء حملة إعلانات العرض المدعومة من خلال الاستهداف بناء على السياق¹ الوصول إلى المزيد من جمهورك في نقاط ملائمة للغاية برحلة التسوق الخاصة به أينما يقضي وقته، وذلك عندما يشاهد العملاء المحتوى المرتبط باستراتيجياتك لاستهداف المنتجات. على Amazon، قد تظهر إعلاناتك على صفحات تفاصيل المنتجات، أو إلى جانب تقييمات المستخدمين، أو على صفحات نتائج التسوق، أو ضمن العرض المميز. ستساعدك إعلانات العرض المدعومة أيضًا في العثور على الفرص المناسبة لتوسيع نطاق وصولك خارج Amazon إلى المواقع الإلكترونية وتطبيقات الهواتف المحمولة التابعة لطرف خارجي، مما يساعدك على زيادة الوعي بالماركة وجذب اهتمام عملاء جدد محتملين.

المساعدة في تحفيز التعرّف على الماركة بين العملاء الجدد

استخدم هذا الخيار لعرض ماركتك من خلال عنوان وصورة وشعار مخصص بشكل فردي، أو يمكنك الجمع بينها بسهولة لتلبية احتياجات تصميم الإعلان الإبداعي وتقديم المزيد من الفرص لعرض ماركتك. قد تستخدم إعلاناتك جميع الأصول المخصصة التي تقدمها لإنشاء تصميمك الإبداعي، أو قد يتضمن التصميم الإبداعي المخصص أيضًا صورة المنتج والتفاصيل. سيتم عرض جميع الإعلانات المؤهلة مع العروض القابلة للتطبيق وشارات التوفير.

نوصي باستخدام تصميم مخصص في جميع حملات إعلانات العرض المدعومة الخاصة بك، ولكن يمكنك البدء باختبار ذلك مع حملات الجمهور والحملات السياقية مع استهداف الفئات. يمكن أن تساعدك أنواع الحملات هذه في الوصول إلى العملاء "خارج الممر"، أو التصفح في فئات مختلفة ولكن ذات صلة بماركتك. من خلال تصميمك الإبداعي، يمكنك المساعدة في تحفيز التعرّف على الماركة بين المتسوقين الجدد الذين ليسوا على دراية بماركتك ولكن من المحتمل أن يكونوا مهتمين بها.

اختيار استراتيجية عروض الأسعار "التحسين من أجل زيارات الصفحات"

عند إنشاء استهداف بناء على السياق أو حملة الجمهور، يمكنك تحسين تقديم عروض الأسعار لاحتياجاتك الخاصة، بما في ذلك زيادة عدد مشاهدات صفحات تفاصيل المنتجات. يتيح لك ذلك تحديد احتياجات حملتك، والتسليم في ضوء تلك الاحتياجات، وزيادة تحسين الحملات في ضوء المعايير مثل النقرات ومرات الظهور.

من خلال اختيار "التحسين من أجل زيارات الصفحات" ضمن استراتيجيات تحسين عروض الأسعار، سيتم عرض إعلانك للمتسوقين الذين يُرجح أن ينقروا على إعلانك، مما يساعد على تحسينه للحصول على معدلات نقر إلى الوصول أعلى. يمكن أن يساعد ذلك في تحفيز الوعي بالمنتج وتشجيع المتسوقين على النقر للوصول إلى صفحات تفاصيل المنتجات لمزيد من الاستكشاف، مما قد يؤدي إلى إجراء عملية بيع.

قم بإنشاء الفيديو الخاص بك لبناء الوعي بمنتجك المميز

• ركّز الفيديو الخاص بك على بناء اتصال عاطفي بين العملاء ومنتجاتك من خلال صور ملهمة ومسلية. تساعد الفيديوهات التي ترتبط أو تتجاوب عاطفيًا مع العملاء على تميز الماركات والمنتجات.
• اعرض عروض توضيحية سريعة لمنتجك قيد الاستخدام وأبرز ميزاته الرئيسية، بالإضافة إلى مشاركة المعلومات حول ماركتك لمساعدة العملاء على معرفة المزيد.
• حقق التوازن من خلال تسليط الضوء على منتجك لحوالي 80٪ من الفيديو، مع تخصيص 20٪ الأخرى لماركتك وعروض المنتجات الأخرى ذات الصلة. على سبيل المثال، إذا كان إعلانك يعرض فيديو لجزازة العشب، فقد يكون المتسوقون مهتمين أيضًا بالاطّلاع على المنتجات الأخرى التي تقدمها ماركتك في فئة العشب والحديقة.
• اجذب انتباه العملاء من خلال عرض صور أو فيديوهات جذابة لمنتجك خلال الثواني الأولى من الفيديو، وقم بتضمين وظيفة المنتج خلال الثواني الخمس الأولى.
• اجعل شعارك يظهر في بداية الفيديو أو نهايته للمساعدة في تذكير العملاء بهويتك.
• ضع مشاهدي الهواتف المحمولة في الاعتبار من خلال التأكد من أن المنتج ليس صغيرًا جدًا في جميع أنحاء الفيديو.

استخدم تكتيكات استهداف متعددة للوصول إلى جمهور مختلف

يتوفر لديك خياران للاستهداف لهذا النوع من الحملات:

استهداف المنتجات: جرب استهداف المنتجات للمساعدة في الوصول إلى الجمهور الملائم الذي يتصفح ضمن فئات معينة والذي قد يكون مهتمًا باكتشاف منتجاتك. حافظ على سعة نطاق استهداف منتجك من خلال اختيار مجموعة واسعة من الفئات، بما في ذلك نفس الفئات كما في صفحاتك الفرعية المميزة، بالإضافة إلى الفئات الأخرى الملائمة والتكميلية. سيوفّر هذا المزيد من الفرص لإعلاناتك للوصول إلى العملاء في مرحلة الوعي برحلات التسوق الخاصة بهم.

• مثال: إذا كنت تروّج لصفحة فرعية تحتوي على سماعات رأس، بالإضافة إلى اختيار فئة سماعات صوت للرأس، فأضف جميع الفئات التي تندرج تحت الأجهزة الإلكترونية مثل أجهزة الكمبيوتر وملحقاتها، والتكنولوجيا القابلة للارتداء، وملحقات ألعاب الفيديو.

ابدأ النشر وفق هذه النصائح:

• ليس هناك حد لعدد مرات النشر، لذا تأكد من نشر محتوى عالي الجودة بشكل متكرر للمساعدة في زيادة مدى وصولك وتحفيز الوعي بالمنتج والماركة. يمكن أن يؤدي التواجد المستمر إلى زيادة عدد الفرص المتاحة للمتسوقين للاطّلاع على المحتوى الخاص بك والنقر للوصول إلى صفحات المنتجات الخاصة بك.
• أنشئ محتوى ملائمًا لفئتك وجمهورك. نعرض تلقائيًا منشوراتك في متجرك وعلى صفحات تفاصيل المنتجات بناءً على مدى الملاءمة وجذب اهتمام المتسوقين.
• تَجنَّب استخدام الصور التي تكون عبارة عن نص ثقيل، أو لديها خلفية بيضاء لضمان استيفاء منشوراتك لحد الجودة. قد تحقق المنشورات التي تم تمييزها بعلامة باعتبارها منخفضة الجودة مرات ظهور محدودة.
• قم بتحليل نوع منتجاتك التي تؤدي أفضل أداء في منشوراتك، سواء كانت منتجات تم إصدارها حديثًا، أو منتجات أكثر مبيعًا، أو صفقات.
• تستغرق الصور المعقدة وقتًا أطول لفهمها، لذلك يسهل تجاهلها. تَجنَّب استخدام الصور المُجمّعة أو الصور المزدحمة، وبدلاً من ذلك استخدم صورة واحدة تركّز على منتجك.

إعلانات الماركات المدعومة مع تسليط الضوء على المتجر

بالنسبة لكل من منتجاتك الجديدة والحالية، تأكد من تنفيذ التوصيات التالية لصفحات تفاصيل المنتجات للمساعدة في تحسين حملاتك الإعلانية:

• عناوين وصفية دقيقة: يتيح العنوان الغني بالمعلومات وسهل القراءة للمتسوقين الاطّلاع بسرعة على الحقائق الأساسية حول منتجك. من الأفضل ألا يتجاوز طول العنوان 60 حرفًا تقريبًا.
• صور عالية الجودة: أضف صورًا احترافية عالية الدقة لعرض منتجك من زوايا مختلفة، وإبراز التفاصيل المهمة، وإضفاء الحيوية على حالات الاستخدام. تأكد من أن صورك يبلغ ارتفاعها أو عرضها 1000 بكسل على الأقل لتمكين وظيفة التكبير/التصغير على Amazon حتى يتمكن المتسوقون من إلقاء نظرة فاحصة على منتجك.
• وصف المنتج الملائم: من خلال وصف المنتج، يمكنك تجاوز الميزات البسيطة المدرجة في قوائم النقاط الخاصة بك. حاول إنشاء سرد قصير وجذاب يوضح فوائد منتجك واستخداماته وقيمته المقترحة. استخدم هذه المساحة لوصف ما يميز منتجك ولماذا يجب على العملاء التفكير فيه.
• 5 نقاط على الأقل في قائمة النقاط: يمكن أن تمنح قوائم النقاط المتسوقين نظرة عامة واضحة على الميزات الرئيسية لمنتجك، مثل الاستخدامات، والأبعاد، والاعتبارات التشغيلية وتقييم الفئة العمرية ومستوى المهارة وبلد المنشأ.
• البيانات الوصفية لمصطلحات البحث: لمساعدة العملاء في العثور على منتجك الجديد على Amazon، من المهم إضافة الكلمات التي قد يستخدمونها عند تصفح ما يريدون شراءه. يجب أن تركّز مصطلحات البحث على العناصر الأكثر ملاءمة لمنتجك، لذا استهدف تضمين الكلمات العامة التي تعزِّز قابلية اكتشاف منتجك، مثل الميزات الرئيسية والمواد والحجم والاستخدام.