دليل
ما هو تحديد مكانة الماركة وما سبب أهميته؟
تحديد مكانة الماركة هو مصطلح تسويقي يشير إلى القيمة الفريدة التي تقدِّمها الماركة لعميلها. ويُعد بيان تحديد مكانة الماركة مستندًا يحدِّد طريقة تعبير الشركة عن القيمة التي تجلبها ماركتها إلى العملاء المستهدفين.
ابدأ باستخدام Amazon Ads لعرض منتجاتك وإنشاء الحملات.
إذا كانت لديك خبرة محدودة، فاتصل بنا لطلب الخدمات التي تديرها Amazon Ads. يتم تطبيق قيَم الحد الأدنى للميزانيات.
أنشئ إعلانات بنظام التكلفة لكل نقرة لمساعدة العملاء في العثور على منتجاتك على Amazon.
ساعِد العملاء في اكتشاف ماركتك ومنتجاتك من خلال الإعلانات ذات التصميمات الإبداعية التي تظهر في نتائج التسوق الملائمة على Amazon.
ما هو تحديد مكانة الماركة؟
يشير تحديد مكانة الماركة إلى القيمة الفريدة التي تقدِّمها الماركة لعميلها. إنها استراتيجية تسويق تنشئها الماركة لتأسيس هوية ماركتها أثناء نقل القيمة المقترحة الخاصة بها، وهذا هو السبب في أن العميل يفضل الماركة على الآخرين. بالإضافة إلى ذلك، يتم استخدام أسلوب تحديد مكانة الماركة عندما تريد الشركة تحديد مكانة لنفسها بطريقة معينة أمام جمهورها حتى يتمكن العملاء من إنشاء روابط بين الماركة والقيمة المقترحة الخاصة بها.
ما هو بيان تحديد مكانة الماركة؟
بيان تحديد مكانة الماركة هو ملخص داخلي لتحديد المكانة تستخدمه الشركات للتعبير عن والترويج للقيمة التي تجلبها ماركتها إلى السوق المستهدفة وعملائها. يتم استخدامه كطريقة للتعبير عن القيمة المقترحة للماركة بطريقة موجزة. عادةً ما تكون بيانات تحديد مكانة الماركة جزءًا من استراتيجية التسويق الكبرى للماركة - ويجب أن تخلق هذه البيانات توازنًا بين الطموح والواقع.
عند إنشاء بيان تحديد مكانة الماركة، من المهم مراعاة ما يلي:
- ما هي السوق المستهدفة أو العميل المستهدف؟
- ما هي فئة منتجك أو خدمتك؟
- ما هي أكبر فائدة وتأثير لمنتجك أو خدمتك؟
- ما هو الدليل على هذه الفائدة والتأثير؟
من خلال الإجابة على هذه الأسئلة ضمن بيان تحديد مكانة الماركة، تقوم الشركات بنشر قيمة مقترحة واضحة تُميّزها عن المنافسين، ولكن الأهم من ذلك أنها تقدِّم قيمة ماركتها للعملاء.
ما سبب أهمية تحديد مكانة الماركة؟
يُعد تحديد مكانة الماركة أمرًا مهمًا بالنسبة للشركة لتكون لديها طريقة واضحة لمشاركة القيمة التي تجلبها ماركتها إلى العملاء. يحدث هذا داخليًا من خلال بيان تحديد موقع الماركة، وخارجيًا من خلال استراتيجيات التسويق المختلفة التي يصعد إليها بيان تحديد موقع الماركة. يجب أن تتناول الماركات هوية عملائها والقيمة المقترحة الخاصة بها ضمن بيان تحديد مكانة الماركة للحفاظ على ملاءمتها مع تحلّيها بالواقعية.
من خلال جمهور إعلانات العرض المدعومة على Amazon، يمكن للمُعلنين مشاركة رؤى الماركة الفريدة الخاصة بهم من أجل ربط استراتيجية إعلانات العرض بمكانة ماركتهم المحدَّدة.
كيف يمكنك إنشاء استراتيجية تحديد مكانة الماركة؟
هناك العديد من الطرق التي يمكن للشركات من خلالها إنشاء وتوسيع نطاق استراتيجية تحديد مكانة الماركة، اعتمادًا على حجم الماركة، ومهمتها، وقطاعها.
- افهم كيف تحدِّد ماركتك مكانة لنفسها حاليًا.
- حدِّد القيمة المقترحة الفريدة الخاصة بك.
- حدِّد منافسيك ومكانتهم.
- أنشئ بيان تحديد مكانتك.
- قم بتقييم واختبار ما إذا كان أسلوب تحديد مكانتك ناجحًا.
- عزِّز الصفات المميزة لماركتك.
تهدف الخطوات المذكورة أعلاه إلى مساعدة الماركات على استكشاف ما يُميّزها بعمق مع توضيح القيمة الفريدة التي سيكتسبها العملاء من منتج الماركة أو خدمتها. من خلال التركيز على ما يمكن أن تقدِّمه الماركات لسوقها المستهدفة، يمكنها إنشاء استراتيجية مؤثرة لتحديد مكانتها يتردد صداها لدى العملاء.
أمثلة على تحديد مكانة الماركة
لنلقِ نظرة على بعض الماركات الشهيرة التي استفادت بشكل فعال من تحديد مكانتها كجزء من استراتيجية ماركتها الكبرى للوصول إلى السوق المستهدفة.
تحديد مكانة ماركة McDonald’s
تُميّز McDonald’s نفسها عن الماركات الأخرى عن طريق ترويج خدمتها الاستثنائية والاتساق بين منتجاتها الغذائية على حد سواء لعملائها، في مواقعها العديدة. إن تفاني الشركة لإسعاد عملائها من خلال إرضائهم على نحو لاشعوري وتفانيها في تحسين عملياتها يَظهران من خلال الطريقة التي تحدِّد بها الماركة مكانة لنفسها.
تحديد مكانة ماركة Dove
من خلال منتجات العناية الشخصية، تُميّز Dove نفسها عن الماركات الأخرى عن طريق التركيز على الجمال الطبيعي والحقيقي للمرأة. تؤكد استراتيجية تحديد موقع الماركة الخاصة بهم على الطريقة التي يمكن لجميع النساء من خلالها احتضان أنفسهن الأصيلة من خلال استخدام منتجاتهن. تستخدم Dove حملات الماركات وتكتيكات التسويق الأخرى لتحديد مكانة لنفسها بطريقة مؤثرة بينما يتردد صداها لدى عملائها.
تحديد مكانة ماركة Disha Publication
Disha Publication هي شركة بدور فاعل مهيمن في عالم النشر وقد خلقت مكانة محدَّدة لماركتها على Amazon، من خلال الإعلانات المدعومة، لتصبح اسمًا موثوقًا به بالنسبة لمجموعة واسعة من التخصصات الأكاديمية. مع الإعلانات المدعومة، ارتفعت مبيعات Disha Publication، في نهاية المطاف، مما عزَّز تحديد مكانة ماركتها على Amazon.