دليل
دليل المؤلف إلى المنتجات المدعومة
تعرّف على كيفية إعداد حملتك الأولى، وتعلَّم المفاهيم الأساسية، مثل تقديم عروض الأسعار، وافهم أداء حملتك للمساعدة في الوصول إلى المزيد من القراء.
ابدأ باستخدام Amazon Ads للترويج لمنتجاتك وإنشاء الحملات.
هل أنت مُعلن مُسجَّل بالفعل؟ سجِّل الدخول لطرح حملة المنتجات المدعومة.
الكتب جزء متأصل في جذورنا. بدأ متجر Amazon كموقع لبيع الكتب، واليوم أصبحنا وجهة يتسوق منها القراء في جميع أنحاء العالم لشراء الكتب ويتصفحون منها لاكتشاف مؤلفات جديدة. يمكن أن تساعدك إعلانات المنتجات المدعومة في التميز أمام القراء. تتيح لك ميزة الاستهداف التي نقدِّمها الوصول إلى القراء الذين يبحثون عن كتب أو أنواع كتب مشابهة لكتبك، مما يمنحها فرصة أفضل لتكون مصدر اكتشافهم التالي. قد تظهر إعلانات المنتجات المدعومة في نتائج التسوق الملائمة وعلى صفحات المنتجات. عندما ينقر العملاء على إعلانك، يتم توجيههم إلى صفحة منتجك المتمثل في كتابك.
هل أنت جاهز لبدء الإعلان؟ سيعلِّمك هذا الدليل كل ما تحتاج إلى معرفته عن المنتجات المدعومة، بما فيها كيفية الاستهداف وتقديم عرض الأسعار وتحديد الميزانية وتحسين حملتك، وذلك أثناء عملك على الوصول إلى المزيد من القراء.
بدء الإعلان
يُعد طرح حملة المنتجات المدعومة الأولى لك أمرًا بسيطًا. فيما يلي خطوات الطرح:
- راجِع المتطلبات. ضع الإرشادات التالية في الاعتبار أثناء استعدادك لإنشاء إعلانك:
- يجب أن تتوفر الكتب التي تُعلِن عنها في البلد الذي تُعلِن فيه.
- يجب إدراج الكتب في مركز المؤلفين.
- يجب أن تستوفي الإعلانات متطلبات التصميمات الإبداعية في إرشادات Amazon Ads وسياسات القبول.
- يجب أن تتوافق المؤلفات مع سياسة إعلانات الكتب.
- سجِّل للإعلان. للتسجيل، ما عليك سوى زيارة موقع advertising.amazon.com والنقر على زر "التسجيل" في الزاوية اليمنى العلوية. حدِّد البلد الذي تريد الإعلان فيه، ثم حدِّد عبارة "لديّ حساب على مركز المؤلفين" أو "لديّ حساب على Kindle Direct Publishing (KDP)".
- أنشئ حملتك. عند قيامك بالتسجيل ثم تسجيل الدخول إلى منصة الإعلانات، انقر على زر "إنشاء حملة"، ثم انقر على "المنتجات المدعومة".
- حدِّد المنتجات المراد عرضها. ابحث حسب عنوان الكتاب أو رقم Amazon للتعريف القياسي (ASIN). انقر على "إضافة" وتأكد من تضمين جميع التنسيقات المتوفرة، مثل كتاب Kindle الإلكتروني والغلاف الورقي والغلاف المقوى.
فهم الاستهداف
الاستهداف هو عملية تحديد السياق الذي تريد أن تظهر فيه إعلاناتك. فيما يلي المصطلحات الأساسية التي يجب معرفتها:
استعلامات التسوق/مصطلحات البحث: الكلمات والعبارات التي يستخدمها عملاء Amazon للبحث عن المنتجات. يمكن أن تكون محددة (مثل: "Hard Times"، "تشارلز ديكنز") أو عامة (مثل: "الروايات الكلاسيكية").
الكلمات الرئيسية: الكلمات أو العبارات التي تعمل على مطابقة إعلانك مع الاستعلامات التي يستخدمها العملاء عند البحث عن كتاب (على سبيل المثال، "الروايات الكلاسيكية")، ويجب أن تكون ملائمة لكتابك.
الاستهداف التلقائي: يتم تحديد هذا الاستهداف تلقائيًا استنادًا إلى التفاصيل المتعلقة بكتابك، مثل نوعه. ويمكن أن يكون مفيدًا للمؤلفين حديثي العهد بالمنتجات المدعومة الذين يتعلمون أثناء استخدامها.
الاستهداف اليدوي: يمنحك خيار الاستهداف هذا قدرة أكبر على التحكم في الاستهداف عن طريق التحديد اليدوي للكلمات الرئيسية أو المنتجات التي تريد استهدافها. هناك نوعان من الاستهداف اليدوي:
- استهداف الكلمات الرئيسية: يستخدم هذا الاستهداف الكلمات الرئيسية لمطابقة إعلاناتك مع الاستعلامات التي يستخدمها العملاء، مثل: "كتب طبخ الأطعمة النباتية".
- استهداف المنتجات: يعمل هذا الاستهداف على مطابقة إعلاناتك مع منتجات أو أنواع محددة. إذا كنت تُعلِن عن رواية Wuthering Heights، على سبيل المثال، فقد تحتاج إلى استخدام استهداف المنتجات مع رواية Jane Eyre.
أنواع المطابقة: تحدِّد هذه الأنواع مدى قرب المطابقة بين استعلام العميل والكلمة الرئيسية حتى يتم عرض الإعلان. تتضمن أنواع المطابقة "المطابقة القريبة" و"المطابقة غير المحددة".
الاستهداف السلبي: يتيح لك هذا الاستهداف تحديد الكلمات الرئيسية أو المنتجات التي لا تريد عرض إعلاناتك مقابلها.
تعيين عروض أسعارك وتحديد ميزانياتك
تعمل إعلانات المنتجات المدعومة وفقًا لنموذج "التكلفة لكل نقرة"، مما يعني أنك لا تدفع إلا عندما ينقر المتسوق على إعلانك. ويساعد كل من تقديم عروض الأسعار وتحديد الميزانية في تحديد المبلغ الذي ستنفقه. فيما يلي كيفية عملهما:
تقديم عروض الأسعار
عرض الأسعار هو السعر الذي ترغب في دفعه مقابل قيام القارئ بالنقر على إعلانك. عادةً ما يستهدف العديد من المُعلنين نفس الكلمات الرئيسية أو المنتجات، لذا فإن المبلغ الذي تقدِّمه في عرض الأسعار، إلى جانب مدى ملاءمة إعلانك لاستعلام المتسوق، يحدِّد ما إذا كان سيتم عرض إعلانك أم لا. على سبيل المثال، لنفترض أنك حددت "روايات الحروب" ككلمة رئيسية وقمت بتعيين عرض الأسعار الخاص بك بقيمة 0.75 دولارًا. يختار مؤلف آخر نفس الكلمة الرئيسية ويعيِّن عرض أسعاره بقيمة 0.60 دولارًا. استنادًا إلى عرض أسعارك، ستفوز بالمزاد وسيتم عرض إعلانك.
فيما يلي ثلاث استراتيجيات عروض أسعار مختلفة يمكنك الاختيار من بينها:
- عروض الأسعار الديناميكية – خفض القيمة فقط. ستعمل Amazon Ads على تقليل عرض أسعارك إذا كان إعلانك أقل ملاءمة لاستعلام التسوق أو كان في موضع ظهور لا يحقق أداءً جيدًا. يمكن أن تمنحك هذه الاستراتيجية قدرة أكبر على التحكم في الإنفاق أثناء معرفتك لما ينجح معك، ويمكن أن تساعدك في التحكم في الإنفاق على الحملات ذات الأداء الضعيف.
- عروض الأسعار الديناميكية - رفع وخفض القيمة. ستعمل Amazon Ads على زيادة عروض أسعارك في المزادات الأكثر احتمالاً لأن تؤدي إلى عملية بيع. ستتم زيادة عروض الأسعار بنسبة تصل إلى 100% لمواضع الظهور في أعلى الصفحة الأولى من نتائج التسوق، وبنسبة تصل إلى 50% لجميع مواضع الظهور الأخرى. تُعد هذه استراتيجية مفيدة إذا كنت تريد معرفة المبلغ الذي يجب أن تقدِّمه في عرض الأسعار على كلمات رئيسية أو منتجات محددة، أو إذا كنت تريد الحصول على موضع ظهور في أعلى الصفحة، أو إذا كانت لديك حملة عالية الأداء وتريد تحقيق أقصى أداء لها.
- عروض الأسعار الثابتة. تستخدم Amazon Ads عرض أسعارك نفسه لجميع الفرص ولن تقوم بتعديله. قد تساعدك هذه الاستراتيجية في تحقيق المزيد من مرات الظهور لكنك ستحصل على عدد أقل من النقرات، مقارنةً بعروض الأسعار الديناميكية.
الميزانية
تتيح لك الميزانية اليومية تعيين الحد الأقصى للمبلغ الذي ترغب في إنفاقه على النقرات يوميًا. ويتم حساب متوسطها
على مدار شهر، لذلك إذا قمت بتخصيص ميزانية بقيمة 10 دولارات يوميًا لمدة 30 يومًا، فلن يتجاوز إجمالي إنفاقك في هذا الشهر 300 دولار أبدًا. وعلى الرغم من أن الإنفاق اليومي الفعلي قد يختلف (قد تفوز في بعض الأيام بعروض أسعار أكثر من أيام أخرى)، إلا أنه سيتساوى في النهاية مع ميزانيتك ولن يتجاوز إجمالي الإنفاق ميزانيتك لهذا الشهر.
تحسين حملتك
يُعد طرح حملة المنتجات المدعومة خطوة أولى مهمة. لكن لا تقم بإعدادها فحسب ثم تنسَ أمرها. خصِّص كل بضعة أسابيع وقتًا لتحليل مستوى أداء الكلمات الرئيسية والاستراتيجيات المختلفة حتى تتمكن من إجراء تحسينات. فيما يلي كيفية تحسين حملتك:
- اقرأ التقارير المقدَّمة لك. ستتمكن من الحصول على التقارير التي تحتوي على رؤى عن مصطلحات البحث ومواضع الظهور والكلمات الرئيسية وغيرها. للعثور على التقارير، انتقِل إلى علامة التبويب "قياس الأثر وإعداد التقارير" في الشريط الجانبي الأيسر في منصة إعلاناتك وانقر على "إنشاء تقرير". راجِع النتائج وقم بإجراء تعديلات وفقًا لذلك.
- جرِّب الاستهداف اليدوي. إذا بدأت باستخدام الاستهداف التلقائي، فجرِّب إجراء بعض التعديلات على الكلمات الرئيسية وأنواع المطابقة واستهداف المنتجات وغيرها.
- حسِّن عروض أسعارك. انتظر لمدة أسبوعين تقريبًا بعد طرح حملتك، ثم جرِّب تطوير استراتيجية عروض أسعارك أكثر وذلك استنادًا إلى ما ينجح وما لا ينجح معك. على سبيل المثال، استخدِم عروض الأسعار الديناميكية لزيادة عرض أسعارك أو تقليله تلقائيًا عندما تزداد أو تقل احتمالية أن يؤدي إلى عملية بيع. واحرص على التحقق من الأمر كل أسبوعين بعد ذلك أثناء استمرارك في تحسين حملتك للوصول إلى المزيد من القراء.
- استخدِم منتجات Amazon Ads الأخرى. اطّلِع على بعض الحلول الإعلانية الأخرى من Amazon، مثل إعلانات الماركات المدعومة، والتي يمكنها تسليط الضوء على كتب إضافية والمساعدة في إنشاء منصة لك كمؤلف.
هل أنت مستعد للتواصل مع القراء؟
سجِّل الدخول إلى منصة الإعلانات واطرح حملة المنتجات المدعومة الخاصة بك.
هل أنت مُعلن مُسجَّل بالفعل؟ سجِّل الدخول.