الدليل
استراتيجيات Amazon Ads الخاصة باختيار ASIN والترويج له
من المهم معرفة كيفية تصنيف أرقام ASIN الخاصة بك ضمن كتالوج منتجات Amazon والجمهور الذي تريد الوصول إليه. ركز مخزونك على المنتجات المناسبة للإعلان استنادًا إلى سماتها وأدائها، واستهدف تلك المنتجات للحصول على أداء إعلاني أفضل.
إذن كيف يمكنك تحديد المنتجات ذات الإمكانات العالية وجعلها المنتجات التالية الأفضل مبيعًا؟ دعونا نلقي نظرة على أفكار واستراتيجيات الاختيار.
النقاط البارزة:
دليل فيديو مصفوفة ASIN
1. ما هي مصفوفة ASIN؟
2. مزايا مصفوفة ASIN
3. نصائح للمُعلنين
اختيار ASIN
الإعداد الأولي
التحسين من أجل النقرات والتحويل:
- تحسين صفحة تفاصيل المنتج
- عرض شحن Prime
- تحديد أسعار تنافسية لمنتجاتك
- تقديم خدمة عملاء احترافية
تحسين أهلية الإعلان ومرات الظهور:
- امتلاك حساب بائع محترف نشط
- القدرة على شحن البضائع إلى البلد الذي تعلن فيه
- التأكد من أن المنتج ينتمي إلى فئة مؤهلة واحدة أو أكثر
- التأكد من توفر مخزون كافي لديك
الخطوة 1:
يمكنك تصنيف أرقام ASIN وفقًا لدورة حياة المنتج والمبيعات، ومقارنة دورة حياة المنتج والمبيعات بالمتوسط، ووضعها في الأرباع الأربعة الناشئة، والرائدة، والمحتملة، والطويلة لتشكيل مصفوفة رباعية من أرقام ASIN.
المنتجات الناشئة: المنتجات ذات المبيعات الجديدة والمتزايدة، على سبيل المثال، مصابيح LED
المنتجات الرئيسية: المنتجات الأساسية ذات المبيعات المستقرة على مدى فترة أطول، مثل الجوارب أو المعكرونة
المنتجات المحتملة: المنتجات الأحدث ذات المبيعات المنخفضة التي لديها القدرة على التحسن، على سبيل المثال، الوجبات الآسيوية الخفيفة
المنتجات الطويلة: منتجات منخفضة التكلفة ويصعب العثور عليها ذات طلب مستقر وطويل الأجل، على سبيل المثال، نقاط البيع بالتجزئة المحمولة المزودة بمستشعر
1. تنزيل تقارير المخزون: عرض دورات حياة المنتج وحسابها بالانتقال إلى
"مركز البائعين" > "تقارير المخزون" > وقم بتنزيل "تقرير قوائم المنتجات المتاحة" أو "تقرير جميع قوائم المنتجات"، واعرض "التاريخ المفتوح"
2. حساب دورة حياة ASIN
الأيام النشطة = تاريخ اليوم - تاريخ عروض المنتجات
احسب متوسط الأيام النشطة كمتوسط عمر ASIN
| اسم السلعة | وصف السلعة | معرّف القائمة | SKU البائع | السعر | الكمية | تاريخ مفتوح |
|---|---|---|---|---|---|---|
| ASIN A | xx | xx | xx | xx | xx | 2019-03-22 22:44:16 PDT |
| ASIN B | xx | xx | xx | xx | xx | 2020-11-03 06:27:04 PST |
| ASIN C | xx | xx | xx | xx | xx | 2018-05-13 23:07:01 PDT |
تنزيل تقارير المبيعات: استعرض مبيعات المنتجات بالانتقال إلى مركز البائعين > "تقارير النشاط التجاري" > قم بتنزيل "تقرير المبيعات" حسب ASIN، واعرض السجلات التاريخية وفقًا لـ "مبيعات المنتجات المطلوبة"
1. من أجل تصنيف أرقام ASIN الخاصة بك إلى الأرباع الأربعة وحساب متوسط نقطة الانقسام، تحتاج إلى حساب دورة الحياة ومتوسطات المبيعات. يمكنك القيام بذلك عن طريق تجميع تقارير المخزون والمبيعات في تقارير المبيعات على مستوى ASIN وتقارير الوقت إلى السوق. الطرق المحددة هي كما يلي:
- حدد أعمدة دورة حياة SKU و ASIN من تقرير المخزون الذي قمت بحسابه مسبقًا، وحدد أعمدة SKU والمبيعات التي تمت إزالتها من تقرير المبيعات؛
- قم بدمج التقريرين باستخدام SKU كعنصر مشترك.
2. استخدم متوسط دورة حياة ASIN والمبيعات كنقطة تقسيم، ثم ضع بيانات المنتج في الأرباع الأربعة.
الخطوة 2:
تطوير استراتيجيات إعلانية مناسبة لـ ASIN في فئات مختلفة. بمجرد تصنيف أرقام ASIN الخاصة بك، قم بإنشاء إستراتيجيتك الإعلانية بناءً على المراحل المختلفة لقرارات التسوق الاستهلاكية. ستتولى أرقام ASIN في فئات مختلفة أدوارًا استراتيجية مختلفة: يمكن أن تساعد أرقام ASIN الرائدة والناشئة في زيادة المبيعات على مستوى المتجر، بينما يمكن أن تساعد أرقام ASIN المحتملة وأرقام ASIN الطويلة في الترويج لمزيد من تقييمات المستخدمين والكلام الشفهي.
عناوين ASIN الرائدة والناشئة هي الشركات الرئيسية التي تساعدك على زيادة مرات الظهور والمبيعات، لذلك نميل إلى تنفيذ حملات إعلانات مدعومة متعددة على هذه المنتجات. يمكن أن تعتمد أرقام ASIN المحتملة على أرقام ASIN الرائدة والناشئة لزيادة المشاهدة والمبيعات، بينما تبحث تدريجيًا عن فرص للانتقال إلى أرقام ASIN الرائدة والناشئة. إذا كنت لا تزال تمتلك الموارد اللازمة ولديك أرقام ASIN جيدة طويلة، فيمكنك أيضًا تجربة استخدام المنتجات المدعومة لأرقام ASIN الطويلة.
استراتيجية الترويج
تخصيص الموارد الإعلانية وتطوير استراتيجيات الترويج وفقًا لسمات أرقام ASIN.
| نوع ASIN | الهدف | الاستراتيجية |
|---|---|---|
| الناشئة | ترويج المنتج والماركة | احصل على حماية الماركة وميزة تنافسية من خلال المنتجات المدعومة وإعلانات الماركات المدعومة. |
| الرئيسي | ترويج المنتج والماركة | احصل على حماية الماركة وميزة تنافسية من خلال المنتجات المدعومة وإعلانات الماركات المدعومة وإعلانات العرض المدعومة. ركز على الكلمات الرئيسية للفئة والمنتج. |
| محتمل | الترويج للماركة | زيادة الوعي بـ ASIN المحتمل من خلال إعلانات الماركات المدعومة والمنتجات المدعومة. ركز على الكلمات الرئيسية التي تحمل اسم الماركة. |
| الطويلة | الترويج للمنتج | زيادة مرات الظهور من خلال المنتجات المدعومة. |