ميزانية الإعلان

تعتبر ميزانية الإعلان مهمة لخطة تسويقية ناجحة. ميزانية الإعلان هي المبلغ الذي تخطط لإنفاقه على الترويج المدفوع لماركتك و/أو منتجاتك خلال فترة زمنية محددة، مثل سنة أو ربع سنة.

تنفق الأنشطة التجارية هذه الميزانية لتغطية تكلفة عرض الإعلانات (عادةً ما تقاس بالنقرات، أو مرات الظهور)، وتصميم وإنتاج تصميمات الإعلانات الإبداعية، والنفقات الأخرى ذات الصلة، مثل التعاقد مع وكالة لإدارة حملاتها الإعلانية. يمكن أن تؤثر ميزانية إعلاناتك على نوع الحملات التي تنشئها ماركتك والاستراتيجيات التي تنفذها ماركتك.

لتحديد ميزانيتك للإعلان، ابدأ بتحديد أهدافك التسويقية. يجب أن تدعم هذه الأهداف استراتيجية التسويق لنشاطك التجاري، ويمكن أن تتنوع بدايةً من زيادة الوعي أو الاهتمام حتى تحقيق مشتريات متكررة أو الولاء للماركة. ستؤثر أهدافك على ميزانية إعلاناتك من خلال تحديد خيارات مثل القنوات الإعلانية التي تستخدمها أو نوع وحجم الجمهور الذي تريد الوصول إليه.

هناك مفهومان مهمان يتعلقان بإنشاء ميزانية الإعلان، هما خطة الوسائط الإعلامية وشراء الوسائط الإعلامية. تمهد خطة الوسائط الإعلامية الطريق لحملتك الإعلانية، وهي العملية التي تحدد من خلالها قنوات وتنسيقات الإعلانات وتقرر عوامل مثل جمهورك ومؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs). شراء الوسائط الإعلامية، الذي يحدث بعد وضع خطة الوسائط الإعلامية، هو الخطوة المتّبَعة عند شراء مواضع الظهور على قنوات الإعلانات (الوسائط الإعلامية) التي تخدم أهدافك على أفضل وجه في حدود ميزانيتك.

يجب أن تسترشد خطة الوسائط الإعلامية - وبالتالي ميزانيتك للإعلان - بالبحث. سيساعدك الوعي باتجاهات الصناعة وفهم جمهورك على تحديد خيارات الوسائط الإعلامية الصحيحة لتحقيق أهدافك. إذا كان ذلك ممكنًا، فراجع حملاتك الإعلانية السابقة للحصول على أي رؤى حول ما نجح وما لم ينجح. يمكن أن تساعد مراجعة نفقات الحملات السابقة في تقدير الميزانية التي ستحتاج إليها.

يجب أن تشمل ميزانيتك للإعلان جميع التكاليف المرتبطة بالإعلان، من البداية إلى النهاية. على سبيل المثال، يتضمن إنتاج تصميمات الإعلانات الإبداعية إنشاء النُسخ، والتصميم، وإنتاج الفيديو، والطباعة. بعد ذلك، تكون هناك تكلفة توزيع الإعلان في القناة التي اخترتها، بدءًا من نموذج تسعير التكلفة لكل نقرة أو نموذج تسعير التكلفة لكل 1000 مرة ظهور للإعلان عبر الإنترنت، وصولاً إلى رسوم إرسال الإعلان عبر البريد المباشر. ستحتاج أيضًا إلى أخذ الموارد الأخرى المطلوبة في الاعتبار، مثل شراء برامج أو التعاقد مع وكالة.

ستكون ميزانية الإعلان جزءًا من ميزانيتك الإجمالية للتسويق، والتي تشمل أنشطة التسويق الأخرى إلى جانب الإعلان المدفوع، مثل تسويق المحتوى والتسويق التجريبي والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي والأحداث. يجب أن تكون هذه الحملات التسويقية غير المدفوعة منفصلة عن ميزانيتك للإعلان.

لا توجد صيغة عامة لحساب ميزانية إعلانات جيدة. أفضل ميزانية إعلانات هي تلك التي تناسب أولويات نشاطك التجاري وأهدافك طويلة المدى.

تحدد القنوات الإعلانية المختلفة أسعارًا مختلفة للحلول، مما سيساعدك على تحديد أفضل ميزانية إعلانات لحملتك. ستحتاج أيضًا إلى التأكد من مواءمة أصحاب النشاط التجاري والقادة الآخرين ذوي الصلة والموافقة على ميزانيتك المقترحة. على سبيل المثال، قد يستند تخصيص ميزانية الإعلان إلى مجموعة متنوعة من العوامل، مثل الإيرادات السنوية للنشاط التجاري أو ترتيب أهدافك الإعلانية من حيث الأولويات العامة للنشاط التجاري.

يمكنك مراقبة ميزانية إعلاناتك من خلال مراقبة أداء الإعلان. يعتمد أداء الحملة بشكل جيد أم لا على أهدافك. بمجرد معرفة أهدافك، يمكنك اختيار مؤشرات KPI التي ستساعد في تقييم أداء حملاتك الإعلانية. سيحدد هذا المعايير التي يجب التركيز عليها.

يمكن مراقبة بعض المعايير، مثل المبيعات المنسوبة للإعلان، وتقييمها على المدى القصير. في ما يلي مثالان لمعايير الأداء استنادًا إلى المبيعات التي تُستخدم عادةً لتقييم الحملات الإعلانية.

يُعد عائد الإنفاق على الإعلانات، أو ROAS، مقياسًا للمبلغ الذي حصلت عليه من تكلفة إعلاناتك. يمكنك حساب ROAS بقسمة الإيرادات المنسوبة للإعلانات على مقدار الإنفاق على الإعلانات. على سبيل المثال، إذا أنفقت 100 دولار على حملة إعلانية حققت 500 دولار من المبيعات المنسوبة للإعلانات، فسيكون مقدار ROAS الخاص بك 5 دولارات (500 دولار مقسومة على 100 دولار).

تشير الزيادة في ROAS إلى تحسّن الأداء عند قياس النجاح بناءً على المبيعات المنسوبة للإعلانات. ضع في اعتبارك أنه إذا كنت تعطي الأولوية للوعي بالماركة أو معدل الشراء المتكرر، فلن يكون عائد الإنفاق على الإعلانات (ROAS) هو مقياس النجاح الأكثر أهمية، ولن تكون الحملة الإعلانية ذات أعلى ROAS بالضرورة هي أنجح حملة.

تكلفة الإعلان عن المبيعات أو ACOS هي مقياس يمثل الإنفاق على الإعلانات كنسبة مئوية من مبيعات حملات Amazon Ads، مثل المنتجات المدعومة أو إعلانات الماركات المدعومة. يمكنك حساب ACOS بقسمة الإنفاق على الإعلانات على الإيرادات المنسوبة للإعلانات، ثم الضرب في 100 للحصول على نسبة مئوية. على سبيل المثال، إذا أنفقت 100 دولار على حملة إعلانية حققت 500 دولار من المبيعات المنسوبة للإعلانات، فسيكون مقدار ACOS الخاص بك 20٪ (اقسم 100 دولار على 500 دولار لتحصل على 0.2، ثم اضرب في 100 لتحصل على 20٪).

يشير انخفاض ACOS إلى تحسّن الأداء عند قياس النجاح بناءً على المبيعات المنسوبة للإعلانات. ومع ذلك، تمامًا مثل ROAS، فإن ACOS ليست المقياس الوحيد للنجاح وقد لا تكون حتى أحد المعايير الأساسية التي تستخدمها لحملتك الإعلانية، اعتمادًا على أهدافك.

ومع ذلك، إذا لم يكن هدفك مرتبطًا بشكل مباشر بالمبيعات، مثل تحفيز الوعي بالماركة، فلن يكون التأثير الإعلاني مرئيًا بشكل فوري أو مباشر من خلال المبيعات.

بغض النظر عن المعايير التي تستخدمها، راقبها بانتظام طوال مدة حملتك الإعلانية. يجب عليك أيضًا الاطّلاع على نتائج ما بعد الحملة لتقييم الأداء العام، ولكن لا تنتظر حتى تنتهي الحملة الإعلانية قبل التحقق منه. يتيح لك قياس الأثر أثناء طرح الحملة تحديد الاتجاهات وتحسينها وفقًا لذلك، أو الابتعاد عن الحملة التي لا تحقق الأداء المطلوب.

إذا كنت حديث عهد بخدمة Amazon Ads وبدأت الإعلان للتو، فقد تكون مهتمًا بموارد إضافية. نقدم الموارد التالية لمساعدتك على فهم خيارات ميزانيتك لمنتجات الإعلانات المدعومة مثل المنتجات المدعومة وإعلانات الماركات المدعومة.