دليل
ما المقصود بتكلفة الإعلان من المبيعات (ACOS)؟ إليك كل ما يجب أن تعرفه
تكلفة الإعلان عن المبيعات (ACOS) هي مقياس يعمل على قياس قيمة الإنفاق على الإعلانات وإيرادات الإعلانات. ويتم استخدامه للمساعدة في تحديد مدى نجاح الحملات الإعلانية لماركة معينة.
ابدأ باستخدام Amazon Ads لعرض منتجاتك وإنشاء الحملات.
إذا كانت لديك خبرة محدودة، فاتصل بنا لطلب الخدمات التي تديرها Amazon Ads. يتم تطبيق قيَم الحد الأدنى للميزانيات.
أنشئ إعلانات بنظام التكلفة لكل نقرة لمساعدة العملاء في إيجاد منتجاتك على Amazon.
ساعِد العملاء في اكتشاف ماركتك ومنتجاتك من خلال الإعلانات ذات التصميمات الإبداعية التي تظهر في نتائج التسوق الملائمة على Amazon.
ماذا تعني تكلفة الإعلان عن المبيعات (ACOS)؟
تكلفة الإعلان عن المبيعات (ACOS) على Amazon هي مقياس يُستخدم لقياس الحملات الإعلانية بنظام الدفع لكل نقرة (PPC) من Amazon. وهو يقارن المبلغ الذي يتم إنفاقه على حملات PPC بالمبلغ الذي يتم ربحه، ويساعد في تحديد ما إذا كانت ماركتك قد أنشأت حملات فعالة من حيث التكلفة. تساعد Amazon ACOS في قياس أداء إعلانات المنتجات المدعومة على Amazon.
وعلى الرغم من أنه قد يكون من المغري الرغبة في رفع حجم المبيعات وخفض Amazon ACOS، إلا أن هناك متغيرات تُحدث فرقًا، وأسباب لعدم ضرورة جعل ذلك هدفك الوحيد. سنشرح في هذا الدليل المقصود بمصطلح Amazon ACOS، وسبب أهميته، وكيف يمكن أن يكون جزءًا لا يتجزأ من الحملات الإعلانية للبائعين على Amazon.
كيفية حساب ACOS
يتم حساب Amazon ACOS عن طريق قسمة قيمة الإنفاق على الإعلانات على إيرادات الإعلانات، ثم تحويله إلى نسبة مئوية. على سبيل المثال، إذا أنفقت 50 دولارًا على حملة إعلانية وربحت 100 دولار منها، فستكون Amazon ACOS تساوي 50٪.
ACOS = (الإنفاق على الإعلانات ÷ إيرادات الإعلانات) × 100
ROAS = إيرادات الإعلانات ÷ الإنفاق على الإعلانات
ماذا يعني ROAS؟
عائد الإنفاق على الإعلانات (ROAS) هو عكس Amazon ACOS، إذ يتم حسابه بقسمة إيرادات الإعلانات على قيمة الإنفاق على الإعلانات. في المثال أعلاه، ستكون قيمة ROAS تساوي 2.
ما الفرق بين ACOS وROAS؟
يبيّن لك ROAS المبلغ الذي يمكن أن تتوقع ربحه من حملة إعلانية، وتبيّن لك Amazon ACOS نسبة الزيادة. كلاهما يقيس نفس المعايير، لكن العمليتان الحسابيتان تقدمان المعلومات بتنسيقات مختلفة قليلاً. ومع ذلك، قد يكون من المفيد إلقاء نظرة على كليهما للحصول على عرض شامل لمستوى أداء حملاتك الإعلانية.
ما الذي يحقق قيمة ACOS جيدة؟
لا يوجد رقم محدد لقيمة Amazon ACOS الجيدة. يعتمد ذلك على الصناعة التي تعمل فيها، وحجم الشركة، وتكرار الحملة، من بين متغيرات أخرى. بدلاً من ذلك، يمكنك قياس قيمة Amazon ACOS الجيدة من خلال فهم المكوّنات التالية.
فهم هوامش الربح
هدف الشركات هو تحقيق التعادل، أو ربح المال من منتجاتها أو إجراءاتها للإعلان. هامش الربح هو الفرق بين هذين العنصرين، أي أنه المبلغ الذي يتم ربحه بما يتجاوز تكلفة إنتاج المنتج وأي نفقات أخرى قد تتحملها ماركتك.
تعادُل ACOS
تعادل ACOS مرتبط مباشرة بهامش الربح الخاص بك. من أجل الحفاظ على الربح، يجب أن تكون Amazon ACOS الخاصة بك أقل من هامش الربح. بخلاف ذلك، ستنفق على الإعلانات أكثر مما تربحه.
كيف يمكنني تقليل ACOS؟
إذا كنت تنفق على الحملات الإعلانية أكثر مما تربحه، فعليك محاولة تقليل Amazon ACOS، أو زيادة أرباحك. يمكن أن يساعد النظر إلى الحملات الإعلانية الناجحة، أو الفاشلة في تحديد المكان الذي يجب توجيه أموالك إليه، ومواضع توفر فرص لتقليل الإنفاق وتحسينه. بالإضافة إلى ذلك، تأكد من مراعاة الكلمات الرئيسية الصحيحة. يمكن لهذه المعايير أن تساعد حملاتك في الوصول إلى جمهور أوسع. للإعلان باستخدام إعلانات الماركات المدعومة، نوصي بتضمين 25 كلمة رئيسية على الأقل. تتضمن هذه الكلمات الرئيسية أيضًا عبارات، وكلمات رئيسية واسعة النطاق، ومنتجات أو أسماء ماركات. سيساعد استخدام مزيج متنوع من أنواع الكلمات الرئيسية في الوصول إلى جمهورك الأمثل.
تقييم المعايير المناسبة
Amazon ACOS عبارة عن مؤشر أداء رئيسي (KPI) واحد للشركات. هناك مقاييس إعلان إضافية تتضمن مرات الظهور ومعدل التحويل (CVR) ومعدل النقر للوصول (CTR) والعائد على الاستثمار (ROI). على الرغم من أن Amazon ACOS هي معيار قياسي رائع لكي تبدأ به، إلا أنه من المفيد التفكير في مقاييس متعددة لتحديد ما يناسبك بأفضل شكل، وكذلك تحديد التغييرات التي يمكن إجراؤها لتحقيق المزيد من التحسينات.
تحديد قيمة ACOS المستهدفة
كل ماركة مختلفة، وستكون لها قيمة ACOS مستهدفة مختلفة. ومع ذلك، يجب أن تكون الخطوة الأولى هي تحقيق تعادل ACOS ومقارنتها بهامش الربح الخاص بك. من هناك، يمكنك تحديد الهدف الأكثر أهمية لماركاتك وحملاتك: هل هو زيادة المبيعات؟ هل هو رفع مستوى الوعي بالماركة؟ بمجرد أن تقرر، يمكنك تحديد قيمة Amazon ACOS في استراتيجية التسويق.
كيف قامت 4 ماركات بتحسين قيمة ACOS الخاصة بها
دراسة حالة
طلبت شركة Lenovo المتخصصة في إنتاج أجهزة الكمبيوتر الشخصية أن تساعدها ROI Revolution، وهي وكالة كاملة الخدمات، في تحديث حملاتها الإعلانية وزيادة Amazon ACOS وROAS. وبعد تعديل المحتوى الذي تعرضه وأسلوبها لتوسيم الماركة، تمكنت من تحسين معدل جذب الاهتمام، وكذلك تحقيق ACOS وROAS بقيمة أعلى بكثير من الهدف المعياري الذي وضعته.
دراسة حالة
كانت PF Harris، وهي شركة تبيع منتجات مكافحة الآفات، تهدف إلى تحسين المبيعات مع الحفاظ على استقرار قيمة Amazon ACOS الخاصة بها. للقيام بذلك، استخدمت استهداف المنتجات عبر إعلانات العرض المدعومة، مما ساعد على تحقيق تحسن في Amazon ACOS. وقد عزَّزت مبيعاتها أيضًا لتحقيق النجاح العام.
دراسة حالة
كانت شركة Power Practical تهدف إلى تقليل Amazon ACOS مع زيادة كل من المبيعات والنقرات. وبمساعدة حملات المنتجات المدعومة، تمكنت الشركة من تقليل Amazon ACOS وتحقيق أهدافها الأخرى أيضًا.
دراسة حالة
عندما كانت ماركة ThinkGizmos المتخصصة في صناعة ألعاب الأطفال تتطلع إلى زيادة كفاءة حملتها وخفض Amazon ACOS، لجأت إلى وكالة AMZ Pathfinder وأداة البرمجيات Prestozon للحصول على المساعدة. وبعد إجراء تجارب واختبار A/B على حملات إعلانات الماركات المدعومة، تمكنت الماركة من تحسين Amazon ACOS.
لماذا يجب ألا تركِّز كثيرًا على ACOS
مرة أخرى، يجب ألا تكون Amazon ACOS هي مقياس الحملة الوحيد الذي تركِّز عليه. إنه مجرد جانب واحد من الحملات الإعلانية لبائعي Amazon، ولا يأخذ في الاعتبار المتغيرات بين الحملات المختلفة. على سبيل المثال، تميل الحملات الجديدة إلى تحقيق قيمة ACOS عالية، لمجرد حداثتها. لكن هذا لا يجعل الحملة الجديدة فاشلة، بل يعني إنه يجب عليك التفكير في مؤشرات KPI مختلفة.
إذا كانت لديك خبرة محدودة، فاتصل بنا لطلب الخدمات التي تُديرها Amazon Ads. يتم تطبيق قيَم الحد الأدنى للميزانيات.