تستعرض مؤلفة كتب الأطفال فاليري تومبكينز كيف يمكنك تسويق كتابك بطريقة إبداعية خلال فترات ذروة التسوق
26 يوليو 2023 | بقلم فاليري تومبكينز

باعت فاليري تومبكينز، مؤلفة كتاب Girls Like Me المعتمد في محتواه على موضوعات العلوم والتكنولوجيا والهندسة والرياضيات (STEM)، أكثر من 10000 نسخة من كُتبها حتى الآن. إنّها تهدف إلى تمكين الأطفال والعائلات من استكشاف مجموعة متنوعة من الكتب وتعزيز شغفهم بالقراءة. تُعد Amazon Ads عاملاً أساسيًا لهدفها المتمثل في الوصول إلى قراء جُدد، خاصة خلال موسم الأعياد والعطلات وخلال أحداث ذروة التسوق. تستعرِض هنا أهم نصائحها الثلاث للمؤلفين حول استخدام أساليب الإعلان ذاتيّ الخدمة للمساعدة في التميز أمام متسوقي الكتب خلال مواسم الأعياد والعطلات المهمة بالنسبة للبيع بالتجزئة.
يجب تحسين حضور كتابك على Amazon بوتيرة منتظمة
أعتقد بأن الكتب لن تكون يومًا أكثر مما يحتاجه الناس، وأن السوق لن يصل أبدًا إلى حد الاكتفاء. من الممكن بالتأكيد العمل على تمييز كتابك عن غيره. لقد تحدثت عن رحلة النشر بنفسي على وسائل التواصل الاجتماعي، ولا أخفي عليك أنني من داعمي Amazon Ads. لدي قناعة قوية بكتاب الأطفال، Girls Like Me، وأنا واثقة من أنه يمكن بيعه بنفسه دون مساعدة خارجية، لكنني ما زلت بحاجة إلى التميز بين العديد من الكتب والسلع المعروضة للبيع في متجر Amazon. تسمح لك Amazon Ads بتعديل عروض المنتجات كما يحلو لك، بدءًا من الصور، إلى ميزة «البحث بالداخل»، إلى وصف السلعة ومحتوى A+. يضيف محتوى A+ صورًا إضافية للمنتج لتحسين صفحة المنتج.
كمؤلفين، نحتاج إلى المساعدة في تسهيل الأمر على المتسوقين باستخدام الكلمات الرئيسية والعبارات والموسمية ذات الصلة للتواصل مع القراء. في رأيي، يقدّر العملاء التقييمات والصور والشفافية عند تصفح المنتجات على متجر Amazon. أحبُ أن أعتبر هذا الأمر بمثابة خدمة نقدّمها للجمهور. على سبيل المثال، إذا كان أحد العملاء يتسوق لشراء كتاب لتعليم طفل صغير تفاصيل المهن، أو كتاب يتحدث عن شخصية شابة ذات شعر طبيعي، فإن إعلانات المنتجات المدعومة الخاصة بكُتبي قد تقود هذا المتسوق إلى العمل الذي ألَّفتُه. تزداد أهمية ذلك بشكل خاص خلال مواسم الأعياد والعطلات لأنه يمكّنك من توجيه إعلاناتك نحو الجمهور المطلوب.
يجب تنسيق خطة تسويق كتابك مع اتجاهات التسوّق الموسمي ووسائل التواصل الاجتماعي
الانتباه إلى توقيت المواسم هو المفتاح لتحقيق النجاح. على سبيل المثال، في حين أن بعض المؤلفين قد يوقفون إعلاناتهم خلال نهاية العام الدراسي، فإنني أقوم بالتسويق للآباء الذين يخططون لفصل الصيف. استعدادًا لموسم تسوق الرابع من يوليو، أركّز في حملتي على عبارات مثل هدايا للأطفال وكتب للأطفال وقراءة صيفية. إضافة كتابك إلى قوائم القراءة خلال الفصول الدراسية أو المعسكرات الصيفية هي أداةً تسويقية ممتازة، كما أنّ خلق الحماس قبل موسم العودة إلى المدرسة المزدحم أمر في غاية الأهمية. أتابع الكثير من المعلمين على وسائل التواصل الاجتماعي وألاحظهم وهم ينشرون قوائم الأمنيات الدراسية على Amazon، موجهة للآباء والداعمين لتقديم التبرعات. غالبًا ما أتفاعل مع المدرسين لإعلامهم بأن لدي كتابًا يستحق إضافته إلى قائمة الكتب للفصل الدراسي الخاصة بهم. بهذه الطريقة، سيجد كل شخص يدعم الفصل الدراسي الخاص به عروض منتجاتي من الكتب. نظرًا لأن كتابي موجود بالفعل على Amazon، فمن السهل إرسال رابط المنتج الخاص بي إليهم لإضافته إلى قائمة الأمنيات على Amazon.
بالإضافة إلى ذلك، يتطلع الكثير من الإداريين أو أعضاء رابطة الآباء والمعلمين إلى شراء الكتب بكميات كبيرة، أو على الأقل مجموعة مخصصة لفصل دراسي لطلابهم. غالبًا ما يكون Amazon المورد الأسرع والأكثر سهولة. توصيتي هي التخطيط لحملتك مسبقًا. الانتباه إلى الوقت من العام. بينما ينصب تركيزي الحالي على العطلات الصيفية، سيكون الوقت قد حان قريبًا للعودة إلى المدرسة.
أجد أيضًا أنه من المفيد استخدام قنوات متعددة لجذب المتسوقين إلى عروض منتجاتك على Amazon. يستخدم الأشخاص وسائل التواصل الاجتماعي كمحرك بحث: أقوم بعمليات البحث على TikTok قبل أن أشتري أيّ شيء تقريبًا.
يجب استخدام البيانات لتشكيل استراتيجية التسويق لكتابك
أقوم أولاً بإنشاء حملة وأنتظر من أسبوعين إلى ثلاثة أسابيع لرؤية تأثيرها. في بوابة Amazon Ads الخاصة بي، يمكنني عرض النقرات ومعدل جذب الاهتمام الذي أتلقاه على كل إعلان. يمكنني معرفة الكلمات الرئيسية التي تنجح والجوانب التي يمكنني محاولة تحسينها أو تعديلها. الأرقام والبيانات تجعل من المفيد جدًا قياس استراتيجيتك. يمكنني عرض العدد الدقيق للمبيعات التي يحققها كل إعلان في الوقت الفعلي. عندما تحقق النجاح، أترك الأشياء كما هي. وفي أحيان أخرى، أفكر في التغيير وإجراء التعديلات. إن شفافية المعايير داخل منصة الإعلانات تجعل من السهل على البائعين استغلالها إلى أقصى حد. لا يوجد شيء أكثر فائدة من مشاهدة نمو منتجك بسبب إعلان استغرق صنعه بضع دقائق فقط.