تقوم شركة Unicorn Orange بتضخيم Waken وتصبح من المرشحين النهائيين في جوائز شركاء Amazon Ads لعام 2023

العناية بأسنانك هو طقس يومي. غالبًا ما يحتاج المستهلكون إلى التفكير في مجموعة من الخيارات لخيط ومعجون الأسنان، وغسول الفم، والمزيد. بشكل عام، يريد المستهلكون حلولًا فعالة، ومع مراعاة المزيد منهم لتأثيرات عاداتهم على البيئة، يبحث بعضهم عن خيارات أكثر استدامة. تلبي Waken Mouthcare هذه الحاجة، حيث تقدم منتجات ذات تغليف قابل لإعادة التدوير تكون أكثر استدامة من الخيارات البلاستيكية التقليدية.

عندما تم إطلاق Waken على Amazon UK، كانت بحاجة إلى التميز ضد الماركات الراسخة التي جذبت انتباه العملاء بالفعل. ابتكر شريك Amazon Ads Unicorn Orange إستراتيجية مقنعة لجميع المراحل للمساعدة في تنمية أعمال Waken - مما أكسبها مكانًا للتصفيات النهائية لجائزة الأداء لعام 2023.

تأسست Waken في عام 2019، وتتمثل مهمتها في تغيير عالم نظافة الفم. إنها تقدم مجموعة من المنتجات المصنوعة بشكل مستدام؛ على سبيل المثال، زجاجات غسول الفم لديهم مصنوعة من البلاستيك المُعاد تدويره بعد الاستهلاك بنسبة 100%، وتستخدم أنابيب معجون الأسنان لديهم الألومنيوم المُعاد تدويره. تتميز غسولات الفم من Waken أيضًا بأنها خالية من الكربون؛ تعوض الماركة انبعاثات الكربون المرتبطة بموادها وتصنيعها وتغليفها من خلال الاستثمار في مشاريع التوفير المستمرة.

باعت Waken منتجاتها من خلال مجموعة من تجار التجزئة الدوليين وأولئك الموجودين في المملكة المتحدة، وأسست وجودًا لها على Amazon UK في عام 2021. على الرغم من عروض الماركة عالية الجودة، إلا إنها واجهت منافسة من الماركات ذات الوزن الثقيل في فئات معجون الأسنان وغسول الفم. لتنمية أعمالها على Amazon U.K.، أرادت Waken شريكًا لمساعدتهم في بناء الوعي بالماركة وزيادة إيراداتهم الشهرية.

في شراكة Unicorn Orange المبكرة مع Waken، اعتمدت Unicorn Orange مجموعة من الأساليب الإعلانية المتوسطة والمنخفضة، بما في ذلك استراتيجية عروض أسعار الكلمات الرئيسية المفصّلة التي تضمنت مصطلحات مثل معجون الأسنان وغسول الفم. خلال هذه المرحلة، وضعوا أهدافًا طموحة لزيادة إيراداتهم الشهرية. أدت النتائج المبكرة إلى قيام Unicorn Orange بإعادة معايرة استراتيجيتها باستخدام نهج جميع المراحل، باستخدام Amazon DSP لأنشطة المراحل العلوية والمتوسطة. حدّد الشريك أهدافًا جديدة: تعزيز نمو الإيرادات على أساس سنوي ومضاعفة مرات ظهور الإعلان بمقدار مرتين ونصف في ثلاثة أشهر.

خلال المرحلة الأولى، التي تمت في الفترة من أكتوبر 2022 إلى يناير 2023، استغلت Unicorn Orange Amazon DSP لزيادة الوعي بماركة Waken. أولاً، حددت سبعة منتجات بمعدلات تحويل أعلى من 30% ومعدل نقر للوصول أعلى من 0,5%.¹ بعد ذلك، نشرت إعلانات Amazon DSP للوصول إلى المرحلة العلوية، ومزج استهداف الجمهور السياقي والمستهدف في السوق داخل Amazon UK وخارجها للمساعدة في زيادة عمليات شراء الجديدة للماركة. نشرت Unicorn Orange أيضًا حملة إعادة توجيه لتشجيع المستهلكين الذين تفاعلوا مع إعلانات Waken ولكنهم لم يجروا عملية شراء.

المرحلة التالية، التي استمرت من فبراير إلى أبريل 2023، تمحورت حول التكتيكات المرتكزة على مسار التحويل الأدنى. أعادت شركة Unicorn Orange توجيه الإنفاق على الإعلانات من Amazon DSP إلى إعلانات فيديو المنتجات المدعومة، إعلانات الماركات المدعومة، وإعلانات فيديو الماركات المدعومة، مع اعتماد خيارات استهداف دفاعية وفئة ومنافسين. كما عززّت إعلانات العرض المدعومة للماركة للوصول إلى العملاء الذين شاهدوا الماركات المنافسة أو سبق لهم أن شاهدوا إعلانات Waken، بهدف تحقيق مشاركة متسقة.

في مارس 2023، تجاوزت الإيرادات الشهرية لشركة Waken الإيرادات المستهدفة بنسبة 8,5%.² في الوقت نفسه، قفزت أرباح إعلاناتهم بنسبة 27% - وهي أعلى أرباح شهرية للماركة على الإطلاق.³ ارتفع عدد العملاء الجدد للماركة بنسبة 24%، وزادت الاشتراكات بمقدار مرتين ونصف مقارنةً بشهر مارس 2022.⁴ استمر هذا المسار الإيجابي، حيث حققت Waken زيادة بنسبة 10% في الاشتراكات بحلول مايو 2023.⁵ ما يقرب من 33% من هذه الاشتراكات كانت نتائج مباشرة لحملات Amazon DSP.‏⁶ بالإضافة إلى ذلك، أسفرت استراتيجيات جميع المراحل عن زيادة بمقدار 4 أضعاف في مرات ظهور الإعلان على مدار 3 شهور عبر الإعلانات المدعومة وحملات Amazon DSP‏.⁷

مع هذه النتائج، أصبحت Waken في وضع أفضل لتنمية ماركتها بشكل أكبر على Amazon U.K. لا تؤكد هذه الحملة خبرة Unicorn Orange فحسب، بل تعزّز مكانتها كمرشحة نهائية لجائزة الأداء 2023.