دراسة حالة
كيف حقق Sofidel ارتفاعًا بنسبة 2,5% في المبيعات غير المتصلة باستخدام إعلانات فيديو Prime وOLV
الأهداف
- زيادة الوعي بالماركة وتوسيع قاعدة العملاء
- زيادة المبيعات غير المتصلة
الأسلوب
- أضف إعلانات فيديو Prime إلى مزيج الوسائط، مع توقيتها بعد مدة الحملة التلفزيونية الخطية
- قياس تأثير الاستراتيجية غير متصلة
النتائج
- زيادة بنسبة 2,5% في المبيعات غير المتصلة للماركة الفرعية Carta Camomilla
- زيادة بنسبة 1,6% في المبيعات غير متصلة للماركة الرئيسية Regina
- معدل اكتمال الفيديو 97% على فيديو Prime
- زيادة بنسبة 34% في عمليات البحث عن الماركة
باعتبارها واحدة من الشركات الرائدة في العالم في مجال حلول المناديل الورقية، تلتزم مجموعة Sofidel منذ فترة طويلة بتقديم منتجات عالية الجودة تعطي الأولوية للاستدامة والرفاهية الشخصية. ولكن في المشهد التنافسي الحالي، لا يكفي مجرد الحصول على منتج متفوق - يجب على الماركات أيضًا إيجاد طرق مبتكرة لتضخيم رسالتها والتواصل مع العملاء.
هذا هو بالضبط التحدي الذي واجهته Sofidel عندما كُلفت بزيادة الوعي بالماركة لمنتجها، Carta Camomilla، وتوسيع قاعدة عملائها في إيطاليا. ولتحقيق ذلك، لجأت الشركة إلى نهج تسويقي متكامل لن يؤدي إلى زيادة المشاركة عبر الإنترنت فحسب، بل سيقيس أيضًا التأثير الحاسم خارج الإنترنت.
قامت Sofidel بدمج إعلانات فيديو Prime لتوسيع نطاق حملتها التلفزيونية
كجزء من استراتيجية الاستثمار الإعلامي الأكبر التي تضمنت الإعلانات التلفزيونية، أدركت Sofidel الحاجة إلى توسيع نطاق هذه الجهود إلى ما وراء التلفزيون الخطي. ولتحقيق ذلك، من أبريل إلى مايو 2024، قامت الشركة بدمج إعلانات فيديو Prime بشكل استراتيجي في مزيج الوسائط لديها.
تم تنظيم إعلانات فيديو Prime بحيث تكون مدة مواضع الظهور ما قبل التشغيل وأثناء تشغيل المحتوى 15 ثانية، وتم توقيتها ليتم عرضها فورًا بعد انتهاء الاستثمارات التجارية التلفزيونية. وقد سمح ذلك لشركة Sofidel بالاستفادة من الوعي الناتج عن الإعلانات التلفزيونية وزيادة تضخيم رسالة ماركتها إلى جمهور متزايد.
كيف قامت Sofidel بقياس التأثير على المبيعات دون الاتصال بالإنترنت
أدى الجمع بين إعلانات فيديو Prime والفيديو عبر الإنترنت والتلفزيون الخطي إلى تحقيق نتائج إيجابية. حققت حملة إعلانات فيديو Prime من Sofidel معدل اكتمال مقاطع الفيديو بنسبة 97% (VCR)، مما يدل على قوة هذا التنسيق في جذب انتباه المشاهدين والاحتفاظ به. واستكمالاً لإعلانات فيديو Prime عالية التأثير، استفادت Sofidel أيضًا من استراتيجية الفيديو التقليدية عبر الإنترنت (OLV) من خلال Amazon DSP، والتي تهدف إلى زيادة توسيع نطاق الحملة. نتج عن تنسيق OLV القابل للتخطي والقابل للنقر معدل النقر للوصول بنسبة 0,12% (CTR) وVCR بنسبة 62%. علاوة على ذلك، كان للحملة المتكاملة تأثير كبير على الإنترنت، حيث أدت إلى زيادة بنسبة 34% في عمليات البحث عن الماركة.
لكن العامل الحقيقي الذي غيّر قواعد اللعبة بالنسبة لـ Sofidel كان القدرة على قياس التأثير غير المتصل بحملتهم. من خلال الشراكة مع Circana، تمكنت الشركة من الحصول على رؤى لا تقدر بثمن حول التأثير الحقيقي لنهجها الإعلامي المتكامل. حققت الحملة زيادة بنسبة 2,5% في المبيعات غير المتصلة لـ Carta Camomilla. كما تفوق المنتج المميز على جميع المنافسين، بالإضافة إلى الفئة الإجمالية.
قال "بيبر بولونيلي"، مدير التسويق الرقمي والمبيعات في Sofidel: "لقد أدت شراكتنا مع فيديو Amazon Prime إلى توسيع نطاق وصولنا بشكل كبير بين مشاهدي التلفزيون الخفيف - الذين يشاهدون عادةً ساعتين أو أقل من التلفزيون يوميًا". "لم يؤد هذا التعاون إلى زيادة مشاركة جمهورنا فحسب، بل قدم لنا أيضًا رؤى قيمة من Circana. نحن نخطط لتكرار هذا النهج، الذي يستخدم هذه الرؤى، في بلدان أخرى."