يساعد SellerSpace على تعزيز التحويلات لـ JELLYSUB باستخدام بث Amazon الخاص بالتسويق

JELLYSUB هي شركة مقرها الصين تنتج سلعًا منزلية صغيرة عالية الجودة، وعملية، ومتينة، مثل شرائط تعليق الصور، والشماعات الداخلية. لأكثر من خمس سنوات، قامت JELLYSUB بترويج وبيع منتجاتها إلى أمريكا الشمالية، وأوروبا بشكل أساسي من خلال متجر Amazon.

لتحسين فعالية التسويق الرقمي في أمريكا الشمالية، أرادت JELLYSUB التركيز على تحسين معدلات التحويل وتقليل تكلفة الإعلان من المبيعات (ACOS). طلبت الشركة المصنعة للسلع المنزلية المساعدة من SellerSpace، التي يدمج برنامج إدارة العمليات الخاص بها في المتاجر المتعددة أشكالًا مختلفة من المعلومات، مثل المبيعات في الوقت الفعلي، ومواضع ظهور الإعلان، وتحليل الأرباح، وإدارة المخزون.

كان التحدي الأساسي الذي واجهته JELLYSUB هو قياس وتحليل أداء الإعلان للعديد من الكلمات الرئيسية المستخدمة في حملة واحدة. وبدون معلومات كافية حول أداء كل كلمة رئيسية استنادًا إلى مواضع ظهور الإعلانات، كان من الصعب تحسين حملتها، مما أدى إلى الاستخدام غير الفعال لـ ميزانية الإعلان الخاصة بها. من خلال الجمع بين تجميع البيانات كل ساعة في بث Amazon الخاص بالتسويق وإمكانيات تحليل البيانات كل ساعة في SellerSpace، يمكن لـ JELLYSUB تحليل أداء الكلمات الرئيسية لـ المنتجات المدعومة بدقة لكل موضع ظهور إعلان.

من منظور موضع ظهور الإعلان، كشفت الرؤى الأعمق من SellerSpace عن عدم وجود تحويلات، حتى لو كانت الكلمات الرئيسية على صفحة المنتج تتلقى ضعف مقدار الظهور مثل تلك التي تظهر في الجزء العلوي من نتائج البحث. قررت JELLYSUB تقديم زيادة في عروض أسعار الاستثمار بنسبة 60٪ لأفضل موضع ظهور في البحث عن الإعلانات، وعن طريق تغيير استراتيجية عروض الأسعار للحملة إلى "الانخفاض فقط" لتحسين معدل تحويل الإعلانات من 22.6٪ إلى 37.5٪.

نظرًا لنقص تحسينات الحملة، واجهت JELLYSUB ارتفاعًا مستمرًا في ACOS. كانت هناك حاجة ملحة لتعديل ميزانيات الإعلانات وعروض الأسعار ديناميكيًا استنادًا إلى بيانات التسوق في ساعات الذروة لتعزيز نمو المبيعات.

لمعالجة هذه المشكلة، استفادت JELLYSUB من ميزة الاتجاهات التي تعمل على مدار 24 ساعة في SellerSpace، والمدعومة برؤى بث Amazon الخاص بالتسويق، لإعداد استراتيجيات تقديم عروض أسعار فعالة محددة بالوقت من خلال مراجعة الرؤى، مثل مشاهدة الإعلانات ساعة بعد ساعة، والنقرات، وموضع ظهور الطلب للإعلانات.

ونتيجة لهذه الرؤى، خفّض الفريق عروض الأسعار المقترحة في الصباح الباكر خارج أوقات الذروة، وعرض الإعلانات استنادًا إلى عروض الأسعار المقترحة قبل الساعة 18:00، وزاد عروض الأسعار المقترحة بنسبة 20% خلال فترة ذروة التسوق بين الساعة 18:00 والساعة 20:00.¹ سمحت هذه الإستراتيجية أيضًا للنظام بتحسين استثمارات الإعلان تلقائيًا خلال فترات معدلات النقر والتحويل القوية.

عند استخدامه جنبًا إلى جنب مع بث Amazon الخاص بالتسويق وإمكانيات Amazon Ads API، ساعد برنامج SellerSpace JELLYSUB على تحسين أداء الإعلان الخاص بهم.

لتلخيص أسلوبهم الذي تم اختباره عبر الزمن، يقترح لو لي، مدير المنتج في SellerSpace، "التعرف على أساسيات إمكانات Amazon Ads، وتعلم كيفية مراقبة أداء الإعلان بانتظام، وتحسين إعلاناتك بناءً على أداء الإعلان وتحليل البيانات."

ساعدت SellerSpace في تحسين الحملات الإعلانية لـ JELLYSUB في الوقت المناسب لحدثها الترويجي في Prime Day. بالنسبة للإعلان الذي يحتوي على كلمة رئيسية واحدة، زادت إيرادات مبيعات JELLYSUB في Prime Day في 11 يوليو بنحو 12 ضعفًا مقارنة بالفترة نفسها من يونيو بعد تمكين التحسينات كل ساعة.