دراسة حالة
3 أسباب وراء استمرار شركة Philip Mead، وهي شركة برازيلية صغيرة، في استخدام المنتجات المدعومة
الأهداف
- الوصول إلى جمهور أوسع نطاقًا في البرازيل
- شجع المتسوقين المحليين على الشراء من ماركة صغيرة ومحلية
- المساعدة في تحفيز المبيعات من الإعلانات
الأسلوب
- يستخدم الاستهداف التلقائي للكلمات الرئيسية لـ المنتجات المدعومة وتكتيكات الاستهداف اليدوية للكلمات الرئيسية عالية الأداء
- يضبط الكلمات الرئيسية وعروض الأسعار يدويًا كل 4-6 أشهر
- يتحقق من معدل التحويل ومعدل النقر للوصول (CTR) والمبيعات في لوحة المعلومات شهريًا، ويهدف إلى تحقيق عائد إنفاق على الإعلانات (ROAS) بمعدل 10-15
النتائج
- 3 أضعاف إجمالي المبيعات خلال Prime Day وفترة نهاية العام في عام 2023 مقابل عام 20221
- عائد الإنفاق على الإعلانات (ROAS) بلغ 9.6 طوال عام 20231
حققت شركة فيليب مانداجي بيايا حلمه - بتقديم شيء مميز حقًا لمشهد المشروبات في البرازيل - مع زوجته في عام 2016. تم إنشاء الماركة البرازيلية لمشروبات العسل الروحية Philip Mead كماركة رقمية أولاً، وبدأت في استخدام المنتجات المدعومة في عام 2021. يتحدث بيايا عن الأسباب الثلاثة التي جعلت الماركة لا تتوقف مطلقًا عن استخدام الحل الإعلاني.
يكشف مؤسس شركة Philip Mead، فيليب مانداجي بيايا، عن الأسباب الثلاثة وراء استمرار الماركة البرازيلية لإنتاج مشروبات العسل الروحية في استخدام المنتجات المدعومة.
باعتبارنا شركة صغيرة في سوق المشروبات البرازيلية، فقد واجهنا التحدي المتمثل في تشجيع المتسوقين على اختيار المنتجات المحلية عالية الجودة بدلاً من الماركات العالمية الكبرى.
- فيليب مانداجي بيايا، مؤسس شركة Philip Mead
كان لدى الماركة الكثير لتقدمه: تقييمات المستخدمين الجيدة، وإمكانية العرض في يوم واحد عبر توصيل Amazon (FBA)، وشعار الشركات الصغيرة على قوائم المنتجات التي تلقى صدى لدى المتسوقين الذين يتطلعون إلى الشراء من الماركات المحلية الصغيرة.
منذ ذلك الحين، تدير الماركة حملات المنتجات المدعومة الدائمة مع الاستهداف التلقائي للكلمات الرئيسية، الأمر الذي يعهد إلى Amazon باختيار الكلمات الرئيسية لعرض الإعلانات مقابلها. يعد الإعلان استثمارًا مهمًا خاصة لشركة صغيرة مثل Philip Mead. إذن، ما الذي يجعلهم يواصلون استخدام المنتجات المدعومة؟ قال بيايا: "يمكنني التفكير في 3 أسباب".
- تساعد إعلانات المبيعات المتزايدة في تحفيز ما يلي: شهدت الماركة إعلاناتها التي تساعد على تنمية المبيعات خاصة خلال Prime Day وموسم نهاية العام. في عام 2023، شهدت الماركة مبيعات مضاعفة بمعدل 3 أضعاف خلال هذه الأحداث مقارنة بعام 2022.1
- القدرة على الحفاظ على عائد الإنفاق على الإعلانات (ROAS) وتحسينه: لتحسين فعالية الحملة، يقومون بفحص الأداء شهريًا وتعديل الكلمات الرئيسية وعروض الأسعار كل 4 إلى 6 أشهر. حافظت الماركة على متوسط عائد الإنفاق على الإعلانات (ROAS) يبلغ 9.6 طوال عام 2023.1
- إجراء اتصال مفيد مع العملاء: "هذا مهم"، يؤكد بيايا. تستخدم الماركة بنشاط أداة المحتوى +A لدعوة المزيد من العملاء لخوض "رحلة المعرفة" حول منتجاتهم وقصتهم.
هناك مجال للنمو. في عام 2024، تخطط Philip لتوسيع نطاق عروض المنتجات بمزيد من وحدات حفظ المخزون والتسويق الذي يحمل الماركة. وستظل Amazon Ads حجر الزاوية في إستراتيجية نمو Philip Mead.
قم بـ تسجيل الدخول لإجراء تحسينات على الحملة، أو معرفة المزيد حول التحليلات الرقمية، أو البحث عن شريك يمكنه المساعدة في تحسين أداء حملتك.
1بيانات مقدمة من المُعلنين، البرازيل، 2022 - 2023