دراسة حالة
تساعد Intentwise شركة Peter Pauper Press على زيادة عدد العملاء الجُدد بالنسبة للماركة (NTB) بأكثر من ثلاثة أضعاف في عام واحد باستخدام رؤى من AMC
الأهداف
- تحديد أرقام ASIN عالية الإمكانات لتسليط الضوء عليها بالإعلانات
- زيادة مبيعات العملاء الجُدد بالنسبة للماركة (NTB)
- تعزيز الوعي بالماركة
- المحافظة على كفاءة التكلفة من خلال تحسين الإنفاق على الإعلانات
الأسلوب
- تم اكتشاف 11 منتجًا يتمتع بأعلى احتمالية لكسب العملاء الجُدد بالنسبة للماركة (NTB) باستخدام AMC
- زيادة الإنفاق على أرقام ASIN عالية الإمكانات بنسبة 150%
- تمت زيادة ميزانية Peter Pauper Press لأنواع الإعلانات الأكثر فعالية بنسبة 150%
النتائج
- زيادة بنسبة 100% في المبيعات الجديدة بالنسبة للماركة (NTB) لـ 11 منتجًا عالي الإمكانات
- تحسن بنسبة 341% في المبيعات الجديدة بالنسبة للماركة (NTB)
- نمو بنسبة 323% في العملاء الجُدد بالنسبة للماركة (NTB) على أساس سنوي
Peter Pauper Press هي شركة نشر تنتج كتبًا، ومجلات، ودفاتر، وهدايا عالية الجودة منذ عام 1928. يبيع هذا الناشر القديم المنتجات على متجر Amazon ويُعلن في الولايات المتحدة، والمملكة المتحدة، وكندا. أراد الحصول على رؤى أفضل حول كيفية صياغة استراتيجيات إعلانية رقمية مؤثرة واتخاذ قرارات أكثر استنارة لزيادة عدد العملاء الجُدد بالنسبة للماركة (NTB).
عملت شركة Peter Pauper Press مع Intentwise، وهي شركة تحليلات إعلانية وشريكة Amazon Ads Advanced، لاكتشاف أرقام Amazon للتعريف القياسي (ASIN) عالية الفرص في Amazon وتحسين ميزانيتها الإعلانية من خلال تخصيص المزيد من أموال الإعلانات لأرقام ASIN عالية الإمكانات. توفر Intentwise بنية تحتية قوية للبيانات تعمل على تبسيط التحليلات وتسليط الضوء بسرعة على الفرص الضائعة وتسريع تحسين الإعلانات للماركات التي تبيع في متجر Amazon.
في عام 2024، تعاقدت شركة Peter Pauper Press مع Intentwise لمساعدتها في تجميع بياناتها وتحليلاتها وإيجاد فرص لزيادة الوعي بالماركة وتوسيع قاعدة عملائها. استخدمت Intentwise رؤى من Amazon Marketing Cloud (AMC) لمساعدة Peter Pauper Press في تحديد أفضل مجموعات أنواع الإعلانات لتعزيز المبيعات التدريجية، وتنمية العملاء الجُدد بالنسبة للماركة (NTB)، وتقييم تأثير حملات إعلانات العرض المدعومة وإعلانات الماركات المدعومة.
تحديد أنواع الإعلانات الأكثر فعالية وأرقام ASIN لتعزيز المبيعات الجديدة بالنسبة للماركة (NTB)
استخدمت Intentwise ثلاث حالات استخدام لـ AMC لجمع البيانات والرؤى حول كيفية تأثير أنواع الإعلانات المختلفة على التحويلات: المسار إلى التحويل وتداخل نوع الحملة وأرقام ASIN للبوابة الجديدة بالنسبة للماركة (NTB) لقد أجرت استعلامًا عن أرقام ASIN للبوابة الجديدة بالنسبة للماركة (NTB) عبر جميع أرقام ASIN البالغ عددها 2478 من Peter Pauper Press وحددت 11 منتجًا بمعدلات تحويل جديدة بالنسبة للماركة (NTB) عالية وإنفاق منخفض. وفي الوقت نفسه، قامت بتشغيل حالات استخدام مسار التحويل وتداخل أنواع الحملة لتحديد مجموعات أنواع الإعلانات التي من المرجح أن تعزز المبيعات الجديدة بالنسبة للماركة (NTB).
بعد تحديد 11 رقم ASIN مع أعلى معدلات تحويل جديدة بالنسبة للماركة (NTB)، قامت Intentwise بزيادة الإنفاق عليها بنسبة 150%. تعلمت Intentwise أيضًا من رؤى AMC أن استخدام إعلانات الماركات المدعومة وإعلانات العرض المدعومة زاد بشكل كبير من معدل الشراء الجديد بالنسبة للماركة (NTB). بالإضافة إلى ذلك، أظهرت حالة استخدام التداخل في نوع الحملة أن المجموعات الأكثر فعالية للمبيعات الجديدة بالنسبة للماركة (NTB) تضمنت اقتران إعلانات المنتجات المدعومة التقليدية مع إعلانات الماركات المدعومة وإعلانات العرض المدعومة. لذلك، قامت بزيادة ميزانية Peter Pauper Press لهذه الأنواع من الإعلانات بنسبة 150%.
استنادًا إلى التجربة التي أجريناها باستخدام إعلانات AMC، وإعلانات العرض المدعومة، وإعلانات الماركات المدعومة، تمكنّا من زيادة العملاء الجُدد بالنسبة للماركة (NTB) ومبيعاتنا. نتوقع أن نضع هذا التعلم موضع التنفيذ مع اقترابنا من موسمنا الرئيسي.
—لورنس بيلينسون، رئيسة Peter Pauper Press
مضاعفة المشتريات الجديدة بالنسبة للماركة (NTB) في سنة واحدة
من خلال استخدام الرؤى من AMC لتعديل استراتيجية Peter Pauper Press الإعلانية، ساعدت Intentwise الماركة على تحقيق زيادة بنسبة 100% على أساس سنوي في المشتريات الجديدة بالنسبة للماركة (NTB).1 كما قامت أيضًا بزيادة العملاء الجُدد بالنسبة للماركة (NTB) بنسبة 323% والمبيعات الجديدة بالنسبة للماركة (NTB) بنسبة 341% بين يونيو 2023 ويونيو 2024.2
تستخدم Intentwise AMC لرؤية عرض دقيق لكيفية تأثير استراتيجيات الإعلان على المبيعات الجديدة بالنسبة للماركة (NTB)، والشركة مستعدة لتكرار هذا النجاح للعملاء الآخرين. كما أنها تخطط لإنشاء جمهور مخصص للإعلان خصيصًا للمتسوقين القريبين من إجراء عملية شراء لزيادة المبيعات الجديدة بالنسبة للماركة (NTB).
أصبحت AMC أداة رئيسية لجميع الماركات التي تتطلع إلى تعظيم حملاتها الإعلانية. الرؤى التفصيلية التي تقدمها AMC لا مثيل لها، مما يساعد عملائنا على اتخاذ قرارات مستنيرة حول فعالية استراتيجياتها
—راغو كاشياب، المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي لـ Intentwise
1-2 Intentwise، الولايات المتحدة، 2024