دراسة حالة
جولة ذهبية: كيف أدَّى التعاون مع Revive إلى زيادة النقرات لحملات Outback Presents
تمنح الأحداث المباشرة شعورًا مميزًا بالمتعة. يمكن أن تؤدي أجواء العرض المثيرة وطاقة الجمهور إلى تكوين ذكريات دائمة للجمهور. ولكن بدون استراتيجية قوية وتوقيت دقيق ولمسة بسيطة من السحر الرقمي، قد تتم مواجهة صعوبات أيضًا في بيع كل تذاكر الأحداث المباشرة.
كانت Outback Presents، الشركة المستقلة الرائدة في الترويج للأحداث الترفيهية المباشرة في أمريكا الشمالية، تستعد لتسويق جولة طال انتظارها يترأسها الفنان الكوميدي والممثل الأمريكي الشهير صاحب الضجة الكبيرة على الإنترنت Druski. وشكّل هذا تحديًا فريدًا يكمن فيما يلي: كيفية الوصول إلى جمهور ذي اهتمامات مرتبطة بالكوميديا والهيب هوب سويًا.
في ديسمبر 2022، استعانت Outback Presents بخدمات وكالة Revive التي تُعد من شركاء Amazon Ads والمتخصصة في مجال الإعلان للعمل على هذا المشروع. وبالتعاون مع فريق الممثل Druski، نجحت جهود الوكالة التعاونية في التسويق للجولة والوصول إلى الجمهور الأساسي المُحب للفنان الكوميدي.
مثال على إعلان العرض الخاص بشركة Outback Presents
تمهيد الطريق لجولة Druski
تقوم Outback Presents بإنتاج العروض والترويج لها في جميع أنحاء أمريكا الشمالية كل عام. وتكمن براعتها في تسخير خدمة البث والحملات الصوتية وحملات العرض والبحث والحملات الداخلية على وسائل التواصل الاجتماعي، وتحويل الضجة الرقمية إلى حضور شخصي. يتميز كل حدث بتحدياته الخاصة التي تتطلب حلولاً فريدة.
كان الجمهور الأساسي المُحب لجولة Druski يتكون من مزيج من عشاق الكوميديا والهيب هوب. ولبناء الوعي وتحفيز مبيعات التذاكر، كان لابد أن يلقى كل جهد ترويجي صدى لدى هذه المجموعة المتميزة في كل من مناطق سير الجولة.
أدركت Outback Presents أن Revive شريك ذكي لـ Amazon Ads يتمتع بفهم عميق للجمهور المتخصص والمجموعة الشاملة من الحلول الإعلانية. وقامتا معًا بإنشاء حملة جذابة كانت تتسم بأنها ديناميكية ومصمَّمة خصيصًا للماركة على حد سواء.
صياغة استراتيجية ديناميكية للترويج
لتعزيز أقصى قدر من جذب الاهتمام والتحويل، استخدمت Revive نهجًا إعلانيًا ثلاثي الأوجه. في المرحلة الأولى، استخدمت إعلانات Amazon الصوتية في مناطق سير الجولة قبل شهر من بدئها لإحداث ضجة مبكّرة. وسعت هذه الاستراتيجية إلى نشر الوعي العام وبناء موجة أولية من الترقّب.
في المرحلة الثانية، سخّرت Revive إعلانات فيديو Twitch للترويج لمبيعات التذاكر من أجل الوصول إلى جمهور الكوميديا والهيب هوب على موقع البث الإلكتروني هذا. وحددت مواعيد طرح مجدولة قبل شهر واحد من كل عرض، مما يعمل على إبقاء العروض الترويجية جديدة وحاضرة في أذهان الجمهور. كانت هذه الخطوة حاسمة لإحداث صدى وجذب الاهتمام في الوقت المناسب.
بعد ذلك، استخدمت Revive فيديو Twitch للوصول إلى المستخدمين الذين عُرضت عليهم الإعلانات الصوتية لسماعها، بناءً على أساس التواصل الأولي معهم. كما شجّعت شراء التذاكر باستخدام إعلانات العرض المدعومة للماركات التي لا تبيع منتجات على Amazon. ولتحسين عائد الإنفاق على الإعلانات، قامت Revive بتخصيص الموارد للحصول على مواضع الظهور الأفضل أداءً.
— زيتا هيون، قائدة استراتيجيات الحسابات، Reviveيعتمد نجاح أي حملة على فهمك لسلوكيات الجمهور وتنوعه على القنوات المختلفة. تقدِّم Amazon مجموعة واسعة من خيارات إعادة التسويق والحلول الإعلانية التي تعمل معًا لتحقيق أهداف حملتك - فإمكانات التخصيص لا حصر لها. ويمنحك الحل فرصة كبيرة للتحلي بالتفكير الاستراتيجي.
مواءمة النجاح مع الزخم المستقبلي
أدَّى دمج إعلانات العرض المدعومة إلى تحسين العديد من معايير الأداء - فقد ارتفع معدل النقر للوصول من 0.014% إلى 0.11%.1 علاوةً على ذلك، أدَّى هذا التحول إلى تحقيق زيادة قدرها 11 ضعفًا في مرات الظهور وانخفاض بنسبة 99٪ في التكلفة لكل نقرة.2 وفي الوقت نفسه، لاحظت Revive زيادة بنسبة 86٪ في إجمالي النقرات لحملاتها الخاصة بإعلانات العرض المدعومة.3
بفضل نجاح حملة Druski، ازدهرت الشراكة بين Revive وOutback Presents. وخلال النصف الأول من عام 2023، تعاونتا في حملات لسبع جولات تمتد على نطاق 48 منطقة أمريكية.
مع هذا المسار، يُعد مستقبل Outback Presents وRevive واعدًا. تمهِّد رؤيتهما المشتركة الطريق للعديد من الحملات المبتكرة في صناعة الأحداث الترفيهية المباشرة.
قالت كيلي آن ريكيرت، مديرة التسويق الرقمي في Outback Presents: "حقَّق عملنا الجماعي وإبداعنا وتعاوننا مع Revive نتائج استثنائية". "نحن متحمسون لمواصلة التطوير والابتكار معها في مشاريع Amazon Ads".
1-3 المصدر: Revive، الولايات المتحدة، 2023.