دراسة حالة
تساعد Lab 916 شركة KOBO Candles على تحسين حملتها الإعلانية للربع الرابع من العام لإطلاق العنان للنمو
يُكرّم برنامج جوائز شركاء Amazon Ads شركاء الإعلان المتميزين الذين حققوا نتائج مبتكرة لعملائهم، بما في ذلك فئة Challenger، التي تُكرّم أولئك الذين عملوا في ظل قيود صارمة على الموارد. حصلت Lab 916 على جائزة Challenger لعام 2023 لعملها مع KOBO Candles في حملة ناجحة لتعزيز مبيعات الربع الرابع من العام 2022 مع تقليل تكاليف الإعلان أيضًا.
بعد أن استحوذت شركة جديدة عليها وخضعت لعملية تغيير الماركة، احتاجت KOBO Candles إلى تعزيز تركيزها المستمر على المنتجات المستدامة، ولكن ضمن ميزانية إعلانية محدودة. على وجه التحديد، وضعت الشركة هدفين للربحية خلال الربع الرابع من عام 2022: الحفاظ على تكلفة الإعلان من المبيعات (ACOS) أقل من 20% وإجمالي تكلفة الإعلان من المبيعات (TACOS) أقل من 10%. في يوليو 2022، واجهت وكالة Lab 916 شريكة Amazon Ads التحدي المتمثل في مساعدة KOBO Candles في إنشاء حملة إعلانية.
بناء استراتيجية إعلان جاذبة للانتباه في حدود الميزانية مع KOBO Candles
ساعدت وكالة Lab 916 شركة KOBO Candles في إنشاء استراتيجية مبنية على جذب اهتمام الجمهور والتحسين المستمر. أولاً، أجرى الفريق بحثًا مكثفًا لتحديد الكلمات الرئيسية الأفضل أداءً والتي جذبت النطاق الأوسع من الجمهور. واستخدم الفريق هذه الكلمات الرئيسية لزيادة مستوى أداء إعلانات الدفع لكل نقرة في KOBO Candles إلى المستوى الأمثل، بما في ذلك من خلال المنتجات المدعومة وإعلانات الماركات المدعومة. من خلال مراقبة الأداء وتعديل عروض الأسعار واختبار مواضع الظهور المختلفة، تمكنوا من تحسين عائد الإنفاق على الإعلانات مع مواءمة الحملة أيضًا مع توفر المخزون والعروض الترويجية الموسمية. ساعد هذا النهج KOBO Candles في إدارة إنفاقها على الإعلانات مع إبقاء التكاليف منخفضة.
استخدمت Lab 916 أيضًا رؤى من تقارير Amazon Marketing Cloud (AMC) والمصادر التابعة لأطراف خارجية لمراقبة الأداء وتحسين نهجها بمرور الوقت. بالإضافة إلى البحث المستمر بالكلمات الرئيسية ومراقبة الأداء، قاموا بتحليل إشارات التسوق والماركات التكميلية والسوق لوضع KOBO Candles على النحو الأمثل والمساعدة في تحسين الأداء.
أمثلة التصميمات الإبداعية لشركة KOBO Candles
تجاوز أهداف حملة KOBO Candles
تجاوزت الحملة الإعلانية مقاييس النجاح الخاصة بها. لم تحافظ KOBO Candles على تكلفة الإعلان من المبيعات (ACOS) بنسبة 11.9% على مدار الحملة فحسب، بل حققت أيضًا إجمالي تكلفة الإعلان من المبيعات (TACOS) بنسبة 4.5%.1 وتُظهر هذه الأرقام، التي تقل كثيرًا عن الأهداف التي وضعتها الحملة، كلاً من الربحية والتخصيص الفعال للميزانية. كما أظهر إجمالي المبيعات زيادة كبيرة خلال فترة الحملة مقارنة بالعام السابق.
بالإضافة إلى ذلك، حققت الحملة ارتفاعًا ملحوظًا في عدد الزيارات، متجاوزًا المعيار القياسي لمعدل التحويل الذي وضعته. ساعد هذا المقياس في إظهار أن التحسين المستمر للحملة وإعادة التسويق ساعد في لعب دور رئيسي في زيادة المبيعات.2
نظرًا لنجاح هذه الحملة، ستواصل KOBO Candles وLab 916 التركيز على دمج عمليات البحث بكلمات رئيسية وتحليلات Amazon Ads لتحسين حملاتها وفهم عملائها بشكل أفضل وخلق المزيد من الفرص للمساعدة في زيادة التحويلات. ومن الآن فصاعدًا، تخطط Lab 916 لاستخدام أدوات جديدة وأفضل ممارسات الصناعة لمواصلة تقديم نتائج استثنائية لعملائها.
1-2 Lab 916، الولايات المتحدة، 2023