دراسة حالة
تشارك ماركة، Wishcompany، الخاصة بمنتجات العناية بالبشرة الكورية الأسرار التي أدت إلى تحقيق إيرادات رائدة لـ Dear, Klairs باستخدام Amazon Ads
الضعف
مضاعفة مبيعات Prime Day
149.12%
مبيعات العملاء الجدد بالنسبة للماركة +149.12% مقارنة بالشهر السابق (MoM)، و+426.55% مقارنة بالأسبوع السابق (WoW)
الضعف
قيمة الصفقة المضاعفة
+17%
حجم السلة +17% (على أساس سنوي)
مرحبًا بكم في RISING STARS من Amazon Ads، هي سلسلة فيديوهات جديدة تسلط الضوء على أصحاب النشاطات التجارية الصغيرة حول العالم الذين يواجهون تحديات نشاط تجاري شائعة. تشمل النشاطات التجارية المميزة مجموعة متنوعة من الفئات والخبرة التسويقية ومراحل رحلة نموها مع Amazon Ads. تعد قصصهم بمثابة دليل ملهم لكيفية تحقيق النشاطات التجارية الصغيرة لنتائج كبيرة.
الارتقاء إلى ما هو أبعد من المنتجات المدعومة
اكتشف الدور الحاسم لاختيار منتج رئيسي للاستعداد لـ Prime Day.
المنتجات المُستخدمة:
إتقان النجاح في Prime Day
شاهد كيف تفكر Wishcompany خارج الصندوق الإعلاني لجذب عملاء جدد ومخلصين، ولكن هل ستؤتي هذه الاستراتيجية ثمارها؟
المنتجات المُستخدمة:
تحقيق أقصى قدر من مشتريات العملاء
هل سمعت عن التجميع الافتراضي؟ شاهد كيف تستخدمه Wishcompany لصالحها لتحقيق النتائج.
المنتجات المُستخدمة:
التحدي الكبير في التنقل خلال Amazon Prime Day
أدركت Wishcompany، المعروفة بمحفظتها المتنوعة من منتجات العناية بالبشرة الكورية، الحاجة إلى تحسين استراتيجيتها لتحقيق أقصى نمو خلال Amazon Prime Day. بينما كانت الخطة الأولية تعتمد على بناء النجاح الذي حققته المنتجات الراسخة مثل I’m From Rice Toner، حثّ الرئيس التنفيذي بارك سونغ هو الفريق على استكشاف فرص نمو جديدة. واقترح أن يركز الفريق على الماركة الناشئة Dear, Klairs، بهدف تحفيز زيارات كبيرة وزيادة المبيعات خلال Prime Day.
وقال الرئيس التنفيذي بارك: "هل يمكننا أن نتجاوز مبيعات White Friday واثنين الإنترنت للعام الماضي في Prime Day الحالي؟" مما أثار مزيجًا من التوتر والحماس بين أعضاء الفريق. وبدافع من الزخم القوي لمنتجات العناية بالبشرة الكورية على Amazon، تبنوا التحدي وتوحّدوا في مهمتهم لإنجاح Prime Day من خلال الماركة Dear, Klairs.
تحوّل استراتيجي نحو النجاح في Prime Day
مع اقتراب Amazon Prime Day، بدأت Wishcompany بإجراء أبحاث مكثفة داخل كوريا وعلى المستوى الدولي لتحديد المنتج الرئيسي الذي سيركزون عليه خلال Prime Day. وجدت الشركة حماسًا كبيرًا حول منتجها Dear, Klairs Blue Calming Cream، حيث جاءت التعليقات الإيجابية مثل: "أحب بساطة المكونات!" و"تستطيع رؤية النتائج على الفور!" هذه الإشادات القوية سلطت الضوء على فوائد كريم Blue Calming Cream، مما دفع الفريق للتركيز بثقة على هذا المنتج الذي لا يزال جديدًا نسبيًا في السوق.
للحصول على رؤى إضافية، حضروا مؤتمر منتجات العناية بالبشرة الكورية، حيث استفادوا من استراتيجيات ترويجية قيّمة قدمها فريقا البيع العالمي في Amazon Korea وAmazon Ads. ومع فهمهم لأهمية جذب العملاء الجدد والحفاظ على العملاء الحاليين، صممت Wishcompany محتوى إبداعيًا جذابًا يبرز المزايا الفريدة لـ Blue Calming Cream. لم تكن استراتيجيتهم تهدف إلى تقديم المعلومات فحسب، بل إلى خلق ارتباط عاطفي مع المستهلكين حول العالم.
تحقيق أقصى قدر من النجاح في Prime Day
من خلال اختبار وتحسين تصميمات الإعلانات الإبداعية، حددت Wishcompany الأصول الأكثر فعالية لـ Prime Day. لعب المحتوى الذي أنشأه المستخدم (UGC)، وصور "قبل وبعد"، والمواد التي تركز على عرض البيع الفريد (USP) أدوارًا محورية في جذب الانتباه وبناء الثقة مع المستهلكين. من خلال استخدام مزيج من Amazon DSP، وإعلانات الفيديو، والتجميع الافتراضي—الذي يجمع بين عدة منتجات في عرض واحد لتعزيز القيمة المتصورة وتشجيع المشتريات الأكبر باستخدام إعلانات الماركات المدعومة—تمكنت Wishcompany من جذب زيارات كبيرة إلى متجر الماركة، محققةً أكبر حجم سلة مشتريات في تاريخها رغم التخفيضات النشطة.
"لقد زدنا حجم السلة بشكل أكبر من خلال تنفيذ العروض الترويجية المرحلية، مثل تقديم خصم إضافي بنسبة 10% على المشتريات التي تزيد عن 60 دولارًا. وقد أدى هذا النهج إلى زيادة ملحوظة بنسبة 4,068% في عدد الزوار، وزيادة بنسبة 17% في متوسط قيمة الطلب الإجمالي، ومعدل النقر للوصول (CTR) الخاص بالمتجر بلغ 9.30%"، حسبما قالت أيلين من مختبر نمو السوق الأمريكية في Wishcompany.
وأضاف دانيال من مختبر نمو السوق الأمريكية في Wishcompany: "لقد كانت مفاجأة كبيرة بالنسبة لنا، حيث شهدنا زيارات ومعدلات تحويل رائعة بينما تمكنا أيضًا من وضع Dear, Klairs كماركة بارزة خلال أحد أكثر أحداث التسوق تنافسًا في العام".