دراسة حالة
تُحقق ماركة العناية بالصحة المملوكة لنساء، Juna، نموًا كبيرًا من خلال المنتجات المدعومة
03 يوليو 2024 | بقلم كورتني آدامز، الكبير مدير التسويق
المنتجات المُستخدمة:
الأهداف
- الوصول إلى عملاء جدد
- زيادة المبيعات
- تحسين الظهور في السوق التنافسي
الأسلوب
- تم إطلاق المنتجات المدعومة بعد وقت قصير من إطلاق الماركة على Amazon
- تم الإعلان عن منتجهم الرئيسي أولًا، ثم تم التوسع ليتضمن منتجات أخرى
- حملات محسّنة نحو الكلمات الرئيسية الأفضل أداءً
النتائج
- زيادة في المبيعات بنسبة 300%*
- عائد الإنفاق على الإعلانات (ROAS) البالغ 5,5*
جويل زيمر وتايلور لامب، المؤسسان المشاركان لـ Juna، في مهمة لتحسين التحديات الصحية اليومية التي تواجهها العديد من النساء: سوء الهضم، وإزالة السموم، والمزاج، والنوم. تقوم الماركة الصحية الصغيرة التي تتخذ من كاليفورنيا مقراً لها، والتي تم إطلاقها في سبتمبر 2019، بصياغة المكملات الغذائية باستخدام مكونات نباتية لمساعدة المرء على إعادة ضبط الجسم وإعادة توازنه ليصبح أكثر مرونة في مواجهة الضغوطات الفريدة. في عام 2023، أرادت Juna إيجاد طريقة لتنمية نجاحها من خلال الوصول إلى عملاء جدد وزيادة المبيعات، وهو ما قادهم إلى Amazon Ads.
اطّلع على كيفية استخدامهم للمنتجات المدعومة للوصول إلى العملاء المناسبين وتسريع المبيعات على Amazon.
حملة رعاية Juna مع Amazon Ads
الهدف: البحث عن عملاء جدد وزيادة المبيعات على Amazon
رأى مؤسسو Juna Amazon كوجهة ملائمة للعملاء الحاليين لشراء منتجاتهم، ورأوا أيضًا أنها فرصة للوصول إلى عملاء جدد. من أجل العثور على جمهور جديد على Amazon، عرفوا أنهم بحاجة إلى بدء الإعلان بسبب الطبيعة التنافسية لفئة منتجاتهم. في غضون شهر واحد من البيع على Amazon، أطلقوا حملاتهم الأولى من Amazon Ads لزيادة ظهور المنتج وزيادة مبيعات المنتجات.
بدأت Juna بأساسيات المنتجات المدعومة، حيث جربت كلمات رئيسية مختلفة لمعرفة أيها يحقق أفضل أداء. لقد قامت بتحسين إعلاناتها من خلال التركيز على الكلمات الرئيسية ذات أعلى نسبة تفاعل وإزالة الكلمات الرئيسية ذات المشاركة المنخفضة.
"وحدة تحكم Amazon سهلة الاستخدام تجعل من السهل إعداد الحملات وإدارتها ومراقبة الأداء في الوقت الفعلي وتعديل الاستراتيجيات حسب الحاجة."
استراتيجية المنتج: البدء بالمنتج الرئيسي
أعطت استراتيجية منتجات Juna الأولوية للإعلان عن منتجها الرئيسي، وهو Detox Drops، وهو منتج يساعد على تعزيز عملية الهضم، والطاقة، والصحة العامة. لقد عرفت الشركة أن العملاء منجذبون للمنتج بسبب مكوناته النظيفة وطعمه الرائع. استنادًا إلى نجاح Detox Drops، بدأت الشركة في الإعلان عن منتجات أخرى، مثل Detox Enzymes الذي يساعد على تقليل الانتفاخ، وNightcap Sleep Gummies المصممة لتهدئة الجسم وتعزيز النوم المريح.
"بمجرد أن شهدنا نجاح Detox Drops، قمنا بتوسيع نطاق الاستراتيجية للإعلان عن Detox Enzymes وNightcap Sleep Gummies، مما أدى إلى زيادة تسريع مبيعاتنا."
Juna Nightcap Sleep Gummies وDetox Drops وDetox Enzymes بدون وصفة طبية
النتائج: نمو كبير في المبيعات السنوية
في غضون عام واحد فقط، شهدت Juna نموًا بنسبة 300% في المبيعات، مع عائد على الإنفاق على الإعلانات (ROAS) البالغ 5,5.*
وبالتأمل في رحلتهم من المبتدئين في Amazon Ads إلى مُعلني المنتجات المدعومة المهرة، تقترح جويل وتايلور أن تبدأ الشركات الصغيرة الأخرى على نطاق صغير وتستمر في توسيع نطاق ما ينجح.
"ابدأ صغيرًا، وركز على منتجاتك الأكثر شيوعًا، واستخدم البيانات من حملات المنتجات المدعومة لتحسين كلماتك الرئيسية واستهدافك باستمرار".
*البيانات المقدمة من المُعلنين، الولايات المتحدة، 2024