تعزز IPG Mediabrands Commerce عائدات إعلانات ألعاب الأطفال في أستراليا لصالح Mattel بنسبة 1220٪ خلال Prime Day

Barbie. Fisher-Price. Hot Wheels. ماركات Mattel هذه معروفة جيدًا للعملاء في جميع أنحاء العالم. ومنذ طرح Amazon في عام 2017، انجذب العملاء الأستراليون إلى سهولة تصفح المتجر، خاصة خلال الأحداث التي تتميز بمنتجات ذات أسعار مخفضة للغاية. رأت شركة Mattel فرصة للتواصل مع العملاء الأستراليين للمساعدة في تحفيز تحقيق مبيعات أكبر على Amazon.

في عام 2022، غيرت Mattel إستراتيجيتها الإعلانية من نوبات نشاط منعزلة إلى استثمار مفعّل باستمرار لثمانٍ من ماركاتها. لقد انجذب اهتمامهم لشريك Amazon Ads IPG Mediabrands Commerce للسنة التقويمية بالكامل في محاولة للمساعدة في زيادة مبيعات ألعاب الأطفال.

أدركت IPG Mediabrands Commerce أن Prime Day كان حدثًا مهمًا للمتسوقين الأستراليين. أرادت الوكالة تحسين حملات Prime Day لـ Mattel للوصول إلى العملاء الأستراليين الذين كانوا من المرجح أن يسعوا لإبرام صفقة.

تمتلك IPG Mediabrands Commerce مكاتب في 48 دولة، وتقدم مجموعة من الحلول لمساعدة العملاء على تحسين أدائهم على Amazon. لقد علمنا من خلال الأداء البحثي والتاريخي أن الزيادة الكبيرة في زيارات Prime Day تميل إلى استهلاك مخصصات ميزانية الماركات في وقت سابق من اليوم، مما يعني أنه من المهم للغاية زيادة حجم الميزانيات.

وبالإضافة إلى ذلك، توقعت IPG Mediabrands Commerce أن منافسي شركة Mattel من المرجح أن ينفقوا المزيد خلال Prime Day، لذلك احتاجوا إلى ابتكار إستراتيجية لتخصيص الأموال خارج إنفاقهم الشهري المفعّل باستمرار حتى تستمر إعلاناتهم خلال الحدث الذي يستمر 48 ساعة.

ولمواجهة هذا التحدي، قامت IPG Mediabrands Commerce بتحسين الإنفاق على الحملات التي تتمتع بعائد أعلى للإنفاق على الإعلانات (ROAS). لجعل الميزانية تدوم طوال Prime Day، قامت IPG Mediabrands Commerce بزيادة التخصيص اليومي من الميزانية بنسبة 500٪. وقد تحققوا من الميزانية المتبقية وأداء الحملة كل ساعتين، وذلك باستخدام أدوات Amazon Ads لتحسين الإنفاق استنادًا إلى طلب المستهلكين في الوقت الفعلي تقريبًا.

في محاولة من أجل زيادة المبيعات خلال هذا الحدث الرئيسي، قامت IPG Mediabrands Commerce أولاً بتدقيق حملات الإعلانات المدعومة للتحقق من أن المبيعات التي كانت في المخزون كانت مبيعات زائدة، وأنها جاهزة للبيع بالتجزئة، وذات أداء جيد تاريخيًا. ركزت حملات المنتجات المدعومة، وإعلانات الماركات المدعومة لـ Mattel على الوصول إلى مجموعة من الكلمات الرئيسية والمنتجات التي تحمل الماركة، والعامة، والمنافسة.

بالنسبة لحملات إعلانات الماركات المدعومة، ميزت IPG Mediabrands Commerce المنتجات التي تتضمن عروض Prime Day فقط للتأكيد على خصومات المنتجات. للمساعدة في زيادة معدلات التحويل إلى أقصى حد، قامت IPG Mediabrands Commerce بزيادة عمليات تدقيق مخزونها بحيث كانت تروج فقط لمنتجات Mattel التي كانت في المخزون وجاهزة للبيع.

للتواصل مع المشاهدين والمشترين السابقين لألعاب الأطفال من Mattel، بالإضافة إلى الجمهور الذي يتصفح ويشتري من الفئات التكميلية، فقد استخدمت IPG Mediabrands Commerce إعلانات العرض المدعومة.

من خلال تحسين حملة Mattel استجابة لطلب المستهلكين، فقد تجاوزت IPG Mediabrands Commerce بكثير المتوسطات التاريخية والمعايير القياسية المهمة.

على مدار يومين من Prime Day لعام 2022، حققت Mattel ارتفاعًا في إيرادات الإعلان بنسبة 1220٪ مقارنة بالمتوسط اليومي التاريخي الخاص بهم حتى الآن.¹ كما ساعدت IPG Mediabrands Commerce أيضًا Mattel في تحقيق أعلى إيرادات يومية من الإعلانات في تاريخها على الإطلاق.

تجاوز عائد الإنفاق على الإعلانات (ROAS) لـ Mattel لحملات Prime Day المعايير القياسية لأستراليا بنسبة 363٪.² وبشكل عام، ساهمت إيرادات الإعلانات المدعومة في تحقيق نمو بنسبة 500٪ في إجمالي إيرادات Prime Day لـ Mattel مقارنة بالعام السابق.³ بعد Prime Day، استمرت مبيعات Mattel على Amazon في أستراليا في التحسن بنسبة 150٪.⁴

استمرارًا للمسار التصاعدي، طبقت IPG MediaBrands Commerce الدروس المستفادة التي تعلمتها خلال Prime Day على الأيام الترويجية White Friday وإثنين الإنترنت التي تأتي بعد عيد الشكر في أواخر نوفمبر وحققت نجاحًا إضافيًا. وقد شهدت Mattel تحقيق ارتفاع بنسبة 136٪ في الإيرادات مقارنة بمبيعات خط الأساس في ربع السنة.⁵ بالإضافة إلى ذلك، نمت الإيرادات بنسبة 294٪ مقارنة بإيرادات Prime Day.⁶ وقد شهدت Mattel أيضًا تحسنًا في كفاءة عائد الإنفاق على الإعلانات (ROAS)، متجاوزة المعايير القياسية الخاصة بها لهذا العام بنسبة 339٪.⁷