دراسة حالة

تساعد شركة Incrementum Digital شركة GenCare على خفض تكاليف المعيشة من خلال صفحات تفاصيل المنتج المحدثة والإستراتيجية الجديدة لتحسين محرك البحث

المنتجات المُستخدمة:

المنتجات المدعومة

الأهداف

تحسين كفاءة الإعلان
تحسين الربحية
خفض إجمالي تكلفة الإعلان عن المبيعات (ACOS)

الأسلوب

تمت إضافة عناصر جذابة بصريًا إلى قوائم المنتجات لجذب انتباه المستهلك
كلمات رئيسية وحملات مُحسَّنة لتحقيق أداء أفضل
حملات المنتجات المدعومة المستخدمة من أجل الترويج للمنتجات

النتائج

تم تخفيض 500 نقطة أساس في إجمالي تكلفة الإعلان عن المبيعات (ACOS)
تحسن بنسبة 185 نقطة أساس في معدل التحويل
ارتفاع بنسبة 1.5٪ في متوسط قيمة الطلب

تكرم جوائز شركاء Amazon Ads الابتكار والإبداع والفعالية في الإعلان الرقمي. نحن فخورون بتسليط الضوء على شركة Incrementum Digital كأحد المرشحين النهائيين لجائزة Challenger لعام 2023، والتي تكرم الشركاء الذين تعاونوا في تطوير إستراتيجيات فعالة ومؤثرة مع عملائهم، متجاوزين بذلك أهداف النشاط التجاري أثناء العمل وفق ميزانية محدودة.

تعمل شركة إنتاج أدوية الحساسية GenCare Generic Healthcare في فئة متخصصة مليئة بالمنتجات المعروفة. كماركة صغيرة نسبيًا تعمل وفق ميزانية إعلانية محدودة، واجهت GenCare Generic Healthcare تحديًا في الحفاظ على رؤية متسقة للإعلان حتى تبرز منتجاتها في مجال مزدحم.

في إطار حرصها على تحسين كفاءة الإعلان وتحسين الربحية، حددت الماركة هدفًا ملموسًا يتمثل في خفض إجمالي تكلفة الإعلان عن المبيعات (ACOS) من 18% إلى 13%. جذبت GenCare Generic Healthcare اهتمام شركة Incrementum Digital، وهي شريك متقدم لمنصة Amazon Ads، لإجراء تدقيق كامل للحسابات لممارساتهم الإعلانية الحالية واكتشاف الفرص لحملة جديدة ومحسنة.

الكشف عن طرق لتحسين صفحات المنتج

وبعد أن اكتشفت شركة GenCare Generic Healthcare أنها كانت تعطي الأولوية للنصوص في قوائم منتجاتها تاريخيًا، رأت شركة Incrementum Digital فرصة لجذب انتباه المستهلكين بشكل أكبر من خلال إضافة عناصر أكثر جاذبية من الناحية البصرية، مثل الفيديوهات وصور نمط الحياة. من أجل زيادة عدد الزيارات لموقع GenCare Generic Healthcare، خططت شركة Incrementum Digital أيضًا لإعادة تصميم صفحات تفاصيل المنتجات الخاصة بها لتحسين محركات البحث (SEO)، وإضافة نقاط ونصوص بسيطة إلى صفحات المنتجات ذات الأداء الأفضل للماركة.

ومع ذلك، قد يكون هذا الأمر صعبًا بسبب سياسة Amazon التي حظرت الإعلان عن مكونات معينة كانت ضمن أدوية شركة GenCare Generic Healthcare. نتيجة لذلك، كان على شركة Incrementum Digital تخصيص إستراتيجية للإعلانات المدعومة لشركة GenCare Generic Healthcare دون استخدام مصطلحات معينة ذات صلة كانت تتمتع بحجم بحث مرتفع.

تتبع المقاييس الرئيسية لتحسين الحملة الجارية

أدارت شركة Incrementum Digital حملة GenCare Generic Healthcare لمدة شهر تقريبًا في أوائل عام 2023، حيث قامت بتقييم تأثير إستراتيجياتها وتتبع المقاييس الرئيسية باستخدام حلول قياس قوية من Amazon Ads. لقد قاموا بتحسين الكلمات الرئيسية والحملات المحسّنة للحصول على أداء أفضل باستخدام تقرير أداء طلب البحث. عند تحديد المكان الذي يجب تحويل إنفاق GenCare Generic Healthcare على الإعلانات لتحقيق أقصى تأثير، فقد حددوا الكلمات الرئيسية والاتجاهات الأعلى دون الحاجة إلى الاعتماد على الكلمات الرئيسية المحظورة.

بالإضافة إلى ذلك، استخدمت Incrementum Digital خاصية مستكشف الفرص للمنتج لتحديد قطاعات الجمهور غير المستغلة وفرص المنتجات الجديدة.

تحسين جاذبية صفحات تفاصيل المنتج وإمكانية البحث فيها

أشارت شركة GenCare Generic Healthcare إلى أنها تفضل تخصيص غالبية أموال الإعلانات لحملات المنتجات المدعومة. روجت Incrementum Digital لمنتجات GenCare Generic Healthcare الفردية، واستثمرت في الكلمات الرئيسية المسموح بها ذات معدلات التحويل العالية وTACOS المنخفضة.

لتحسين توقيت الميزانية، استخدمت شركة Incrementum Digital تقسيم اليوم، وضبط ميزانية الإعلانات اليومية لشركة GenCare Generic Healthcare على الحملات في أوقات معينة من اليوم. مع التركيز على المنتجات المدعومة، قاموا بتخصيص الميزانية لعرض الأسعار وفق شروط المنافسين الباهظة الثمن حتى يتمكنوا من تعظيم احتمالات تحقيق مبيعات.

وكان جزءًا مهمًا من الإستراتيجية يتضمن إعادة تصميم صفحات تفاصيل منتجات GenCare Generic Healthcare لجذب انتباه المستهلكين. قامت شركة Incrementum Digital بدمج المحتوى +A في هذه الصفحات، باستخدام فيديوهات عالية الدقة ونصوص غنية وصور ولافتات لتحسين الجاذبية البصرية للمنتجات.

خفض TACOS بنسبة 32٪ للوصول إلى هدف الحملة

استخدمت شركة Incrementum Digital بنجاح أدوات Amazon لمساعدة شركة GenCare Generic Healthcare في تحقيق هدفها الأساسي. نجحت الحملة في خفض TACOS للماركة بمقدار 500 نقطة أساس، لتصل إلى هدفها المخطط له وهو 13%.¹

علاوة على ذلك، ساهم تحسين مواضع ظهور الإعلانات، وتنقية كلمات البحث، وتعزيز تجربة التسوق في رفع معدل العملاء المحتملين المؤهلين وتحسين الأداء العام للإعلانات. بلغ معدل تحويل الماركة 41.55%، وهو تحسن بلغ 185 نقطة أساس.² كما ارتفعت قيمة الطلب المتوسطة لشركة GenCare Generic Healthcare بنسبة 1.5%، مما عزز الربحية مع زيادة الإيرادات لكل عميل.³

من خلال استخدام حلول Amazon، نجحت شركة Incrementum Digital في تحقيق تأثير تجاري كبير لشركة GenCare Generic Healthcare، متجاوزة بذلك أهداف المُعلن. لقد أدت إستراتيجيتهم الإعلانية الشاملة إلى زيادة التعرّف على الماركة وتحسين جذب اهتمام العملاء وثقتهم، مما أدى إلى ارتفاع معدلات التحويل. ستستمر الرؤى القيمة المستمدة من الحملة في مساعدة GenCare Generic Healthcare على اتخاذ قرارات مستنيرة وتحسين كفاءة إعلاناتها.

تعرّف على كيفية العمل مع Incrementum Digital اليوم

^1-3 Incrementum Digital، الولايات المتحدة، 2023