دراسة حالة
كيف استخدمت NULL حلول Amazon Ads لتمييز ماركتها في فئة تنافسية لإنتاج مستحضرات العناية للرجال
تدير شركة G.O Holdings العديد من الماركات المباعة على Amazon، حيث تعد NULL هي ماركتها الأولى في مجال مستحضرات العناية للرجال. في فئة تشهد تنافسًا واسعًا، أدرك فريق NULL أهمية الاستثمارات الإعلانية طويلة الأجل في تحفيز المشتريات المتكررة، واستخدم خطة عمل خاصة به لتحديد فرص بناء الماركة الجديدة. شاهد سلسلة فيديوهات مكونة من ثلاثة أجزاء لتكتشف هياكل الحملة والتفكير الإبداعي الذي أدى إلى النتائج الإيجابية التي حققتها Null.
1.7 ضعف
زادت المبيعات 1.7 ضعف على أساس سنوي
Welcome to RISING STARS by Amazon Ads, a new video series that highlights small-business owners around the globe facing common business challenges. The featured businesses span a variety of categories, marketing expertise, and phases in their growth journey with Amazon Ads. Their stories serve as an inspiring guide for how small businesses can achieve big results.
الحلقة 1
اكتشف كيف طرحت GO.Holdings ماركة NULL وأسلوبها الأساسي في استخدام Amazon Ads لتحقيق نمو طويل الأجل.
المنتجات المُستخدمة:
الحلقة 2
فريق NULL يشارك خطته الخاصة بإستراتيجية الإعلانات المدعومة. اكتشف كيف يهدفون إلى تحقيق النجاح باستخدام هذا الأسلوب المنظم.
المنتجات المُستخدمة:
الحلقة 3
بدأت NULL كماركة عبر الإنترنت وأثبتت حضورًا ثابتًا الآن في المتاجر الفعلية. اكتشف كيف استخدموا Amazon Ads لبناء حضور قوي للماركة.
تأسست شركة G.O Holdings في مايو 2011 على يد تاتسوهيكو كاواشيتا، وهي ملتزمة بتحقيق رضا العملاء من خلال توفير المنتجات والخدمات المبتكرة. تدير الشركة حاليًا تسع ماركات، بما في ذلك FIX IT وDefend Future وPower ArQ، وكلها متوفرة على Amazon.co.jp. في عام 2013،طرحت NULL، وهي ماركة داخلية لمستحضرات خاصة بالرجال مع مجموعة منتجات متنوعة، بما في ذلك منتجات العناية بالبشرة والعناية بالشعر.
إعلانات إستراتيجية من اليوم الأول
منذ البداية، أدركت NULL أهمية الإعلان الإستراتيجي. وعلى الرغم من المنافسة الشديدة، وخاصة في فئة الشامبو، فقد نجحت الشركة في التغلب على هذه التحديات باستخدام الكلمات الرئيسية الطويلة، والتحول تدريجيًا إلى مصطلحات أكثر تنافسية. وقد التزم ساوادا، الذي يقود فريق NULL، بخطة عمل منظمة، حيث كان يراجع أداء الحملة بانتظام لاتخاذ قرارات مستنيرة بشأن الاستثمارات والتعديلات.
خطة لإنجاح حملات المنتجات المدعومة
شملت خطة العمل جميع حلول الإعلانات المدعومة التي استخدموها: المنتجات المدعومة، وإعلانات الماركات المدعومة، وإعلانات العرض المدعومة. وقد سهّل هذا الأسلوب الشامل على الفريق إدارة الحملات وتحقيق التحسين الأكثر فعالية. شارك فريق NULL مقتطفات من خطة المنتجات المدعومة والتي تضمنت أربع إستراتيجيات رئيسية:
- النمط 1: الاستهداف التلقائي لجمع الكلمات الرئيسية وتحسين عروض الأسعار استنادًا إلى الأداء.
- النمط 2: الاستهداف اليدوي لتركيز الاستثمارات على الكلمات الرئيسية ذات الأداء العالي.
- النمط 3: زيادة عدد النقرات إلى أقصى حد باستخدام الكلمات الرئيسية ذات المطابقة التامة.
- النمط 4: التركيز على ACOS، مع إعطاء الأولوية للعائد على الاستثمار باستخدام الكلمات الرئيسية عالية التحويل وإجراء تعديلات إستراتيجية لعروض الأسعار.
ونتيجة لذلك، حققت NULL زيادة في المبيعات بنسبة 1.7 ضعف على أساس سنوي*، مما يؤكد فعالية إستراتيجيتها القائمة على تحقيق الأهداف وجهود التحسين المستمرة.
تأثير الإعلان باستخدام الفيديو
يدرك فريق NULL أن إعلانات الفيديو يمكن أن تعزّز حملات الصور الثابتة من خلال عرض أمثلة ديناميكية على الاستخدام، مما يساهم بشكل أكبر في الحملة الشاملة. لقد استخدموا الإعلان بالفيديو بشكل فعال لتعزيز حملاتهم. بالنسبة للمنتجات التي تستفيد من عروض الفيديو، مثل سلع الرش، أدى دمج الفيديوهات إلى زيادة ملحوظة في المبيعات بنسبة 2.8 ضعفًا على أساس سنوي*
أدرك فريق NULL أهمية استخدام حلول Amazon Ads المختلفة والجمع بينها لدعم أهداف نشاطهم التجاري. وهم يخططون لمواصلة استخدام الإعلانات المدعومة لتعزيز حضور ماركتهم وبناء ولاء العملاء، عبوة شامبو واحدة في كل مرة.
*بيانات مقدمة من المُعلن، اليابان، 2023 - 2024