دراسة حالة
نجاح وكالة Global Overview التي وصلت إلى التصفيات النهائية بين الوكالات المرشحة لجائزة البناء الإبداعي للماركة (Creative Brand Building Award) في مساعدة شركة Laird على تنشيط ماركتها على Amazon
الأهداف
- تحقيق نمو في المبيعات على أساس سنوي على Amazon بنسبة 42% بحلول نهاية عام 2022
- تخصيص الإنفاق على الإعلانات بفعالية عبر المنتجات لزيادة المبيعات
- تحفيز المزيد من الزيارات لزيادة جذب الاهتمام والتحويلات
الأسلوب
- تحليل أداء الحملات السابقة لتحديد المواضع التي تحتاج إلى التحسين
- إعادة ترتيب أولويات الإنفاق وفقًا لمبيعات المنتجات واستخدام الإعلانات المدعومة للحصول على عملاء جدد
- تحسين أصول التصميمات الإبداعية، بما في ذلك إعلانات فيديو الماركات المدعومة
- تضمين إعلانات البث التلفزيوني وإعلانات الفيديو عبر الإنترنت لزيادة تأثير مرحلة أعلى المسار
النتائج
- زيادة المبيعات على أساس سنوي بنسبة 44% من يوليو إلى أكتوبر 2022
- نمو مبيعات Amazon DSP بنسبة 547% في أكتوبر 2022 مقابل يوليو 2022
- زيادة المبيعات بنسبة 29% عند المقارنة بين مقاييس يوليو ومقاييس أكتوبر
- زيادة إجمالي إنفاق Amazon DSP بنسبة 127% من يوليو إلى أكتوبر 2022
يعد برنامج جوائز شركاء Amazon Ads برنامجًا للاحتفاء بالابتكار والإبداع والفعالية في الإعلان الرقمي. نحن نسلط الضوء على وكالة Global Overview لوصولها إلى نهائيات جائزة البناء الإبداعي للماركة (Creative Brand Building Award)، وهي جائزة تحتفي بالشركاء الذين استخدموا إمكانات بناء الماركة لدى Amazon Ads لسرد قصة المُعلن الفريدة. عندما عانت شركة Laird Superfood من انخفاض المبيعات، نجح الأسلوب المبتكر الذي اتبعته وكالة Global Overview في قطع أشواط كبيرة نحو هدفها الطموح بشأن مبيعات نهاية العام.
عند البحث عن الوجبات الخفيفة والمشروبات، يتوفر اليوم أمام المستهلكين الذين يولون اهتمامًا بالصحة العديد من الخيارات التي يمكنهم الاختيار من بينها. لذلك من المهم للماركات أن تحافظ على تميزها حتى لا تُنسى. عانت شركة Laird Superfood (Laird)، المعروفة بعروضها الممتازة لمنتجاتها النباتية، من انخفاض في مستوى مبيعاتها على Amazon بسبب انخفاض الزيارات.
لمساعدة شركة Laird حتى تنعكس نقاط قوة ماركتها بشكل أفضل على أداء مبيعاتها، تقدمت وكالة Global Overview، أحد شركاء Amazon Ads، باستراتيجية معدَّلة كليًا. لم يؤثر هذا الأسلوب المبتكر على حضور شركة Laird علىAmazon فحسب، بل أدى أيضًا إلى ترشيح وكالة Global Overview للحصول على جائزة البناء الإبداعي للماركة (Creative Brand Building Award) لعام 2023.
كيف كانت بدايات شركة Laird
تأسست شركة Laird في عام 2015، وهي تستخدم مكونات نظيفة ونباتية وفعالة لمساعدة الناس على الحفاظ على نشاطهم وتركيزهم. تبيع الشركة الوجبات الخفيفة والمكملات الغذائية والمشروبات بالإضافة إلى كريمر الأطعمة الفائقة بنكهات مثل الكركم والفانيليا وموكا النعناع. في عام 2022، حددت الماركة هدفًا؛ وهو الوصول إلى نمو في مبيعاتها على أساس سنوي على Amazon بنسبة 42% بحلول نهاية العام.
عندما بدأت وكالة Global Overview العمل مع شركة Laird في يوليو 2022، كانت نسبة مبيعات الماركة على Amazon مستقرة عند 37% من هدفها السنوي. في الوقت نفسه، واجهت الشركة مسارًا تنازليًا في الزيارات. مع اقتراب الأشهر الأخيرة من العام، قررت شركة Laird تعديل أسلوبها التي تتبعه مع Amazon Ads حتى تعود إلى المسار الصحيح.
الجمع بين استراتيجيات الإعلان الفعالة
بعد تحليل أداء الحملات السابقة لشركة Laird، حددت وكالة Global Overview ثلاثة أهداف رئيسية: تخصيص الإنفاق بين المنتجات بشكل صحيح، وتحسين هياكل الحملات لزيادة فعاليتها وتوصيل رسائل الماركة بشكل أفضل، وتحفيز المزيد من الزيارات للمساعدة على تعزيز جذب الاهتمام ووزيادة التحويلات. بعد ذلك، طورت الوكالة الشريكة استراتيجية من مرحلتين للمساعدة على تعزيز أداء المبيعات وتقديم تجربة محسنة للعملاء.
استمرت المرحلة الأولى من يوليو إلى أغسطس 2022. أولاً، قامت وكالة Global Overview بتصنيف منتجات شركة Laird وإعادة ترتيب أولويات الإنفاق وفقًا لأداء المبيعات باستخدام استراتيجية الإعلانات المدعومة للحصول على عملاء جدد. على سبيل المثال، استخدمت المنتجات المدعومة وإعلانات الماركات المدعومة وإعلانات العرض المدعومة وفيديوهات الماركات المدعومة لتسليط الضوء على المنتجين الأكثر مبيعًا لدى شركة Laird. بعد ذلك، طورت وكالة Global Overview نسخة جديدة لزيادة معرفة المستهلكين بالأطعمة الفائقة وماركة شركة Laird. كما بدأت رحلة شركة Laird مع Amazon DSP، حيث أجرت حملات إعلانات العرض للمساعدة على بناء الوعي بالماركة.
خلال المرحلة الثانية، التي استمرت من سبتمبر إلى أكتوبر 2022، قامت وكالة Global Overview بتحسين أصول التصميمات الإبداعية لدى شركة Laird. للمساعدة على الوصول إلى المستهلكين بشكل أكثر فعالية، قام فريق التصميمات الإبداعية الداخلي لدى شركة Laird بتحديث إعلانات فيديو الماركات المدعومة لإبراز منتجين من المنتجات الرئيسية لدى الشركة. قامت الوكالة الشريكة أيضًا بتضمينإعلانات البث التليفزيوني وإعلانات الفيديو عبر الإنترنت لزيادة تأثير مرحلة أعلى المسار لدى شركة Laird، حيث جربت استخدام مقطعي فيديو: أحدهما يركز على الكريمر غير المعتمد على منتجات الألبان الذي تنتجه الشركة والآخر على قصة مؤسسها وماركتها.
الاحتفال بتألق رائع من جديد
بمساعدة وكالة Global Overview، نجحت شركة Laird في تحديث ماركتها وتعزيز أداء المبيعات. من يوليو إلى أكتوبر 2022، حققت الشركة زيادة في المبيعات على أساس سنوي بنسبة 44%.1 وعلى الرغم من زيادة مبيعات Amazon DSP بنسبة 547% في أكتوبر مقابل يوليو 2022، فلم يرتفع إجمالي إنفاقها على Amazon DSP سوى بنسبة 127% فقط.2 وبالمقارنة بمقاييس شهر يوليو، أظهرت مقاييس شهر أكتوبر زيادة بنسبة 29% في المبيعات.3
في غضون بضعة أشهر فقط، لم تؤد استراتيجية وكالة Global Overview إلى إحياء حضور شركة Laird على Amazon فحسب، بل أعادت وضعها أيضًا على المسار الصحيح لتحقق هدف المبيعات الإجمالي. بفضل أسلوبها السلس في الجمع بين التوجيه الاستراتيجي والحلول المبتكرة ورسائل الماركة المؤثرة، نجحت وكالة Global Overview في الوصول إلى التصفيات النهائية بين الوكالات المرشحة لجائزة البناء الإبداعي للماركة (Creative Brand Building Award) لعام 2023.
1-3 شركة Laird Superfood، الولايات المتحدة، 2022