دراسة حالة
تعرّف على كيفية ظهور Figaro Baby بنجاح في فئة العناية بالبشرة للأطفال باستخدام Amazon Ads
الأهداف
- زيادة عدد مشاهدات صفحة تفاصيل المنتج
- زيادة المبيعات بمقدار مرتين
النهج
- تعاونت مع Amazon Ads لبناء ماركة جديدة لـ Figaro في فئة جديدة
- استخدمت Amazon DSP لبناء الوعي بالماركة وتثقيف العملاء
- بناء الاهتمام والتحويل باستخدام الإعلانات المدعومة
النتائج
- زادت حصة عدد مشاهدات صفحة تفاصيل المنتج بمقدار 5 مرات من الربع الأول إلى الربع الثالث من عام 2023
- زادت المبيعات 4 مرات من الربع الأول إلى الربع الرابع من عام 2023
زيت زيتون Figaro هو زيت الزيتون الرائد في الهند. لقد مر قرن من النسب والموثوقية والمصداقية في جعل زيت زيتون Figaro الماركة الموثوقة التي هي عليها اليوم. في عام 2022، وسّعت الماركة إرثها إلى فئة العناية ببشرة الأطفال مع إطلاق Figaro Baby، بمنتجات مثل زيت التدليك واللوشن المصنوع من فوائد زيت الزيتون.
حدّدت الماركة فجوة في فئة العناية بالبشرة للأطفال، وأرادت الوصول إلى نطاق سعري متوسط متميز بين منتجاتها الأساسية والمتميزة. لقد أرادت الماركة تأسيس نفسها مع الآباء والأمهات المعاصرين الذين تتراوح أعمارهم بين 25 و40 عامًا وإيصال قيمها وعروضها.
إطلاق Figaro Baby بحملة متعددة الأوجه
لتحقيق التوسع وبناء حصة في قطاع المتجر، تعاونت Figaro Baby مع Amazon Ads لإطلاق حملة لجميع المراحل. لنشر الوعي حول إطلاقها، استخدمت الماركة Amazon DSP لإنشاء مجموعات مخصصة تصل إلى العملاء الذين يتسوقون لمنتجات العناية بالبشرة للأطفال والآباء والأمهات المعاصرين الذين استخدموا سابقًا زيت زيتون Figaro. بالإضافة إلى إعلانات العرض الثابتة القياسية، استخدمت الماركة أشكال الإعلانات المكعبة التي تم إطلاقها حديثًا لتثقيف العملاء حول فوائد تركيبتها الجديدة سريعة الامتصاص والخالية من البارابين والزيوت المعدنية.
بعد ذلك، استفادت Figaro Baby من الإعلانات المدعومة لتحفيز الاهتمام والتحويل. للظهور في عمليات البحث باستخدام الكلمات الرئيسية ذات الزيارات العالية، دمجت الماركة أفضل مواضع ظهور البحث باستخدام المنتجات المدعومة وفيديو الماركات المدعومة. كما استخدمت إعلانات العرض المدعومة للوصول إلى العملاء المُعنيين، بالإضافة إلى إعادة تسويق المنتجات والبيع العابر للعملاء الذين يتسوقون بالفعل لشراء زيت الزيتون من Figaro ومنتجات العناية ببشرة للأطفال.
الصعود إلى القمة
في غضون 6 أشهر من إطلاق زيت تدليك Figaro Baby، أصبح من بين أكثر المنتجين مبيعًا في فئته. حققت حملة Amazon DSP 8,4 مليون مرة ظهور وصلت إلى أكثر من 2,3 مليون متسوق في غضون 30 يومًا من الحملة.1 بالإضافة إلى ذلك، أدت حملات Amazon DSP والإعلانات المدعومة المجمّعة إلى زيادة عدد مشاهدات صفحة تفاصيل منتج الماركة بمقدار 5 مرات من الربع الأول إلى الربع الثالث من عام 2023. 2 بحلول ديسمبر 2023، وصلت الماركة إلى حصة عرض سريعة قدرها 30%، مما يجعلها من بين أفضل الماركات في فئة العناية ببشرة للأطفال.3
تستمر Figaro Baby في البقاء في الصدارة مع "زيت الزيتون Figaro لتدليك الأطفال" الذي يحتل مكانًا بين أفضل مصطلحات البحث في فئة العناية ببشرة للأطفال. كما زادت المبيعات 4 مرات من الربع الأول إلى الربع الرابع من عام 2023، متجاوزة الأهداف التي وضعتها الماركة.4
كماركة جديدة، من المهم حقًا تحديد أهداف وسائل الإعلام بتأثير حقيقي على الأعمال. من خلال رؤى Amazon في الوقت الفعلي عبر المسار الكامل، تمكنا من بناء خطة إطلاق جديدة متكاملة مع Amazon DSP والإعلانات المدعومة، والوصول إلى المتسوقين ذوي النوايا العالية ذوي الصلة وتوسيع نطاق إطلاق ماركتنا الجديدة بأداء يفوق توقعاتنا.
- شيراج شيدا الكبير. مدير التسويق الرقمي في Deoleo (Figaro)
1-4بيانات مقدمة من المُعلنين، الهند، 2023