تريدك EQUO أن تقع في حب استخدام الشفاطات مرة أخرى

بالنسبة لمارينا تران-فو، لا شيء يفسد مشروبًا منعشًا أكثر من شفاطة ورقية مبللة.

بينما تقف رائدة الأعمال البالغة من العمر 35 عامًا أمام كشك مورد مشروب جوز الهند داخل سوق «بن ثانا» الشهير في مدينة هو تشي مينا، فإنها تخرج الشفاطة المتعرجة من مشروب جوز الهند لديها.

وهي تصرح «هذا ليس ما تريده في مشروبك على الإطلاق. هذه تجربة سيئة. هذا كابوس»، مع فحص الشفاطة الورقية المتحللة قبل رميها في سلة مهملات قريبة. ثم تبحث في حقيبتها وتسحب شفاطة EQUO. لونها بيج كريمي مع خطوط بنية وسوداء، وهي ألوان تأتي من ألياف طبيعية. الشفاطة سميكة مثل البلاستيك. إلا أنها ليست مصنوعة من البلاستيك. إنها خالية تمامًا من المواد الكيميائية وطبيعية - مصنوعة من لب قصب السكر.

وتذكر: «من الرائع وجود خيار مستدام لا يتأثر بالبلل أيضًا، هذا ما توفره الشفاطة التي نصنعها».

تران- فو هي المؤسسة والرئيسة التنفيذية لشركة EQUO، وهي عبارة عن نشاط تجاري صغير متخصص في تصنيع منتجات مستدامة وقابلة للتحلل مثل الشفاطات والأواني والأدوات المدرسية. هدف الشركة هو المساعدة في الحد من استخدام البلاستيك الذي يستخدم لمرة واحدة في جميع أنحاء فيتنام وحول العالم من خلال منح العملاء منتجات قابلة للتحلل - مما يعني أنها تتحلل بشكل طبيعي في الأرض دون أي نفايات كيميائية أو منتجات ثانوية، مع كونها أيضًا قوية وموثوقة للعملاء.

وقد ازدهرت الشركة، التي بدأتها بمفردها، الآن لتصبح شركة تضم 15 موظفًا في ثلاث سنوات فقط. عندما بدأت EQUO لأول مرة، وفرت أربعة منتجات - الشفاطات المصنوعة من قصب السكر وجوز الهند والقهوة والعشب - وتم بيعها فقط على Amazon.

عندما شهدت EQUO نموًا وزيادة المبيعات، بدأت في توسيع نشاطها وعروض منتجاتها. بالإضافة إلى تحقيق المبيعات، ركزت الشركة على بناء الوعي بالماركة على Amazon باستخدام حلول إعلانية مثل المنتجات المدعومة وإعلانات الماركات المدعومة وإعلانات العرض المدعومة. من خلال القيام بذلك، تمكنت من الوصول إلى العملاء في الولايات المتحدة وكندا ومحليًا في فيتنام.

«أطلقنا مشروعنا على Amazon في عام 2021، وأود أن أذكر أنها كانت أكبر نقطة تحول. لقد شهدنا حقًا عامًا كاملاً حافلاً بالمبيعات». وتعزو نجاح شركتها ونموها إلى استخدام حلول Amazon Ads.

لكن كيف انتهى بها المطاف في فيتنام - من حيث تأسيس الشركة وتطوير شغفها بالبيئة - كان ذلك من خلال حدث غير متوقع في الحياة.

هي من أصل كندي ونشأت في فانكوفر، بكولومبيا البريطانية، وكانت تعمل كمسوقة لمدة عشر سنوات عندما كشفت التشخيصات أن والدها مصاب بالسرطان في عام 2020. احتاجت عائلتها إلى سفر تران- فو إلى فيتنام للمساعدة في إدارة بعض المشروعات العائلية. أثناء وجودها في مدينة هو سيتي مينا، التي أصبحت الآن المقر الرئيسي لشركتها EQUO، لم تشعر تران- فو بأي روح.

تتذكر قائلة: «قضيت الكثير من الوقت بمفردي في المقاهي».

كان هناك مقهى استمتعت به بشكل خاص - مقهى صغير موجود بين المتاجر في شارع مزدحم له تراس خارجي مغطى بمظلة من الأشجار الكثيفة التي تجعل العملاء يشعرون بأنهم في واحة هادئة. عندما وضع النادل مشروبها على طاولتها، لاحظت وجود شيء غير مألوف يخرج من عصيرها. التقطت صورة لها وأجرت بحثًا عن الصورة، واكتشفت أن مشروبها كان يُقدم مع شفاطة من العشب.

انبهرت بالمنتج وتساءلت لماذا لم تر شيئًا كهذا من قبل في كندا.

وتصرح: «من المفترض أن يكون لدى الدول مثل كندا تفكير استشرافي للغاية عندما يتعلق الأمر بالاستدامة». «كان رد فعلي الأولي عندما رأيت هذه الشفاطة من العشب في فيتنام هو: «لماذا لم أر هذا الحل من قبل؟» كان الأمر منطقيًا. إنها طبيعية. إنها أفضل من الشفاطة الورقية. لما لا؟

في وقت لاحق من ذلك المساء، استمرت تلك الأسئلة مستحوذة على تفكير تران-فو، مما أدى بها إلى التعمق في البحث. حاولت أن تتعلم كل ما في وسعها عن الشفاطة من العشب واكتشفت أنها تحظى بشعبية بين المزارعين الفيتناميين الذين يعملون في الحقول. كلما كان الجو حارًا بالخارج، كان المزارعون يقطفون قطعة مجوفة من العشب نمت محليًا في المنطقة ويضعونها في ثمرة جوز الهند الصغيرة، مما يسهل عليهم الاستمتاع بمشروب منعش. بمجرد أن ينتهي غرض المزارعين من الشفاطة العشب، يمكنهم ببساطة رميها على الأرض، لتتحلل فيها.

ثم فكرت: ماذا لو تمكنت من صنع شفاطات متينة وقابلة للتحلل مصنوعة من مكونات طبيعية؟

تذكر تران-فو: «أردت أن أصنع شفاطة يمكنك رميها في الفناء الخلفي عندك وسوف تتحلل في غضون بضعة أشهر بدلاً من بضعة قرون».

بعد فترة وجيزة، بدأت التحدث إلى الشركات المصنعة في جميع أنحاء فيتنام وشرق آسيا، ووجدت مصممي المنتجات الذين يصنعون الشفاطات من المكونات الطبيعية، وكونت شركة تركز على إنتاج منتجات تستخدم لمرة واحدة وقابلة للتحلل يمكن للمستهلكين والشركات شراؤها واستخدامها بسهولة.

بعد أن أطلقت تران -فو خط إنتاجها، اكتشفت تحديًا جديدًا: إخبار العملاء عن الشفاطات القابلة للتحلل. كانت بحاجة إلى زيادة الوعي بالماركة والمنتج بسرعة. بعد ثلاثة أشهر فقط من بدء بيع المنتجات على Amazon، بدأت EQUO العمل مع Amazon Ads.

ساعدت إعلانات الماركات المدعومة وإعلانات العرض المدعومة EQUO على البقاء في مقدمة اهتمامات المتسوقين الذين كانوا يفكرون في استخدام الشفاطات وأدوات المائدة والأدوات المكتبية ذات الاستخدام الواحد. أنشأت الماركة أيضًا عروض منتجات مفصلة على Amazon وعرضت صور منتجاتها عالية الجودة لمساعدة المتسوقين على فهم عروضها بشكل أفضل. لقد نظمت عروض منتجاتها وصورها وقصة ماركتها في متجر الماركة الخاص بها، مما ساعدها على سرد قصتها ونقل مهمة الشركة.