كيف استخدمت الشركة الصغيرة CRBN Pickleball إستراتيجية جميع المراحل لزيادة مبيعاتها خلال Prime Day بمقدار 14 ضعفًا

في ذروة تفشي مرض كوفيد-19 في عام 2020، فقد جاريت جوسلين وظيفته لكنه وجد شغفًا جديدًا: لعبة بيكلبول. تعتبر لعبة بيكلبول أسرع رياضة نموًا في الولايات المتحدة حيث يبلغ عدد لاعبيها 48.3 مليون لاعب¹ وحققت نسبة نمو تبلغ 223.5% في شعبيتها خلال الثلاثة أعوام الأخيرة². تم اختراع هذه الرياضة، التي هي مزيج بين تنس الطاولة وكرة الريشة والتنس، من قبل ثلاثة مصطافين في جزيرة باينبريدج، بالقرب من سياتل، في عام 1965. بعد اكتشاف هذه الرياضة، كرّس جاريت نفسه للعب كل يوم تقريبًا. لقد دفعه التزامه المتواصل بسرعة إلى أعلى الرتب، متفوقًا في البطولات على مستوى البلاد. كان غاريت يسعى دائمًا إلى تحسين كل جانب من جوانب لعبته، وأدرك أنه يستطيع إنشاء مضرب متفوق على ما هو متوفر. حيث قام بتصميم نماذج أولية مع شركة مصنعة في الخارج وقام بتسريع شحنته الأولى.

"لقد كان الحب من أول لمسة. من خلال هذه المضارب، سيطرنا على ملاعب التحدي. يتذكر جاريت جوسلين، المؤسس المشارك لـ CRBN Pickleball قائلاً "لقد أرسلت بسرعة عددًا قليلاًُ للحصول على موافقة رابطة بيكلبول الأمريكية لاستخدامها في البطولة". "في البداية، كانت مخصصة لي ولشريكي في الزوجي فقط، ولكن سرعان ما أراد الجميع في ملاعبنا المحلية الحصول على مضرب CRBN أيضًا. لقد رأوا التحكم والقوة التي يمكننا توليدها، وكانت المضارب تبدو أنيقة ورائعة.

ومن خلال كل هذه الطلبات، توصل غاريت إلى لحظة "آه - ها" وأدرك أنه يجب عليه أن يبدأ نشاطًا تجاريًا. وقد أقام شراكة مع كايل جوجوين، صديق الطفولة والمهندس ورائد الأعمال المعروف، والباقي هو التاريخ الذي نعرفه. تولى غاريت قيادة الماركة، وتولى كايل قيادة كل ما يتعلق بالتسويق والتجارة الإلكترونية، وقاما ببناء فريق متماسك مع استمرارهما في النمو.

كماركة أنشأها لاعبو البيكلبول للاعبي البيكلبول. كان إنشاء وتنمية العلاقة بين الماركة والمستهلكين من أهم أولوياتهم. وبدلاً من تسليط الضوء على منتج أو خدمة فردية، فإنهما غالبًا ما يركزان على الترويج للماركة بأكملها، باستخدام منتجاتهما وخدماتهما كنقاط إثبات تدعم وعد الماركة. لقد فعلا ذلك من خلال بناء متجر ماركة مع الاستفادة من إعلانات الماركات المدعومة وفيديوهات الماركات المدعومة للتميز في السوق التنافسية.

"نظرًا للقفزة الهائلة في شعبية لعبة البيكلبول في السنوات القليلة الماضية، فهي صناعة شديدة التنافسية. وأضاف جوسلين: "من المهم للغاية أن نتميز ليس فقط من خلال الابتكار، ولكن أيضًا من خلال بناء الماركة، وخاصة لجميع العملاء الجدد المهتمين باللعبة". "تتيح لنا Amazon Ads عرض ماركتنا ومنتجاتنا، وتسليط الضوء على الأسباب التي تجعل العملاء يختاروننا بدلاً من منافسينا."

ومع تزايد شعبيتها، استمر أسلوب الماركة الذي يضع العملاء في المقام الأول في تعزيز ابتكاراتها. كشف تحليل نتائج الكلمات الرئيسية عن زيادة بنسبة 80% في عمليات البحث عن نظارات الحماية المتعلقة بلعبة البيكلبول، وقررت الماركة إنشاء منتج لتلبية احتياجات عملائها، مما أدى إلى ولادة نظارات CRBN Pivot. قبيل Prime Day 2024، قررت CRBN استخدام هذا الوقت الذي يشهد زيارات عالية للترويج للمنتج الجديد، مع تحسين إستراتيجية الإعلان الخاصة بها لتحقيق أقصى قدر من تأثيرها.