تعرف على كيف نجحت Binibi، وهي ماركة للكتب ثنائية اللغة مملوكة لسيدات من أصل لاتيني، في تحقيق النمو بمقدار 20 ضعفًا على Amazon في 18 شهرًا

التزم فريق Binibi بترسيخ وجود الشركة على Amazon، مما أدى إلى نمو المبيعات بمقدار 20 ضعفًا في غضون 18 شهرًا.¹ وكشركة صغيرة، استخدمت منتجات Amazon Ads ذات الخدمة الذاتية لإطلاق حملات متعددة وتحسينها. تشرح آنا قائلة: «لقد بدأنا بحملات المنتجات المدعومة لاختبار ما إذا كانت تصلح معنا، ثم توسعنا في متاجر الماركات وإعلانات العرض المدعومة». «مكنتنا أنواع الإعلانات هذه من الوصول إلى الآباء الذين يبحثون عن منتجات الأطفال ثنائية اللغة، وتحويل العملاء المستعدين للشراء.» لقد استخدموا أداة اختبار A/B لتحديد الصور ونسخة الإعلان، وتم تكرار ما هو الأفضل أداءً.

ولتحفيز معدل التحويل لكتبهم، استخدموا حملات المنتجات المدعومة وإعلانات العرض المدعومة. باستخدام المنتجات المدعومة، قاموا بإنشاء حملات الاستهداف التلقائي وتحسين الكلمات الرئيسية واستخدام الاستهداف السلبي للكلمات الرئيسية لزيادة مرات الظهور، مما أدى إلى مضاعفة عائد الإنفاق على الإعلانات (ROAS).² استخدمت شركة Binibi وظيفة الفيديو في إعلانات العرض المدعومة لإظهار تفاعل الأطفال مع كتاب Sol Solecito الخاص بهم. أظهرت الحملة نتائج قوية؛ حيث تعد الحملة ذات أعلى عائد للإنفاق على الإعلانات (ROAS) وسيواصلون استثمار المزيد في هذا المجال.

ساعد إنشاء واجهة المتجر وصفحات تفاصيل المنتج على زيادة الوعي بالماركة وتحسين معدل الوصول. «لقد استثمرنا الوقت في إنشاء واجهة متجر Binibi باستخدام متاجر الماركات لأنها ستمكننا من سرد قصتنا بطريقة أكثر إقناعًا على Amazon. تقول آنا: «لقد ساعدتنا بشكل كبير في تأسيس ماركتنا على Amazon لأنها تشمل قصتنا ومنتجاتنا وتساعدنا على توصيل القيمة المقترحة إلى العميل بطريقة مذهلة بصريًا». لقد قاموا بتحسين صفحات تفاصيل منتجاتهم، باستخدام محتوى A+ المتميز لسرد قصة ماركتهم وعرض الميزات والفوائد الرئيسية لكتابهم ثنائي اللغة، بما في ذلك صور نمط الحياة اللافتة للنظر لتمييز منتجاتهم.

تقول لوسيانا: «لقد كانت Amazon Ads بمثابة نقطة تحول لنشاطنا التجاري. «لقد مكننا ذلك من الوصول إلى العديد من العملاء الجدد وزيادة مبيعاتنا بوتيرة لم نتخيلها أبدًا عندما بدأنا لأول مرة.» إن استخدام نهج متعدد الجوانب عند اللجوء إلى Amazon Ads قد سمح لشركة Binibi بأن تشهد نتائج مبهرة على مدار 18 شهرًا؛ فقد حققوا نموًا بمقدار 20 ضعفًا في المبيعات، وزيادة 10 أضعاف في مرات الظهور، وزيادة النقرات بمقدار 16 ضعفًا، وتحسينًا بمقدار الضعف في عائد الإنفاق على الإعلانات (ROAS).³ بالإضافة إلى ذلك، قامت Binibi بتنمية عملائها الجدد بالنسبة للماركة بنسبة مذهلة تبلغ 10 أضعاف في عام 2023.⁴