دراسة حالة
تساعد API مُعدِّلات عروض الأسعار في Amazon Ads Profitero على رفع عائد الإنفاق على الإعلانات لـ Coty بنسبة 28%
الأهداف
- توسيع بصمة السوق للماركة الرائدة في مجال مستحضرات التجميل
- تحديد أوجه القصور في الإنفاق على الإعلانات وتقليلها
- جمع معلومات عن البيع بالتجزئة من مصادر متعددة لتحسين نهج الإعلان
النهج
- دمج حل Shelf Intelligent Media الذي تقدمه Profitero مع API مُعدِّلات عروض الأسعار في Amazon Ads، المتاحة لـ Amazon DSP من خلال واجهة برمجة تطبيقات Amazon Ads
- إنشاء خوارزمية مخصصة لماركة Coty الرائدة في مجال مستحضرات التجميل لتقديم معلومات مشتركة
النتائج
- زيادة بنسبة 28% في إجمالي عائد الإنفاق على الإعلانات (ROAS)
- زيادة بنسبة 36% في ROAS الجديد بالنسبة للماركة (NTB)
- زيادة بنسبة 8% في إجمالي المبيعات NTB
- ارتفاع إجمالي معدل عرض المشتريات الرقمية (DPVR) بنسبة 45%
هناك جمال في الرؤى.
Profitero، وهي جزء من Publicis Media، هي شركة رائدة في مجال توفير الرفوف الرقمية للماركات في جميع أنحاء العالم؛ حيث تربط أنظمتها الشاملة بين الرؤى والإجراءات للمساعدة على تسريع نمو التجارة. يساعد حل Shelf Intelligent Media الخاص بهم على تحسين العائد على الاستثمار (ROI) في وسائط البيع بالتجزئة من خلال تحويل تحليلات الرف الرقمي إلى تحسينات تلقائية. دخلت Profitero في شراكة مع Zenith، وهي وكالة قائمة على ROI داخل Publicis Media، لدعم Coty، وهي ماركة رائدة في مجال التجميل تضم أكثر من 50 ماركة شهيرة لمستحضرات التجميل والعناية بالبشرة والعطور.
البحث عن الدعم التكنولوجي للتميز في المتاجر المشبعة
أرادت Coty استخدام Amazon Ads، وتحديدًا الحملات على Amazon DSP، للمساعدة في توسيع بصمة ماركاتها في المتاجر، مع زيادة كفاءة الإنفاق على الإعلانات في نفس الوقت. تعمل Coty في مجال مستحضرات التجميل المشبع والمليء بالتحديات. للمساعدة في التغلب على هذه التحديات، طلبت Coty وصولاً منسقًا إلى مجموعة متنوعة من المقاييس، مثل الأسعار التنافسية وحالة المخزون للمساعدة على تحسين حملاتها. ولابتكار حل تكنولوجي مخصص وتحفيز التنفيذ، اعتمدت Coty على Profitero وZenith.
حل مخصص لتعزيز تحسين عروض الأسعار
لحل هذه التحديات الفريدة، بدأت الفرق في بناء خوارزمية مخصصة لـ Coty تجمع بين إشارات الرف الرقمي لـ Profitero والمعلومات الواردة من Amazon DSP، وهو تحسين للاعتماد على المعلومات التي تم جمعها من مصادر معلومات منفصلة ومنعزلة. تم تصميم هذه التكنولوجيا باستخدام API مُعدِّلات عروض أسعار Amazon DSP، المتاحة من واجهة برمجة تطبيقات Amazon Ads. دخلت Profitero وAmazon Ads في شراكة لربط API مُعدِّلات عروض الأسعار بحل Shelf Intelligent Media الذي تقدمه Profitero، بما في ذلك خوارزمية تقديم عروض الأسعار الخاصة. تستفيد الخوارزمية المخصصة من إشارات الرف الرقمي لـ Profitero (بما في ذلك حالة مخزون Coty وسعره، وحالة المنافسين وسعرهم)، جنبًا إلى جنب مع الإشارات الخاصة بـ Amazon. باستخدام هذه التكنولوجيا، يمكن إجراء تعديلات تلقائية على عروض الأسعار وصولاً إلى الرمز البريدي، آلاف المرات يوميًا.
تأثير معزز، في غضون أسابيع
بعد ثلاثة أسابيع من تطبيق مُعدِّلات عروض أسعار Amazon DSP، شهدت Coty زيادة بنسبة 8% في إجمالي مبيعات NTB وزيادة بنسبة 36% في عائد الإنفاق على الإعلانات (ROAS) لـ NTB لديهم. بشكلٍ عام، ارتفع ROAS بنسبة 28%، مما وفر لـ Coty نمو المبيعات المتزايد المطلوب. بالإضافة إلى ذلك، حققت Coty زيادة بنسبة 45% في إجمالي DPVR الذي يشير إلى زيادة التفاعل والاهتمام بالمنتجات المُعلَن عنها، مما أدى إلى زيادة بنسبة 15% في إجمالي عدد مشاهدات المشتريات الرقمية.1
تمنحنا Shelf Intelligent Media فرصة شيقة للاستفادة من الإشارات في المتجر لتحسين وسائط البيع بالتجزئة. تراوحت عمليات التنشيط من بساطة إيقاف الوسائط مؤقتًا عندما تكون منتجات ماركتنا غير متوفرة، إلى استراتيجيات تقديم عروض الأسعار المعقدة استنادًا إلى معلومات المنتج المنافس على مستوى رقم ASIN. مع الإضافة الأخيرة لـ DSP، يسمح هذا بطبقة إضافية من التطور والكفاءة.
- بيتر فاسيلاكوس، نائب الرئيس، التجارة، Zenith
1 Zenith الولايات المتحدة، فترة التحكم 6/4/2024 – 28/4/2024، فترة الاختبار 29/4/2024 – 20/5/2024