دراسة حالة
تنجح Lean With Lilly في زيادة مبيعات المنتج الجديد بمساعدة Adbrew وSeller Presto
جوائز شركاء Amazon Ads عبارة عن برنامج يكرم الحملات الاستثنائية التي أنشأها شركاء الإعلان لعملائهم. تُمنح جائزة Challenger للشركاء الذين يحققون نتائج ضمن قيود صارمة على الموارد. بعد زيادة مبيعات Lean With Lilly بميزانية محدودة، وصلت Adbrew وSeller Presto إلى الدور النهائي في جائزة Challenger لعام 2023.
يستحق الجميع - وكل شخص - أن يتمتع باللياقة البدنية والثقة والقوة. تصل شركة Lean With Lilly المتخصصة في منتجات الصحة والعافية إلى أكثر من 4 ملايين عميل حول العالم، لتثقيفهم وتمكينهم من عيش حياة أكثر صحة بغض النظر عن نوع الجسم أو مستوى اللياقة البدنية. في عام 2021، وسعت الماركة العاملة في مجال التمارين واللياقة البدنية نشاطها ليشمل الأغذية، حيث قدمت بدائل طبيعية بالكامل للمكملات الاصطناعية التي تغمر الصناعة.
في عام 2022، أطلقت Lean With Lilly مكملاً جديدًا مصنوع من الخضروات في متجر Amazon في المملكة المتحدة، لكنها واجهت منافسة من قبل الماركات الراسخة التي تقدم عروضًا قديمة العهد. بدأت تكلفة الإعلان من المبيعات (ACOS) في الارتفاع، لذلك تواصلت Lean With Lilly مع شركاء Amazon Ads Adbrew وSeller Presto للمساعدة في زيادة المبيعات الشهرية وزيادة التعرف على الماركة وتحسين ACOS بميزانية محدودة.
إنشاء حملة تسويق مخصصة
ساعدت Adbrew وSeller Presto شركةLean With Lilly في إنشاء حملة تسويقية لتحقيق عدة أهداف: زيادة المبيعات الشهرية للمنتج، وتحسين مشاركة الصوت، وزيادة معدل التحويل، وتحقيق ACOS بأقل من 25٪. لتحقيق أقصى استفادة من ميزانيتها المحدودة، أجرى الشركاء تحليلاً شاملاً لتحديد الجمهور المناسب المطلوب الوصول إليه والكلمات الرئيسية المثلى للاستخدام.
أنشأت Adbrew وSeller Presto حملات المنتجات المدعومة باستخدام كلمات رئيسية طويلة للوصول إلى المتسوقين الذين على دراية بالفعل بالماركة. كما استخدمتا أيضًا مصطلحات تحمل الماركة في الكلمات الرئيسية لتسهيل عثور هؤلاء المتسوقين على المنتج الجديد. لجذب عملاء جدد، قامتا بإنشاء حملات هدفها اكتشاف الماركة ومرتكزة على مطابقة واسعة النطاق ومطابقة العبارة.
ولتحسين الإنفاق على الإعلانات، راقب الشركاء عن كثب أداء الحملة والحضور الرقمي للماركة لإجراء تعديلات في الوقت المناسب على الاستراتيجية. باستخدام بث Amazon الخاص بالتسويق (AMS)، حصلتا على معلومات أداء الحملة كل ساعة لزيادة عروض الأسعار خلال ساعات الذروة وخفض عروض الأسعار عند تباطؤ الزيارات. كما قامتا بتطبيق نظام تتبع مشاركة الصوت لتسليط الضوء على التعرف على Lean With Lilly. واستخدمتا أدوات تلقائية باستخدام رؤى من API الخاصة بـ Amazon Ads لتعديل عروض الأسعار والميزانية بشكل أكثر فعالية وتحديد الكلمات الرئيسية وتحسين الحملة.
تحسين المبيعات وإمكانية التعرف على الماركة في حدود الميزانية
حققت Lean With Lilly أهداف حملتها مع الحفاظ على الميزانية بسلاسة. في الفترة بين سبتمبر 2022 وأبريل 2023، انخفضت ACOS بنسبة 85٪.1 خلال هذه الفترة نفسها، ارتفعت المبيعات المنسوبة للإعلانات بنسبة 11,105%، 2 وزاد معدل تحويل المنتج بنسبة 124%.3
تحسنت أيضًا إمكانية التعرف على ماركة Lean With Lilly. ارتفعت مشاركة الصوت لديها من أقل من 1% إلى أكثر من 5% في نتائج البحث خلال الحملة.4 قفز ترتيب المنتج أيضًا بأكثر من 100 مركز خلال أبريل 2023.5 تشير هذه النتائج إلى قيمة الكلمات الرئيسية الطويلة وتحسينات الإعلانات الأخرى.
حققت الاستراتيجية الإعلانية الشاملة والمدعومة بالبيانات التي صممتها وكالتا Adbrew وSeller Presto نتائج رائعة في 6 أشهر فقط. لقد كان لهما دورًا حيويًا في مساعدتنا على تحقيق هذه النتائج الرائعة. وبفضل خبرتهما ونهجهما القائم على البيانات وجهود التحسين الدؤوبة تحسنت إمكانية التعرف علينا وربحيتنا وحصتنا في السوق بشكل كبير.
- كريس أستيل سميث، المدير الإداري لقسم المكملات الغذائية في Lean With Lilly
بفضل هذه الحملة وصلت Adbrew وSeller Presto إلى الدور النهائي في جائزة Challenger وظهرت لهما أهمية ثلاثة عناصر استراتيجية رئيسية. أولاً، تعلمتا قيمة التقسيم اليومي من خلال رؤى AMS لتحسين الفعالية من حيث التكلفة. ثانيًا، وجدتا أن إعطاء الأولوية للكلمات الرئيسية الطويلة يمكن أن يساعد في نمو الماركات بمرور الوقت مع تحسين الإنفاق على الإعلانات. وأخيرًا، اكتشفتا فوائد استخدام الأتمتة لتنفيذ الاستراتيجيات بشكل أسرع وأكثر اتساقًا. إنهما تخططان لتطبيق هذه الدروس المستفادة والرؤى لمواصلة تحقيق النتائج للعملاء.
تعرف على كيف يمكنك نمو ماركتك من خلال Adbrew و Seller Presto اليوم.
1-5 بيانات مقدمة من المُعلنين، المملكة المتحدة، 2023