كيف قامت Clovia وAdbrew بإنشاء استراتيجية شاملة جميع المراحل لتعزيز الطلبات الواردة من العملاء الجدد بالنسبة للماركة في الهند بنسبة 80%

لكي يتم وضع استراتيجية فعالة مع الحفاظ على انخفاض تكلفة ACOS، ساعدت Adbrew ماركة Clovia على تحديد حملات الإعلانات المدعومة التي أثرت بأكبر قدر على المبيعات. بعد ذلك، قامت الشركة بتقسيم الميزانية الإعلانية وفقًا لذلك.

خصصت Adbrew معظم ميزانية Clovia الإعلانية للمنتجات المدعومة، حيث حقق نوع الإعلان هذا أداءً عاليًا في حملات الماركة المتنوعة استنادًا إلى إيرادات الإعلانات. واستخدمت مزيجًا يجمع بين الوصول التلقائي واليدوي في حملات المنتجات المدعومة لغرضين رئيسيين، وهما: البحث عن عملاء جدد كانوا يبحثون عن كلمات رئيسية ملائمة وخاصة بفئة الماركة على Amazon، وتعزيز عمليات البحث التي تحمل ماركة Clovia وصفحات منتجاتها لجذب المتسوقين الذين كانوا بالفعل على وعي بالماركة.

بعد ذلك، استخدمت الفِرق إعلانات الماركات المدعومة للمساعدة على الوصول إلى العملاء الذين يتصفحون منتجات في فئة الماركة. ولتحقيق أقصى قدر من الفعالية لحملات إعلانات الماركات المدعومة، ساعدت Adbrew في تحسين متجر ماركة Clovia من خلال عرض منتجاتها الأفضل أداءً بشكل بارز. وباستعراض المنتجات الرئيسية وإضافة الصفحات الفرعية أو تحسينها، عزَّزت Adbrew تجربة الشراء الشاملة لمتسوقي Clovia.

أخيرًا، استخدمت الشركة حملات إعلانات العرض المدعومة للوصول إلى المتسوقين في مراحل مختلفة من عملية الشراء، بدًا بالوعي حتى الاهتمام والشراء. ركّزت هذه الحملات على زيادة مرات الظهور أو زيارات الصفحات أو التحويلات. ومن خلال إعادة إشراك العملاء الجدد بالنسبة للماركة الذين شاهدوا المنتجات، هدفت الشركة إلى زيادة التحويلات وكذلك الولاء للماركة.

استخدمت Adbrew رؤى بث Amazon الخاص بالتسويق (AMS) لتحليل أداء إعلانات Clovia كل ساعة. وقد سمح ذلك لشركة Adbrew بتحسين تقديم عروض الأسعار والميزانيات في مجموعات الإعلانات لديها. ونتيجة لذلك، حققت هذه الشركة التي تُعد من الشركاء أقصى تأثير من الإنفاق على الإعلانات وجعلت الحملات أكثر ملاءمة للمتسوقين.

على مدى ستة أشهر، حققت الاستراتيجية الشاملة جميع المراحل نتائج تجاوزت الأهداف المحددة في مقاييس الأداء الرئيسية. زادت إيرادات الإعلانات بنسبة 49% وإجمالي المبيعات بنسبة 31% بين نوفمبر 2022 وأبريل 2023.¹ حققت Adbrew هذه النتائج مع الحفاظ على بلوغ تكلفة ACOS نسبة 24,96%، وهي أقل من هدف الحملة البالغ 27%.²

حققت Clovia أيضًا هدفها المتمثل في جذب عملاء جدد. باستخدام إعلانات العرض المدعومة، زادت الطلبات الواردة من العملاء الجدد بالنسبة للماركة بنسبة 80%.³ بالإضافة إلى ذلك، ارتفعت حصة صوت Clovia في إعلانات الماركات المدعومة من 4,87% إلى 9,03%.⁴

بالنسبة إلى Adbrew، أظهرت هذه الاستراتيجية الشاملة جميع المراحل أهمية إعطاء الأولوية لتكوين بنية واضحة للحملة وتحسين تخصيص الميزانية اليومية للمساعدة على تحقيق أقصى قدر من النتائج. كما طرحت الشركة حملات أسرع وأكثر اتساقًا بفضل أنظمة قياس الأثر والأتمتة المدمجة. وفي المستقبل، ستواصل Adbrew استخدام رؤى بث Amazon الخاص بالتسويق (AMS) لتخصيص استراتيجياتها ومساعدة العملاء على تحقيق أهدافهم.