دليل لشبكات الوسائط الإعلامية للبيع بالتجزئة

شبكة الوسائط الإعلامية للبيع بالتجزئة هي بنية تحتية إعلانية تضم مجموعة من القنوات الرقمية (مثل: المواقع الإلكترونية، والتطبيقات) التي تقدّمها شركة بيع بالتجزئة للماركات التابعة لطرف خارجي لأغراضها الإعلانية المختلفة. يمكن أن يساعد شراء مساحة إعلانية على شبكة وسائط إعلامية للبيع بالتجزئة الماركات من جميع الأحجام على بناء استراتيجيات التسويق الرقمي الخاصة بها.

إن نطاق الوسائط الإعلامية للبيع بالتجزئة آخذ في النمو.² وفقًا لشركة الاستشارات الإدارية Bain & Company، من المتوقع أن تزيد الأنشطة التجارية من إنفاقها على الإعلانات في مجال الوسائط الإعلامية للبيع بالتجزئة إلى 25 مليار دولار خلال الفترة من 2018 إلى 2023.³

مع تزايد شعبية التسوق عبر الإنترنت لدى المستهلكين، يدرك بائعو التجزئة أن قنواتهم الرقمية تمثّل فرصًا مفيدة تساعد الماركات في الوصول إلى المتسوقين وجذب اهتمامهم. يساعد هذا المسوّقين على الوصول الممكن إلى جمهور أكثر ملاءمة مع تزويد الماركات أيضًا برؤى الجمهور والتسوق التي يمكن أن تساعد في زيادة فعالية تسويق البيع بالتجزئة لديهم.

تستطيع الوسائط الإعلامية للبيع بالتجزئة أن تساعد الماركات على الإعلان في الأماكن التي يقضي فيها المستهلكون وقتهم بالفعل. كما ذكرنا سابقًا، تشير الوسائط الإعلامية للبيع بالتجزئة إلى الإعلانات المطروحة فعليًا على شبكة الوسائط الإعلامية لبائع التجزئة. تشتري الماركات هذه الإعلانات عبر هذه القنوات الرقمية لمساعدة العملاء على اكتشاف هذه الماركات والتعرف عليها أثناء التسوق. فكّر في الوسائط الإعلامية للبيع بالتجزئة على أنها "رف رقمي". يمكن أن يساعد الماركات على زيادة تعرّف المتسوقين عليها، تمامًا مثل الطريقة التي يمكن أن تبرز بها العروض الخاصة والعروض الترويجية والصفقات داخل الممر للمتسوقين في المتاجر الفعلية.

بالإضافة إلى ذلك، عندما تعلن الماركات على الموقع الإلكتروني، أو التطبيق الخاص لبائع التجزئة، يمكن أن تبدو الإعلانات أكثر صلة بالمستهلكين الذين يتصفحون الإنترنت. وعندما يتفاعل المتسوقون مع الوسائط الإعلامية للبيع بالتجزئة الخاصة بالماركة، أو يشترون المنتجات من متجر عبر الإنترنت، تتاح للماركة التابعة لطرف خارجي فرصة تلقي رؤى من الطرف الأول يمكن أن تساعدها على فهم أنماط التسوق الخاصة بجمهورها بشكل أفضل. يمكن أن تساعد هذه المعلومات الماركات على تخصيص منتجاتها ورسائلها لخدمة المتسوقين بشكل أفضل.

مع تطور صناعة الإعلان، أصبح الوصول إلى رؤى الطرف الأول أكثر أهمية للماركات. يشهد المسوقون كيف يمكن لشبكات الوسائط الإعلامية للبيع بالتجزئة مساعدتهم على التخطيط بشكل أفضل، وصُنع قرارات شراء أكثر استنارة عبر الوسائط الإعلامية وتنفيذ المزيد من الحملات الاستراتيجية. يعد الحصول على معلومات الطرف الأول سببًا رئيسيًا وراء قول ماركات السلع الاستهلاكية المعبأة (CPG) إنها اختارت العمل مع شبكات الوسائط الإعلامية للبيع بالتجزئة، وذلك وفقًا لبحث أجرته eMarketer في عام 2021.⁴ وقد توصلت نتائج بحث أجرته شركة McKinsey أن 75% من المُعلنين من غير CPG لديهم خطط لزيادة استثماراتهم في شبكات الوسائط الإعلامية للبيع بالتجزئة أيضًا.⁵

على الرغم من أن شبكات الوسائط الإعلامية للبيع بالتجزئة قد تبدو معقدة، فإن المسوقين يسهل عليهم فهمها. وبشكل أساسي، يمكّن بائعو التجزئة الماركات من شراء الإعلانات عبر مجموعة من القنوات الرقمية (مثل المواقع الإلكترونية، والتطبيقات) التي تشمل كل من القنوات المملوكة لبائع التجزئة مباشرة والقنوات المملوكة لشركات الوسائط الإعلامية التابعة لطرف خارجي التي تعمل مع بائع التجزئة لتقديم مخزون إعلاني للماركات لزيادة تسويق منتجاتها خارج المرافق المملوكة لبائع التجزئة.

إذا أراد بائعو التجزئة توسيع نطاق وصول الماركة إلى جمهور أكبر، فقد يعملون مع شركات الوسائط الإعلامية لفتح مخزون المساحات الإعلانية للماركات التابعة لطرف خارجي، أو تنشيط مرافقهم الرقمية الأخرى أيضًا. وبعبارة أبسط، تعد الوسائط الإعلامية للبيع بالتجزئة النظير الرقمي للإعلانات داخل المتجر؛ وهي جزء مهم من استراتيجيات التسويق الخاصة بالمُعلنين في صناعة الإعلان الآخذة في التطور.

يمكن اعتبار بائع التجزئة الذي لديه متجر رقمي وكذلك القدرة على بيع مساحة إعلانية للماركات لشرائها شبكة وسائط إعلامية للبيع بالتجزئة. ولكن الأمر ليس كسهولة إطلاق موقع إلكتروني. بدلاً من ذلك، يحتاج بائعو التجزئة إلى الاستثمار في البنية التحتية التكنولوجية لدعم احتياجات شبكة الوسائط الإعلامية للبيع بالتجزئة.

تحمل شبكات الوسائط الإعلامية للبيع بالتجزئة فوائد لبائعي التجزئة والماركات والعملاء. أحد الأسباب التي تجعل الوسائط الإعلامية للبيع بالتجزئة مناسبة جدًا للماركات والعملاء هو أن الإعلان يظهر ملائمًا في الوقت المناسب. فيما يلي المزيد من الأمثلة على الطريقة التي تُساعد بها شبكات الوسائط الإعلامية للبيع بالتجزئة.

أصبحت الوسائط الإعلامية للبيع بالتجزئة جزءًا من قواعد اللعبة فيما يتعلق بإعلانات بعض المسوقين؛ حيث تتطلع المزيد من الماركات إلى تحسين إنفاقها على الإعلانات وضمان وصول حملاتها إلى الجمهور الملائم. فيما يلي بعض الاتجاهات التي قد تشهدها الماركات مع نمو صناعة الوسائط الإعلامية للبيع بالتجزئة: