3 خطوات للمساعدة في بدء استراتيجية الكلمات الرئيسية أو تحسينها

لبدء استراتيجية الكلمات الرئيسية لحملات الإعلانات المدعومة من Amazon، تتمثل الخطوة الأولى في البحث عن تلك الكلمات الملائمة لقائمة الكلمات الرئيسية الخاصة بك. جرّب هذه الاستراتيجيات الأربع:

• استفد من حملاتك التلقائية الخاصة بالمنتجات المدعومة. استخدم تقرير مصطلحات البحث لمعرفة الكلمات الرئيسية ذات الأداء الأفضل في حملاتك ذات الاستهداف التلقائي.
• كن محددًا. استخدِم مجموعات الكلمات الرئيسية التي تحدد بوضوح سمات منتجاتك أو المواد المصنوعة منها أو مزاياها.
• استخدِم اسم ماركتك. قم بتضمين اسم ماركتك للمساعدة في زيادة مرات الظهور في عمليات البحث التي تحمل الماركة، أو حتى عرض المزيد من محتوى الكتالوج الخاص بك على المتسوقين الذين يتصفحون بحثًا عن منتجات ماركتك بالاسم.
• استفد من البحث العضوي. استخدم الكلمات الرئيسية التي أضفتها إلى صفحة تفاصيل منتجك بسبب ملاءمتها.

باستخدام هذه الاستراتيجيات، يمكنك البدء في إضافة كلمات رئيسية إلى حملاتك.

من المهم تحري الدقة في تحديد الكلمات الرئيسية التي تقوم بتضمينها في الاستهداف اليدوي لها. إذا كنت تطرح منتجًا جديدًا وتريد المساعدة في تحفيز الوعي به، فقد ترغب في التركيز على كلمات رئيسية عامة أكثر. ولكن إذا كنت تتطلع إلى تقديم منتجات للمتسوقين الذين على دراية بماركتك بالفعل، فقد ترغب في التركيز على الكلمات الرئيسية التي تتضمن الماركة، بما في ذلك اسم ماركتك الخاص. فيما يلي بعض أنواع الكلمات الرئيسية التي يجب وضعها في الاعتبار لحملاتك:

• الكلمات الرئيسية العامة: هي كلمات رئيسية أقل تحديدًا، وغالبًا ما تكون قصيرة، أو تمثل فئات أوسع نطاقًا (على سبيل المثال، كرسي، أو كرسي سفرة)
• الكلمات الرئيسية الطويلة: هي كلمات رئيسية أكثر تحديدًا (عادةً ما تكون مكوّنة من بضع كلمات على الأقل) ذات حجم بحث أقل بشكل عام، ولكنها أكثر ملاءمة (على سبيل المثال، كرسي سفرة خشبي أبيض)
• الكلمات الرئيسية التي تحمل الماركة: هي كلمات رئيسية تتضمن اسم ماركتك (على سبيل المثال، مجموعة كراسي سفرة Modernata)
• الكلمات الرئيسية الموسمية: هي كلمات رئيسية تتضمن مصطلحات موسمية لمناسبات معيّنة، أو فترات الذروة خلال العام (على سبيل المثال، ديكور طاولة عيد الحب)

من المهم تجميع كلماتك الرئيسية وفقًا لأهدافك الإعلانية. وبهذه الطريقة، يمكنك استهداف الكلمات الرئيسية وتقديم عروض الأسعار وقياس الأداء وتحديد الميزانية بشكل أفضل.

لا تقتصر أهمية الأمر على استخدام كلمات رئيسية محددة فحسب، بل إن نوع مطابقة الكلمات الرئيسية مهم أيضًا. يحدد هذا مدى دقة تطابق الكلمات الرئيسية التي تقدم عروض أسعار لها مع استعلامات تسوق العملاء. توجد لديك ثلاثة خيارات:

• المطابقة واسعة النطاق: تؤدي الكلمات الرئيسية ذات المطابقة واسعة النطاق والأقل تقييدًا إلى تحقيق أعلى نسبة ممكنة للمشاهدة استنادًا إلى الزيارات. إنها الخيار الأفضل لتحفيز الوعي واكتساب رؤى حول كيفية اكتشاف المتسوقين لمنتجاتك. ومن خلال المطابقة واسعة النطاق، يمكن لإعلانك الظهور عندما يتصفح المتسوقون باستخدام أي من هذه الكلمات، بأي ترتيب. يمكن أن يكون هذا الخيار مفيدًا لكلماتك الرئيسية العامة، ويمكنك أن تتوقع تقديم عروض أسعار أعلى لها.
• مطابقة العبارة: الكلمات الرئيسية ذات مطابقة العبارة والأكثر تقييدًا بعض الشيء مفيدة لاستراتيجية الكلمات الرئيسية الطويلة، التي تُستخدم فيها كلمات أكثر تحديدًا، للمساعدة في تحفيز الاهتمام والتحويل.
• المطابقة التامة: الكلمات الرئيسية ذات المطابقة التامة والأكثر تقييدًا ودقة على الإطلاق مناسبة تمامًا للمساعدة في تحفيز التحويلات. قم بإضافتها بعد إجراء بحث حول استعلامات التسوق التي تحقق أداءً جيدًا لك. يمكنك تقديم عروض أسعار أقل على هذه الكلمات والحصول على عدد زيارات أقل، ولكن من المرجح أن تكون هذه الكلمات ملائمة بشكل كبير.

لا يوجد رقم سحري لعدد الكلمات الرئيسية التي يجب إضافتها إلى استراتيجية استهداف الكلمات الرئيسية، ولكننا نوصي بإضافة 25 مصطلحًا كحد أدنى. اجمع بين استخدام كلمات رئيسية محددة واختيار نوع المطابقة المناسب لأهدافك، وستمضي في طريقك الصحيح نحو وضع استراتيجية ناجحة لاستهداف الكلمات الرئيسية.

هل تريد معرفة كيفية إعداد أنواع المطابقة؟ شاهد هذا الفيديو:

إن استهداف الكلمات الرئيسية ليس مجرد شيء ما "تقوم بتعيينه ثم تنساه". بمجرد تشغيلك لحملة على مدار أسبوعين تقريبًا، يجب أن تكون لديك رؤى كافية لاتخاذ قرارات تحسين مستنيرة بشأن استهداف الكلمات الرئيسية.

يمكنك تطوير استراتيجية الكلمات الرئيسية وتحسينها بثلاث طرق، هي: من خلال تحسين أنواع المطابقة، وإضافة كلمات رئيسية جديدة، وإضافة أهداف كلمات رئيسية سلبية.

لتحسين أنواع المطابقة، ألقِ نظرة في مدير حملتك على الكلمات الرئيسية وأنواع المطابقة التي تقدم نتائج قوية، مثل ارتفاع عائد الإنفاق على الإعلانات (ROAS) وانخفاض تكلفة الإعلان من المبيعات (ACOS). إذا كانت لديك كلمة رئيسية بنوع مطابقة محدد لا تحقق الأداء المطلوب لهدفك المحدد، يمكنك إيقافها مؤقتًا.

لإضافة كلمات رئيسية جديدة، استمر في الاطّلاع على تقرير مصطلحات البحث لمعرفة كيفية تصفح المتسوقين بحثًا عن منتجك، وقم بإضافة الكلمات التي تحقق أداءً عاليًا وتتطابق مع أهدافك باستخدام المطابقة التامة.

لإضافة كلمات رئيسية سلبية، فكر فيما إذا كانت هناك أي استعلامات تسوق لا ترغب في عرض إعلاناتك مقابلها. إذا كنت تعلن عن منتج فاخر، فمن المحتمل أن تكون عدة استعلامات تسوق، مثل "رخيص" أو "غير مكلف"، غير ملائمة للمتسوقين. يمكنك إضافة هذه الكلمات، بالإضافة إلى أي كلمات أخرى لا تحقق النتائج المرجوة من تقرير مصطلحات البحث. يمكن أن تؤدي استراتيجية الكلمات الرئيسية السلبية إلى تحسين ملاءمة الإعلانات. ويمكن أن تساعدك أيضًا في التحكم في ميزانيتك وضمان تحسين استراتيجية استهداف الكلمات الرئيسية.

الندوات المُوصى بها لمعرفة المزيد:

بدءًا من هذه الخطوات، ومن خلال إجراء تحسينات باستمرار، يمكن أن تساعدك استراتيجية استهداف الكلمات الرئيسية في تشغيل حملات ناجحة تحقق أهدافك.

واصل التعلم معنا من خلال الاطّلاع على موارد التعلم الأساسية هذه. نأمل أن نراك قريبًا في إحدى الندوات.